找作者就像做投資，曲線圖必不可少。路金波最得意的“投資”是選對了一個“U”點，一個爆發(fā)點和一個回歸點。
明星創(chuàng)業(yè)AB面系列 之2
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：路金波
創(chuàng)業(yè)時間：2002年
創(chuàng)業(yè)資金：不詳 第一次和韓寒談合作只有5000元
創(chuàng)業(yè)機(jī)緣：互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅 榕樹下易主
商業(yè)特色：“三駕馬車”的名號讓其能籠絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)最具人氣的新生代寫手，第一個邁進(jìn)全媒體的出版商
南都記者 賀力波 網(wǎng)絡(luò)寫手已經(jīng)難以成為大多數(shù)人的職業(yè)。時間往前倒退八年，網(wǎng)絡(luò)三駕馬車之一的“李尋歡”路金波在互聯(lián)網(wǎng)第一次泡沫后早早洗腳上田。他自稱寫作不是他最大的優(yōu)勢，但他知道什么書是好書，什么書好賣。
于是，路金波賣書想要攢夠2億，然后再去考慮寫書。
當(dāng)作者宣布決定寫一部小說，讀者可以發(fā)Em ail給他訂貨，每本100元，印數(shù)不超過3000冊。路金波嘗試這種新鮮的私人出版的模式，傳統(tǒng)出版業(yè)的繁瑣環(huán)節(jié)簡化成寫作者直接面向讀者。這只是路金波的一個小想法而已，他正在謀劃一個網(wǎng)絡(luò)寫手的大躍進(jìn)。
用投資眼光找寫手
找作者就像做投資，曲線圖必不可少。路金波最得意的“投資”是選對了一個“U”點，一個爆發(fā)點和一個回歸點。
2005年是韓寒的U字低谷。他邊緣少年的形象越來越淡了，那時候還沒有達(dá)到現(xiàn)在社會高度，低調(diào)得甚至沒有博客。于是，路金波謀劃韓寒的新書，他們在辦公室用10分鐘談妥了合作，然后在樓下的小飯館一人吃了碗面。據(jù)路金波說，韓寒當(dāng)時非常感激他。
而安妮寶貝的2005年，路金波認(rèn)為是一個爆發(fā)點。他的策略是，只印精裝本，定價一定比別的書貴。“她要神秘、高貴，她是一個生活方式提供者，她離人間有點遠(yuǎn)，所以她得是王菲那樣的。”高端、精裝、神秘，正是這些讓安妮寶貝的《蓮花》直接從30萬本跳到了60萬本。
路金波說自己“就是在王朔比較寂寞的時候，跑得比較勤，當(dāng)了十幾回小學(xué)生，聽王老師講講文壇往事、黃帝內(nèi)經(jīng)、宇宙起源……”王朔覺得不好意思了，然后把“老存貨”拿了出來。
賣什么書最重要
“萬榕書業(yè)”的選題會采用撲克牌投票法：紅色表示通過，黑色表示反對，方塊表示棄權(quán)。2/3通過率，方能決定出版一本書。
有編輯提議一本寫珍妃的歷史小說，可既非“穿越文”，也少了《明朝那些事兒》的考證功力，不通過；為了迎合《暮光之城》系列，是否可以出版一本狼人小說？路金波朗讀了第一段翻譯，抱怨文字干巴，“翻譯，不信沒關(guān)系，一定要雅”；燕壘生的科幻總可以通過吧，但是這一部究竟是“最下流的燕壘生”或者“最認(rèn)真的燕壘生”，總要找到一個點……
因為新一代讀者的出現(xiàn)，路金波越來越強(qiáng)調(diào)類型化�，F(xiàn)在萬榕書業(yè)的產(chǎn)品線非常豐富，官場、職場、純文學(xué)、海外版權(quán)等等，許多過去從未嘗試過的類型小說都爆發(fā)出驚人能量。
未來的文學(xué)市場，只有四種可能流行：一種是賣文字的，韓寒、安妮寶貝或者郭敬明，他們的文字特別好，寫什么都能賣；一種賣故事，就是所謂‘類型文學(xué)’，青春文學(xué)、穿越文、官場小說，與作者無關(guān)，可以復(fù)制；一種是賣經(jīng)驗，像小寶、石康、慕容雪村，他們老了，活出些道理來，賣賣經(jīng)驗；還有一種是賣時髦，比如帕慕克、川端康成，滿足知識分子虛榮的好奇心。
同步電子閱讀
IPA D出現(xiàn)后，電子閱讀的風(fēng)似乎又強(qiáng)烈了好幾級，甚至路金波也不懷疑。掌上PD A、上網(wǎng)本、亞馬遜K indle、蘋果iPad等新技術(shù)的到來真正使得紙質(zhì)書的存在變得岌岌可危。但他不擔(dān)心“數(shù)字出版搶了紙書出版的市場”這樣的問題，因為掙的錢都一樣，“搶了又怎樣，對我們沒有影響。只不過像吃魚，清蒸還是紅燒的區(qū)別而已”。
哪種媒體形式不重要，銷售一本電子書賺的錢和紙質(zhì)書是一樣的，一本書的數(shù)字版售價是紙書的1/3，大概八九塊錢，然后由方正、萬榕和作者三方分成，萬榕大概拿40%，3塊多，跟傳統(tǒng)紙書出版掙的錢差不多；作者拿30%，算下來也跟紙書的版稅差不多。
主要原因是數(shù)字出版省去了印刷、物流、人工等成本，從而將書的整體價格降了下來，但出版商賺的錢一分不少。
路金波說，“事實上，在數(shù)字出版領(lǐng)域，我們已經(jīng)開始贏利。還在大力拓展純電子版權(quán)。就目前的發(fā)展態(tài)勢來看，未來兩三年，數(shù)字出版的利潤占到整個出版利潤的30%是可能的。”
對于未來的出版市場，路金波認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場還不是太認(rèn)可閱讀器，但是他認(rèn)為紙質(zhì)出版在未來會縮減到50%以下，而其余的份額都由電子出版所取代。而傳統(tǒng)的出版將會回歸到貴族時代，過去的閱讀都是貴族的特權(quán)，書由羽毛和皮革裝幀，而未來的出版將會成為一種貴族的藝術(shù)和收藏。
“而能夠花三個晚上不看電視，而是讀一本15萬字書的人是貴族，至少是中產(chǎn)，但是一個時代如果沒有這個階層的話，人類也就沒有希望了。”
流水線下的全媒體出版
萬榕書業(yè)籠絡(luò)的名作家有10多名，不論是王朔、韓寒、慕容雪村，還是安妮寶貝、饒雪漫、郭妮，他們的風(fēng)格迥異，但經(jīng)過萬榕書業(yè)的圖書策劃與包裝，再通過合作方的出版發(fā)行渠道，最后達(dá)到的效果都是暢銷。這就是萬榕書業(yè)目前的“生產(chǎn)流水線”。
目前傳統(tǒng)出版業(yè)的出路在于通過用更好的內(nèi)容和價值來維系穩(wěn)定的利潤，但需依靠數(shù)字出版來獲取行業(yè)新增長點。
為此，路金波已開始著手尋找合作的機(jī)會。據(jù)悉，從今年開始，萬榕書業(yè)每推出一本新書，將配合電子版同步面市，在手機(jī)上、電子閱讀器上以及PC等終端以不同的價格出版。
“我們不想做只是放電影的人，我們也想要嘗試自己來制片。在保持傳統(tǒng)出版份額不變的情況下，向綜合版權(quán)業(yè)務(wù)延伸。”路金波說。萬榕書業(yè)將成立新的子公司，全面負(fù)責(zé)作家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并將這些版權(quán)作品二次開發(fā)，衍生出諸如廣告、舞臺劇演出、海外版權(quán)改編等一系列其他文化產(chǎn)品。
比如，痞子蔡的《鯨魚女孩，池塘男孩》將由寧財神和何念改編話劇。比如饒雪漫的書，將小說拍成短片，由書模主演，隨書發(fā)行。再比如把《盜墓筆記》賣去好萊塢拍商業(yè)大片……手里有書，心里不慌。
路金波這個想著以后跟自己的女兒一起去劍橋讀書、寫書的老文青還是篤信內(nèi)容為王。
核心提示
萬榕所有圖書都在紙、手機(jī)、PC、閱讀器上同步出版。這意味著，萬榕書業(yè)正式以出版商的身份全面進(jìn)入電子書領(lǐng)域，成為國內(nèi)第一家全媒體出版商。
記者眼
金牌推手
記者在某導(dǎo)航網(wǎng)站搜素路金波三個字的時候，卻發(fā)現(xiàn)路金波的名字在出版人那一欄排在第一。
還沒有跟路金波通電話的時候，其公司員工就告知記者，路是一個非常喜歡跟媒體交流的人。但他現(xiàn)在更愿意去談?wù)撘恍┧P(guān)心的事和人，而不是他的萬榕書業(yè)。“這段時間媒體對我們的報道太多了！”路金波的聲音低，但卻有力，他是個有原則的人。
堅持在辦公室穿西裝打領(lǐng)帶十幾年的他，有的不只是儒商的外表，讓人欽佩的是他洞察網(wǎng)絡(luò)，前瞻文化市場的判斷力。事實是，他去包裝的寫手，沒有一個失敗過。
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