今年以來，視頻行業一直熱鬧非凡，版權之爭、高清之爭直到上市熱潮，這些關鍵字都給視頻網站帶來了升級和變革，其中樂視網以首家在國內創業板成功上市走進人們的視野。
2010年11月，艾瑞網對樂視網COO劉弘進行了訪談。劉弘表示，現在一些主流的視頻網站都開始紛紛的推出收費的模式，在樂視網04年成立之初，就一直堅持收費加免費的模式，以及正版的模式，當時很多人都不理解，并對樂視模式嗤之以鼻， 但是經過這幾年的發展，事實證明，樂視模式和我們堅持的戰略是正確的，因為如果單靠單一的免費模式收取廣告費用的話，很多視頻網站還是難以取得營收的持平，所以說，收費必然是視頻網站另外一個主流的商業模式，我是這么認為的，隨著IPTV國家的相關戰略，今年年初已經公布并在12個試點城市開始運行，當 互聯網與電視劇屏幕連接起來的時候，我想，將會迎來收費的真正的黃金時期。
劉弘表示，其實高清和付費是結合起來的，比方說，用戶為什么要付費，肯定需要提供與免費內容不一般的體驗和感受，樂視網現在付費的用戶可以觀看到1080P的觀看效 果，1080P意味著什么呢？意味著您在電視機上觀看的話可以達到索尼藍光DVD的標準，是現在DVD畫質的六倍，我相信這個效果在家里躺在沙發上欣賞的 話就可以達到真正的家庭影院的感覺和體驗。
以下為訪談實錄：
艾瑞：我們今天非常榮幸的請到了樂視網的COO劉弘先生和我們聊一聊關于視頻網站網絡營銷的價值的一些話題，首先有請劉總和我們艾瑞的網友打聲招呼。
劉弘：艾瑞網的網友，中午好，我是劉弘。
艾瑞：劉總，您好，首先應該先恭喜樂視網成功的在中國的創業板上市，第一個問題是，我們上市融資之后的錢將來是如何分配的？大部分是否是在版權方面。
劉弘：我們的招股說明說里面說了募集資金的用途，有三方面：1、互聯網視頻基礎及應用平臺改造升級項目；2、3G手機流媒體電視應用平臺改造升級項目；3、研發中心擴建項目。
艾瑞：版權方面明年的投入計劃大概是多少？大概分配比例是多少？
劉弘：版權這塊的資金還是靠自己原有的利潤在投入購買，今年我們的投入非常大，應該超過1億的版權購買，我們最近把明年的熱播劇的百分之七八十都購買下來了，比方說，有10部劇的話，現在至少購買了七八部了，比如說《畫皮》、《風聲》電視劇版，《林師傅在首爾》、《延安愛情》都是明年央視的開年大戲。艾瑞：也就是說將來一些熱播劇，樂視網會繼續跟進。
劉弘：對對。
艾瑞：我們都知道樂視網在創收方面是比較早去創新的革新者，現在很多網站也通過用戶去收費的方式去創造一些收入，您怎么看這件事，是否會成為將來的趨勢？
劉弘：我很欣慰的看到現在一些主流的視頻網站都開始紛紛的推出收費的模式，在樂視網04年成立之初，就一直堅持收費加免費的模式，以及正版的模式，當時很多人都不理解，并對樂視模式嗤之以鼻， 但是經過這幾年的發展，事實證明，樂視模式和我們堅持的戰略是正確的，因為如果單靠單一的免費模式收取廣告費用的話，很多視頻網站還是難以取得營收的持平，所以說，收費必然是視頻網站另外一個主流的商業模式，我是這么認為的，隨著IPTV國家的相關戰略，今年年初已經公布并在12個試點城市開始運行，當互聯網與電視劇屏幕連接起來的時候，我想，將會迎來收費的真正的黃金時期。
艾瑞：既然收費的話肯定會涉及到內容的建設，以及它的觀看的感受和用戶體驗，對于視頻網站來講，就是他內容的高清，對于高清，樂視網在將來會如何去布局？
劉弘：其實高清和付費是結合起來的，比方說，用戶為什么要付費，肯定需要提供與免費內容不一般的體驗和感受，樂視網現在付費的用戶可以觀看到1080P的觀看效果，1080P意味著什么呢？意味著您在電視機上觀看的話可以達到索尼藍光DVD的標準，是現在DVD畫質的六倍，我相信這個效果在家里躺在沙發上欣賞的話就可以達到真正的家庭影院的感覺和體驗。
艾瑞：可以看出，樂視網在將來對高清這塊會更加的重視。我們知道，視頻網站另外一個重要的方面是在營銷創新上，樂視網在營銷創新上做了哪些新的嘗試以及成功的案例和我們網友分享一下？
劉弘：樂視網是視頻行業內真正實現了三網融合的視頻網站，我們統一的互聯網視頻存儲與分發技術平臺把我們的電影電視劇可以推送到PC、手機、ipad、電視劇等多個終端，樂視網在這多個終端中都有免費和收費的內容，在樂視網投放的廣告意味著在這三個終端都能體現，這個開創了視頻廣告新的營銷模式，大家都知道，PC、手機、電視機三個終端的用戶都是不同的用戶群，樂視網通過三屏的覆蓋，或者以后在出現其他的屏幕，多屏的覆蓋面，我們能夠覆蓋更多的用戶群，可以給廣告主帶來更大的收益。
艾瑞：說到覆蓋，我們一方面會講覆蓋面，一方面會講到精準，在精準方面樂視網是如何提供營銷價值的？
劉弘：首先我們做的內容在視頻行業是比較垂直化的，我們主要是以影視劇為主，我們的內容相對是在娛樂的范疇內，所以我們的用戶群主要在白領階層，25到40歲的消費能力比較強的群體，我們提供正版長視頻，并擁有付費用戶，我們的用戶群不分散，在智能手機方面也在加強推廣，這部分人群達到一個量級的話，廣告推送給這群用戶是非常精準的，這部分用戶的消費能力比較強。
艾瑞：我們知道，現在一些視頻網站在嘗試一些新的營銷方式，比如推出一些自制劇，樂視網是否有這樣的一些計劃呢？
劉弘：對，樂視網不僅是推出自制劇，我們更要推出一些電視欄目，互聯網上每天播出的欄目，我相信這種欄目他的粘度會更加大，因為每天都在更新，帶來新的內容，對用戶的粘度應該更強。另一方面，樂視網對事件的營銷，比方說，車展，樂視網已經連續三年是中國汽車協會官方的視頻合作媒體，我們每年會在車展上做視頻播客大賽，今年在12月份廣州車展上，樂視網又會開創一個新的營銷模式，叫做高清直播，把現場汽車廠商的活動都可以用高清的直播流送出去，大家不用親臨車展現場也能清楚的看到許多的好車和最新的汽車資訊。
艾瑞：我們再問劉總最后一個問題，您認為現在視頻網站的格局是否已經穩定？
劉弘：現在在視頻領域里面從技術上分主要有三大模式，第一種是P2P的模式，要下載客戶端進行觀看，第二種就是CDN的模式，第三種就是P2P加CDN模式。最終我覺得應該會在內容的競爭方面，內容后面需要靠技術來支撐的，好的內容需要有好的用戶體驗，內容和技術是并重的，在以上三個不同的領域中都應該會有幾家占據市場主要份額的視頻網站。
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本文標題：樂視網率先盈利 付費模式被認可
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