5.5億用戶(hù)悄然“被”化身廣告推銷(xiāo)員
2010年夏天的世界杯有兩個(gè)贏家：西班牙和耐克。
西班牙把大力神杯捧回了家，耐克則打贏了品牌宣傳戰(zhàn)。在世界杯期間，不僅有億萬(wàn)觀眾通過(guò)電視看到了《書(shū)寫(xiě)未來(lái)》，耐克還把這個(gè)廣告視頻放到Facebook上，掀起了狂熱的議論———短短一周內(nèi)耐克在Facebook上的支持者從160萬(wàn)增長(zhǎng)到310萬(wàn)。通過(guò)口口相傳，耐克的新理念迅速在網(wǎng)絡(luò)中成為熱門(mén)談資。
這正是網(wǎng)絡(luò)廣告所期望達(dá)到的新境界。長(zhǎng)期以來(lái)，賣(mài)家都希望把網(wǎng)絡(luò)變成完美的廣告媒介。美國(guó)在線的彈出窗口，雅虎的橫幅廣告，谷歌的搜索廣告都是探索者們的努力。但是，未來(lái)可能只有Facebook才是完美的網(wǎng)絡(luò)媒介。
賦予網(wǎng)絡(luò)廣告社會(huì)化的屬性，將廣告信息嵌入你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這不僅是Facebook的追求，更是廣告商們夢(mèng)寐以求的。
社會(huì)化的廣告嵌入
約翰·沃納梅克幾乎在一百年前提就出了廣告商的困境———“我在廣告上花的錢(qián)有一半被浪費(fèi)了，而且問(wèn)題是我不知道是哪一半”。但直到網(wǎng)絡(luò)之前，不用說(shuō)確定哪部分錢(qián)被浪費(fèi)掉了，廣告商甚至連追蹤評(píng)估廣告效果的能力也很難令人滿(mǎn)意。
網(wǎng)絡(luò)解決了這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)大型網(wǎng)站可以根據(jù)用戶(hù)的瀏覽歷史提供效果追蹤數(shù)據(jù)。谷歌去年就依靠精確的品牌定位實(shí)現(xiàn)236億美元營(yíng)業(yè)收入，但Facebook的定位措施則在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你最近訂婚，并在Facebook上更新了這一動(dòng)態(tài)，你就會(huì)看見(jiàn)來(lái)自家鄉(xiāng)的珠寶商的廣告。他們可能是通過(guò)Facebook的自動(dòng)廣告系統(tǒng)鎖定了該區(qū)域最近訂婚的準(zhǔn)新人們。如果你的個(gè)人資料顯示你喜歡老派嘻哈樂(lè)，當(dāng)?shù)睾线m的婚禮D J也會(huì)找上門(mén)來(lái)。
大衛(wèi)·貝爾登，是一個(gè)舊金山的太陽(yáng)能電池板零售商，也是101型宅用太陽(yáng)能的創(chuàng)始人。他非常了解他的客戶(hù)：男性，五十上下，經(jīng)常開(kāi)著一輛混合動(dòng)力車(chē)，看起來(lái)環(huán)保意識(shí)不錯(cuò)。今年早些時(shí)候，在還沒(méi)有因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的日子里，他一個(gè)月可以在Facebook上花掉4000美元。
“在Facebook中，我可以鎖定我的客戶(hù)，而不是試圖用它來(lái)代理注冊(cè)。如果我在諸如‘太陽(yáng)能’這樣的谷歌
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