1996年成立的麥考林，是中國(guó)第一家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的外資企業(yè)。當(dāng)時(shí)控股方為華平基金，投資4300萬(wàn)美元。在連續(xù)虧損8年之后，2004年麥考林開(kāi)始盈利。2008年，紅杉資本中國(guó)基金以8000多萬(wàn)美元投資控股麥考林。自從紅杉資本控股后，麥考林在極短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
這一切與紅杉資本的資金注入不無(wú)關(guān)系，更與一個(gè)為麥考林奮斗十年的人有著緊密聯(lián)系，他是麥考林的CEO顧備春。近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)其進(jìn)行了專訪，欲了解麥考林爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，這位掌舵人的真實(shí)感悟。
三要素吸引沈南鵬
《證券日?qǐng)?bào)》：您能介紹下公司吸引紅杉資本的原因所在嗎？
顧備春：讓風(fēng)險(xiǎn)資本掏出錢來(lái)一定不是靠個(gè)人去和他們套關(guān)系。我認(rèn)為他們之所以看中我們，一方面是認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，另外我們的策略是正確的，綜合而言就是行業(yè)是高速增長(zhǎng)的行業(yè)、人都是好的人、策略都是正確的，他們都是基于這三個(gè)條件。
《證券日?qǐng)?bào)》：我們知道紅杉資本合伙人沈南鵬，也是公司的董事長(zhǎng)，他認(rèn)為您現(xiàn)在的工作做的如何？
顧備春：我無(wú)法猜測(cè)沈總的想法，然后告訴你他的想法。他不管公司目前的具體業(yè)務(wù)，他只是在董事會(huì)層面上把握，具體業(yè)務(wù)層面是我在做。
《證券日?qǐng)?bào)》：將您稱為職業(yè)經(jīng)理人合適嗎？
顧備春：我不認(rèn)為自己是職業(yè)經(jīng)理人，我覺(jué)得自己是一名企業(yè)家。華平基金也好、紅杉資本也好都是財(cái)務(wù)投資人，他們不是行業(yè)領(lǐng)域的操作者，因此和我們操作層是一種合作的關(guān)系。我不必要像職業(yè)經(jīng)理人那樣去裝扮粉飾，我只要把業(yè)務(wù)規(guī)模和數(shù)字結(jié)果真實(shí)地展現(xiàn)出來(lái)就可以了。從性格上來(lái)講，我既不是一個(gè)回避風(fēng)險(xiǎn)，惟命是從的人，也不喜歡作秀，可能比較缺乏這方面的天賦吧。
已經(jīng)具備上市條件
《證券日?qǐng)?bào)》：據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶7月初與您在北京懷柔進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的私人會(huì)談。交談內(nèi)容為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并購(gòu)麥考林打包上市一事。您能談?wù)剬?duì)于此事的看法嗎？
顧備春：這完全是一個(gè)謠言，除了我們吃過(guò)一頓飯是事實(shí)之外，所有其他的一切都是某些人靠想象憑空捏造的。飯局上，我和李國(guó)慶并沒(méi)有聊過(guò)這回事。
《證券日?qǐng)?bào)》：2009年5月份您曾對(duì)媒體表示麥考林準(zhǔn)備將在2010年4季度在美國(guó)納斯達(dá)克上市，這一說(shuō)法現(xiàn)在還成立嗎？
顧備春：我們不是為了上市才去做大規(guī)模的，公司生意成熟了就自然可以上市，如果業(yè)務(wù)還不成熟，不可以拔苗助長(zhǎng)，硬是到股市上去圈錢。上市不是目標(biāo)，只是一個(gè)過(guò)程。至于上市的具體時(shí)間，等我在紐約敲鐘的時(shí)候大家就知道了。
《證券日?qǐng)?bào)》：您認(rèn)為公司的條件是否已經(jīng)達(dá)到了上市要求，為何不選在A股上市？
顧備春：我個(gè)人淺見(jiàn)，其實(shí)在A股上市比較難控制，因?yàn)樵谥袊?guó)，上市是審批制，能否獲批的不確定性因素較多，而美國(guó)則是看你是否符合法律規(guī)范，只要一切條件都合規(guī)了，上不上市就是公司自己的事情了。公司目前團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)和治理能力已經(jīng)符合美國(guó)的上市條件了。不過(guò)我是一個(gè)做事業(yè)的人，不是一個(gè)資本運(yùn)作的人，這個(gè)問(wèn)題最好由沈總來(lái)考慮，因?yàn)樗攀琴Y本運(yùn)作的高手。
實(shí)體店仍在快速增長(zhǎng)
《證券日?qǐng)?bào)》：公司的現(xiàn)狀是否符合你原先的設(shè)想？
顧備春：目前麥考林還在成長(zhǎng)期，還是一個(gè)7、8歲的孩子，雖然我過(guò)去取得了一點(diǎn)點(diǎn)成就，但未來(lái)的想象空間更大。就好像你每登上一座山峰的時(shí)候，往前一看，還有一座更高的山峰需要你去征服。我們還是看3-5年的時(shí)間，太遠(yuǎn)的云霧繚繞，可能也看不清。我們這個(gè)行業(yè)既是互聯(lián)網(wǎng)又是和消費(fèi)相結(jié)合，在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)里又有一個(gè)很好的平臺(tái)，加上國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)潛力，這個(gè)想象空間非常大。但從公司現(xiàn)在的規(guī)模來(lái)看，放在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)還是一個(gè)規(guī)模很小的公司，還有太多的東西要做。
2001年，我剛到麥考林，做了一個(gè)4年計(jì)劃，4年后再看相差無(wú)幾，我認(rèn)為按照計(jì)劃出來(lái)的結(jié)果和做到的實(shí)際之差距應(yīng)該在10%以內(nèi)，我們公司的預(yù)期都比較切合實(shí)際。每個(gè)人的風(fēng)格不一樣，悲觀的人會(huì)失去機(jī)會(huì)，大部分的人都會(huì)樂(lè)觀一些，對(duì)我而言，一般計(jì)劃都會(huì)比較偏重實(shí)際，而我則一直努力做到超過(guò)預(yù)期，超越股東、員工甚至我自己的預(yù)期。
《證券日?qǐng)?bào)》：說(shuō)到預(yù)期，我們不得不提到麥考林的實(shí)體店，實(shí)體店的發(fā)展是不是也在您預(yù)期之內(nèi)？ 2009年空降麥考林的原美邦服飾品牌總經(jīng)理王宏征等人近日辭職一事是不是暴露了實(shí)體店模式中的一些問(wèn)題？
顧備春：實(shí)體店是我們旗下的一個(gè)品牌，不是所有產(chǎn)品，只有EUROMODA，我們認(rèn)為這個(gè)牌子的定位非常適合做實(shí)體店，這個(gè)價(jià)位段又比其他品牌超值許多，所以我們既不和美邦等休閑品牌，也不和別的體育品牌是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是很有差異化的。
目前，實(shí)體店在快速增長(zhǎng)，在開(kāi)店的比例方面，最近兩年會(huì)以加盟店為主。其實(shí)每個(gè)品牌剛開(kāi)始都是有投入期的，實(shí)體店相比會(huì)更久一些，大概從投入到實(shí)現(xiàn)收益要在一到兩年之間。
王宏征的離職是他個(gè)人的原因，他有了更好的發(fā)展，就好像我當(dāng)年離開(kāi)貝塔斯曼一樣，理念不同罷了。如果說(shuō)他覺(jué)得有比這里更好的發(fā)展空間，那離開(kāi)就是對(duì)他本人來(lái)說(shuō)更好的選擇。
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