日前，繼國內(nèi)知名網(wǎng)上鞋城樂淘宣布成立“個人站長網(wǎng)盟”后，京東商城也宣布將成立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟。此外，阿里巴巴、騰訊相繼收購PHPWIND論壇軟件和康盛創(chuàng)想，意在藉此拉攏中小網(wǎng)站，為推廣旗下業(yè)務(wù)鋪路。這意味著，此前只有百度、淘寶、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)大佬才涉足的這一領(lǐng)域正引來眾多追隨者。對于廣大站長而言，在廣告收入分成增加的利好刺激下，究竟加入何方陣營成為拉鋸焦點。而在內(nèi)地市場沉寂已久的谷歌正悄然醞釀反攻，大有卷土重來之勢。
B2C網(wǎng)站借網(wǎng)盟“撒豆成兵”
其實，在B2C領(lǐng)域，亞馬遜早就擁有了自己的推廣聯(lián)盟，其好處是不需要花一分錢的廣告費就能獲得全球站長的推廣，更重要的是它是后付費——在推廣產(chǎn)生銷售后才給提成，而且還是在一定的政策規(guī)則范圍內(nèi)，因此沒有風(fēng)險。當(dāng)然，不同的網(wǎng)站聯(lián)盟具體的提成方案也不盡相同。
根據(jù)樂淘網(wǎng)站上披露的個人網(wǎng)盟方案，加入的網(wǎng)站站長可以獲得樂淘產(chǎn)品銷售傭金的8%，計算公式為“最終服務(wù)費=實際凈銷售額(訂單實際金額-運費-禮券費)×提成比率”。目前樂淘每雙鞋子的均價300元，扣除運費等因素，個人網(wǎng)站每帶來一單，平均收益可在20元左右。而京東商城的網(wǎng)站聯(lián)盟方案相對復(fù)雜，針對不同的品類，京東給出了不同的比例提成，比如，玩具、食品、服飾鞋帽為3%，最高；家用電器和汽車用品2%；最低的是手機(jī)數(shù)碼和IT產(chǎn)品，僅為1%。考慮到其銷量較大，提成應(yīng)該也十分可觀。
“B2C成立網(wǎng)站聯(lián)盟，是電子商務(wù)在營銷上的一大突破，至少告別了過去除了砸廣告還是砸廣告的單一營銷方式。 ”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
樂淘CEO畢勝對記者表示，不會盲目大打廣告燒錢。個人網(wǎng)盟的推出，為其找到了一個開放的、龐大的推廣隊伍，一個低成本而十分有效的推廣解決方案，效果有點像撒豆成兵，同時對整個個人網(wǎng)站的成長及生態(tài)鏈建設(shè)大有裨益。而已經(jīng)上規(guī)模的京東商城，如何在規(guī)模上更進(jìn)一步，拉近和淘寶的距離，并為上市和盈利做好準(zhǔn)備，顯然也需要在營銷上全面出擊。
個人站長資源爭奪愈演愈烈
B2C網(wǎng)站聯(lián)盟的綠燈大開，讓個人站長資源的爭奪也愈來愈烈。
數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，中國境內(nèi)注冊的網(wǎng)站總數(shù)達(dá)323萬，其中99%是中小網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)當(dāng)仁不讓的中堅力量，這也是互聯(lián)網(wǎng)大佬爭奪它們的原因所在。互聯(lián)網(wǎng)大佬借力個人網(wǎng)站的方式有兩種，一種是緊密式的——收購，包括阿里巴巴收購phpwind公司，以及傳聞中騰訊收購康盛創(chuàng)想Discuz；而另一種則是開放式、松散式的合作，個人網(wǎng)站給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來流量和銷量，而互聯(lián)網(wǎng)公司給個人網(wǎng)站真金白銀的提成，京東、樂淘便屬于后者。
事實上，2010年以來，各大廣告聯(lián)盟對個人站長資源爭奪愈來愈激烈。 6月25日，趣玩網(wǎng)CEO周品透露，將推出個人聯(lián)盟。而周品在創(chuàng)辦趣玩網(wǎng)前的職務(wù)即是百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)。 7月6日，網(wǎng)易旗下有道搜索引擎啟動廣告聯(lián)盟“有道聯(lián)盟”內(nèi)測，不日也將正式亮相。
“隨著樂淘、京東等互聯(lián)網(wǎng)新生力量的不斷加入，個人網(wǎng)盟將不再只是互聯(lián)網(wǎng)大佬才能玩得起的游戲，這將對個人網(wǎng)站的成長生態(tài)產(chǎn)生積極影響。 ”一位業(yè)者表示。
谷歌鉚足勁悄然反攻
目前，國內(nèi)廣告聯(lián)盟市場排名前三的分別為谷歌 AdSense、百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟。隨著谷歌在內(nèi)地市場因種種原因而保持低調(diào)，后兩者則在此期間加快 “攻城拔寨”的步伐，百度多次召開站長大會穩(wěn)定軍心，淘寶聯(lián)盟則宣傳力度猛增。而近期種種跡象顯示，谷歌顯然不愿看到自己的市場被競爭者奪下，正悄然加快反攻的步伐。
在近期電影大片《盜夢空間》的放映前貼片廣告中，谷歌在內(nèi)地招聘的宣傳片已高調(diào)亮相，長達(dá)30秒的廣告中，招聘職位涉及研發(fā)、市場和銷售等8大部門33個崗位之多。另據(jù)報料，今年第三季度谷歌將召開針對各大代理商的數(shù)場路演，以安撫之前被頻頻挖腳的各大代理商。而在上周舉辦的谷歌AdSense合作伙伴日中，大中華區(qū)總監(jiān)王瑩再次向廣告主和站長廣拋橄欖枝，據(jù)其介紹，谷歌的優(yōu)勢在于能依托YouTube、Google自身其他產(chǎn)品進(jìn)行全方位的廣告滲透。
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