“全世界有兩個很牛的快時尚品牌，一個是H&M、一個是ZARA，它們才是世界前兩名的服裝公司，而不是其他服裝品牌。我們中國這么多人，凡客誠品理應(yīng)可以做得更好”。陳年說。
那凡客誠品到底是一家以做服裝為主的電子商務(wù)公司，還是以電子商務(wù)模式銷售的服裝公司？前幾天，陳年給他一手創(chuàng)辦的凡客誠品的品牌重新下了定義：互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。
對于外界傳說中的上市計劃，陳年說，凡客誠品現(xiàn)在還不成熟，要再摸索，再亂來一段時間。至于一段時間到底是多長，他的答案是一年左右。
陳年一身的行頭：59元的鞋子、9元的襪子、19元的內(nèi)褲、79元的褲子和68元的襯衫，都來源于VANCL。
“因為今天有一個重要會議，這身行頭算是貴的。”陳年說。
《歸去來》后的創(chuàng)業(yè)
那個十幾歲就希望用一己之力改變家鄉(xiāng)從而退學(xué)的懵懂少年，現(xiàn)在已有了中年男人的體態(tài)，讓你想象不出《歸去來》里那個餓得把蘋果當(dāng)成充饑物的消瘦男孩。
陳年辦過報，賣過書，也寫過書，還賣過電影，現(xiàn)在正在賣衣服，賣時尚概念。
自從2006年 《歸去來》出版以來，《歸去來》已成了陳年身上的標簽。一個熟識陳年的人說，某種意義上，因為有了《歸去來》，才會有凡客誠品。《歸去來》作為陳年多年以來情感的出口，“很多東西被排遣了，他才可能重新做事情。”
曾經(jīng)以為寫作是此生惟一能做的事情，后來做了卓越網(wǎng)，陳年發(fā)現(xiàn)：“咦，原來我還可以做這件事情，而這些事情都是可以同時進行的。”
一個人沒做過企業(yè)，會比較自我，不會相信組織的作用，而做了企業(yè)以后，陳年發(fā)現(xiàn)個人是非常微不足道的。
在此理解之下，商業(yè)模式重要還是人重要？
“當(dāng)然是人重要。”陳年說。
寫完小說后，陳年創(chuàng)辦了凡客誠品。很多人認為凡客誠品是搭乘了PPG的東風(fēng)。對此陳年并不否認。他說他不會犯PPG的致命性錯誤，即大肆地鋪廣告導(dǎo)致資金鏈斷裂，所以他選擇了網(wǎng)站和戶外廣告。
對于凡客誠品的成長，陳年說，當(dāng)年開始創(chuàng)辦凡客誠品時的想法早已跑到九霄云外了，后來凡客誠品的每一步成長都充滿了偶然性，回頭來看，原來當(dāng)初亂的想法，現(xiàn)在順理成章。不過在陳年看來，“凡客誠品還不成熟，只能說它正好處在一個中等的規(guī)模。還需要任何一個與它有關(guān)、接觸過它的人，給它提供營養(yǎng)。”
賣一件T恤虧5元
雖然有風(fēng)投人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，凡客的市值目前估到能達到10億美元，但何時盈利，這是資本方和輿論界給陳年的最大壓力。
談及這個話題前，陳年說到了韓寒代言的29元T恤廣告。
“如果廣告里寫著‘凡客襯衫就是好’，這步棋就是死的。我需要做的，就是留出一個大空間。”
其實，從2008年下半年開始，很多人都對陳年說，你要找品牌代言人了，找代言人能讓你業(yè)績翻番。
有人建議選擇韓國明星Rain，理由是“老少通吃”；有人建議請金城武，理由是“帥，還有國際影響力”。
對于以上兩人，陳年一直覺得別扭，“總是少了那么點什么”。直到2010年年初，有一個人說到了 “韓寒”，陳年覺得挺好的。
到今年的4月份，陳年想通了，凡客就是平民快時尚品牌。當(dāng)他非常勇敢地把29元寫在韓寒旁邊的時候，這是一個信號，“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡。每一個平凡和不平凡的人都可以穿29元的T恤。”
回過頭來質(zhì)疑盈利。
目前為止，凡客誠品的戶外廣告在北京、上海、廣州三個城市投放，平均每月1000萬元，目前已有7000萬元左右的投放額度。這時的凡客誠品還在虧損。
29元的低價，對于自己挖的這一個“坑”，陳年認為，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一貫的做法，用戶規(guī)模越大，一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值就越大。
僅從制造成本而言，陳年說每一件賣出去的T恤要賠5塊錢。現(xiàn)在已經(jīng)賣出去400多萬件。讓陳年郁悶的是，“很多小孩都是一件一件地買。”
很多人都說，像凡客走得這么快的公司，現(xiàn)在市場上還真沒有，“凡客現(xiàn)在是虧損的，明年有可能盈利，如果T恤可以貴一點的話。”
與此同時，陳年目前遭遇的不僅僅是29元T恤的賠本賺吆喝，還有來自產(chǎn)品質(zhì)量的壓力。
陳年的說法是，很多同類產(chǎn)品的品牌商會買凡客的衣服和鞋子，然后送到質(zhì)檢局，“他們希望看到的結(jié)論是：凡客的衣服有問題，不合適，至少是和他們的成分有差異。實際上的結(jié)果讓他們大怒，所以已有幾個品牌商開始對自己的供貨鏈動手。”
在他看來，因為凡客的售價比他們的進貨價還要便宜，質(zhì)量也沒有什么區(qū)別。換句話說，一個具有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的企業(yè)正在打破傳統(tǒng)服裝業(yè)的行規(guī)。
再“亂來”一年吧
對于今年創(chuàng)投圈內(nèi)許多人熱議的上市話題，陳年固執(zhí)地認為：凡客還不成熟，應(yīng)該允許凡客再摸索，再亂來一段時間。因為上市以后，就不能再亂來了。
再亂來多長時間？“明年一年吧。”陳年說。
陳年不避諱地說，上市是凡客誠品的計劃之一，但不是關(guān)鍵的革命性的過程。“很多事情最好是不預(yù)測，我們要上市，只是具體時間不敲定。”
對于5年后凡客誠品的預(yù)想，陳年說，誰都不知道未來是什么樣的。就如同去年年底，陳年給凡客員工發(fā)的一封郵件里面有一句話：“凡客眼看就要摸到10億元的門檻了”。那時，凡客的交易額是每天三四百萬，“我是如何都沒有想到，現(xiàn)在已是每天1000多萬。10億元的門檻對我們來說，太低了。”
不過，經(jīng)歷了四輪融資的凡客誠品，不可否認有來自投資方的壓力。
陳年說，有一點幸運的是，他和投資人的關(guān)系保持得很好。“而且越來越多的人穿凡客，對投資者是一個鼓勵。”
山西人的執(zhí)拗出來了。陳年重新定義自己的企業(yè)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，凡客誠品時尚的感覺正在慢慢地一點一點呈現(xiàn)出來。
快時尚，當(dāng)國際上已被貼上“快時尚”標簽的品牌大肆進入中國，當(dāng)中國更多的傳統(tǒng)服裝品牌也順應(yīng)潮流給自己找一個標簽時，凡客誠品的優(yōu)勢在哪里？
陳年說，互聯(lián)網(wǎng)是前提，互聯(lián)網(wǎng)就是快。當(dāng)我覺得今天有些涼時，我就可以立馬換一個滿是毛衣的頁面，而不是在炎熱還未褪去之時，就在店面里擺著毛衣、皮衣。
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