創業并不難，難的是創業之前能否把你所要做的事情想清楚。
先講一個故事。1977年，和所有從鄉下返城的知青一樣，薛蠻子面臨一個重要的人生關口：高考。如果把這次高考看成是一次“創業”，薛蠻子所處的“市場環境”是這樣的：首先，雖然大多數考生都荒廢了多年學業，但有高中學歷或學力的考生還是大有人在，而薛蠻子僅僅只上過初一；其次，當時的考試科目包括數理化三門，而薛蠻子根本就沒有正式學過這些。
但是，當年的薛蠻子沒有別的出路，“人生計劃書”必須要寫，關鍵是怎么寫。當時的招生分為兩個層次：一個是大學本科的統招，還有一個是研究生招生。兩個招生模式都沒有學歷限制；最大的差別在于，前者要考數理化，后者則沒有硬性要求。這讓薛蠻子發現了自己的“藍海”：報考沒有“行業準入門檻”的研究生！但是，由此而來的一個問題是，研究生考試雖然不用考數理化，但競爭對手會更強。“我的競爭對手都是68、69、70年下放到農村的老大學生。這些人為了回到城里取得一個城市戶口，殺人的心都有！”薛蠻子說。
一個初中一年級學生如何與大學生競爭？薛蠻子開始給自己定位。“首先我報考的這個專業必須是新設立的，要是以前有的，我肯定玩不過人家，”薛蠻子說，“其次我要考慮自己的強項在哪？之前我喜歡看兩種書，一種是中文書，一種是外文書，也就是說喜歡文科，外文也會一點。”
薛蠻子最終選擇了“中外關系史”：這個專業既不用考數理化，又是新設的，而且還能發揮薛蠻子那點外文功底。“在我的競爭對手中，學歷史的，英語不會講；學外文的之乎者又讀不通。結果我非常有幸，那年專業課考了全國第一名，混進了中國社科院。”
多年以后，身為天使投資人的薛蠻子把自己的這段經歷作為觀察、判斷創業者的一個坐標系。每次見創業者，他都會不斷拷問人家：你的核心競爭力是什么？“沒辦法，中國人太聰明了，借助一些小伎倆的機會太多了，所以作為一個創業者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行，”薛蠻子說，“如果你想的和13億同胞想的不一樣，就算是有殺手锏了。”
經常有創業者找上門來向薛蠻子請教，但他在意的是，在交換名片之后，這個創業者能不能在三分鐘之內把事情講清楚。“這非常關鍵，我覺得很多創業者犯的錯誤都是一樣的，即進入某個行業是純屬偶然，一個哥們，一個親戚，一個女朋友，偶爾把他們推到某個行業，然后跟打了雞血一樣，也不做思考，就糊里糊涂地做下去，其結果就是做得好還可以賺一兩百萬，做得不好就是打個平手甚至賠錢，這是所有創業者應該盡可能避免的事。”
在薛蠻子看來，考慮進入某個行業，首先要讓自己回答如下問題：你在這個行業有沒有可以持續的優勢？對于潛在的競爭對手，你有什么招能夠在今后三年、五年以至十年內長期保持自己的優勢？你個人的性格、你個人的閱歷以及你的朋友圈子，對你所做的事有什么幫助？“如果大家把這些事想清楚了，很多事也就迎刃而解了。先想后做，這是關鍵。”薛蠻子說。
廖理：現在創業是一個挺泛的概念，作為一個天使投資人，你是如何理解的？
薛蠻子：現在人們對于創業的理解過于寬泛，比如說高中畢業來到城里，拉一個平板車或者開一個水果攤，我認為這不是創業。我理解的創業就是以前給別人是一個打工(比如做職業經理人)，然后有自己的一個商業上的想法，就出來自己做老板，這叫創業。
廖理：創業的核心是什么？
薛蠻子：就是你有那么一點點招，能夠跟全中國其他的13億人稍微有一點不同，你如果有一個招比13億人強，你立刻就是中國首富；只要你比人家想得多一點，你也可以做一個最成功的人。所以我想花大量的時間，至少好好想三個月，你要做哪個行業，是解決了什么樣的瓶頸等等。其實，所有的天下的事都是一個解決客戶的需求，毛澤東解決了中國農民分田地的需求；鄧小平解決了什么辦法能讓中國10億人口走上發家致富的道路，進入現代社會。 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>
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本文標題：薛蠻子：我為什么投資蔡文勝和李想
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