鐵血是一家名副其實的“80后公司”---除了創始人84年代蔣磊，鐵血網總監級以上的5個高官，全部都是80后，而在去全公司一百多名員工里80后員工超過了90%。年輕不代表稚嫩，在軍品這個相對冷門的B2C領域，他們做的風生水起，網站年營收已經近億。
跟李想、茅侃侃、再早些的李燃這些個性張揚的 80 后創業新星相比，1984 年出生的蔣磊看起來一點也不拉風，娃娃臉，愛笑，穿大學男生最常穿的翻領T恤，用蔣磊的話說，自己“比較宅，非常宅”。
2001 年，在清華大學讀材料學專業的“宅男”蔣磊開始創辦軍事閱讀網站鐵血網自娛自樂，3年后，鐵血網獲得100多萬的投資，流量最高時在全球排到了500多名。2008年開始，依靠軍事閱讀起家的鐵血網開始涉足軍品 B2C 領域，眼下，鐵血網醞釀兩年，以軍事為題材的網頁游戲也已經發布。“我們現在是一個快速增長階段。”蔣磊告訴記者，目前年營業收入已經近億的鐵血網仍保持著每年 200% 以上的增速。
“成長的代價”
當20歲大學畢業，同學們還在身揣簡歷，四處求職時，蔣磊手上就擁有了一家訪問量不小的網站，一批優秀軍事文學作者和一群鐵桿軍事迷網友。
從利用搜狐、新浪提供的免費空間建站、 挨個打電話聯系軍事題材的網絡寫手起家，三年下來，鐵血網在軍事閱讀領域形成了品牌， 廣告收入也從無到有。小打小鬧三年后還獲得 了一筆 100 多萬的投資。對于蔣磊這樣初出茅 廬的創業者而言，鐵血網也算是擁有一個不錯 的起點。
不過現在回頭看，蔣磊卻說就是擁有了這 些不錯的資源，才讓鐵血網犯了不少錯誤。“當 時的投資人是鐵血網的網友，他是從興趣出發，直接投資控股，所以對后來的經營思路影響很 大，加上我和幾個合伙人當時的管理能力實在有限，沒辦法把流量有效地轉化為收入，所以 鐵血網一直在虧損。”一直到 2007年，蔣磊才咬牙湊錢，把控股權從投資人處購回。
對資本價值的不熟悉，給蔣磊上了沉重的一課。而相比之下，另一課則更為沉重。鐵血 網依靠做讀書起家，2003 年時鐵血網幾乎壟斷了互聯網的軍事讀書，很多作者都把作品放 在鐵血網，并在這里更新，鐵血網也會購買一些書的數字版權。
2003年前后，國內線上閱讀網站的布局，一線是幻劍書盟、龍的天空、榕樹下，二線是天鷹文學、起點、鐵血等網站，當時大家都實行內容免費。2003 年后，起點和幾家網站開始嘗試收費，當時在讀者中形成了很大的反彈“，網上都在罵”，這讓本有意跟風的鐵血網犯了難。“反對意見太大了， 網站經營者有壓力，作者也有顧慮。”蔣磊說。當時鐵血網的主要 管理團隊大部分都是網友，即“斑竹”，網站決策過程很民主，也就是所謂的投票決定，“商量著來”，網友反對收費的立場讓鐵血網最終 放棄了收費的念頭。這一決策，直接導致了鐵血之后幾年的經營困難——太晚收費，致使優秀作者流失，并直接使原本忠實的讀者轉移陣 地，鐵血網手中的優質資源越來越少，原本近乎壟斷的也付諸東流。
到2005年鐵血網開始收費時，更早頂住壓力收費決策的起點已經基本上壟斷了網上的 小說閱讀業務。回憶起這次失誤，蔣磊至今仍 非常后悔，“不該人云亦云”。在蔣磊看來，創業初期，自己和管理團隊 受到了太多的影響甚至干擾，擺脫它們的過程 非常痛苦，但是，這與“年齡”并沒有直接關系。 “換現在也是一樣的，必須要經歷過。”蔣磊說 這是“成長的代價”。
冷門電子商務
一步晚，步步晚，收費閱讀并未讓鐵血網的運營起色。不過，此時迅猛發展的電子商務讓蔣磊看到了新的成長空間。
與賴以起家的在線讀書業務相比，電子商務無疑有著更大的市場潛力和增長空間。當時國內的幾個電子商務的代表，淘寶、京東或卓 越，都做得風生水起，不過他們涉足的都是熱 門的產品領域，C2C 的淘寶自然是大而全的代 表，B2C 的京東和卓越雖然領域稍窄，但也有3C 等熱門產品。 此時，蔣磊在想，如果能將與鐵血網現有用戶群關聯度最高的軍品 B2C 引入鐵血網，把鐵血網的人氣和流量轉換為實在收入，可能是個新的突破口。軍品雖是個相對冷門的領域，如果能將這塊啃下，依托網站的人氣和流量， 也是一塊碩大的市場。最重要的一點，軍品這 塊淘寶等巨頭尚沒有專心顧及。
其實，蔣磊這個從社區向電子商務延伸的構想，也是不少垂直社區先覺者們開始嘗試的 路徑，比如籃球社區虎撲網就建立了 B2C 網站 “卡路里”，銷售運動裝備。簡單而論，低成本起家的社區往往具有較強的聚集人氣和黏住用戶的能力，但盈利方式較為單一，主要收入往往來自廣告，容易“叫好不叫座”；而相對的，電子商務雖然容易獲得現金流，但創業門檻越來越高，激烈的競爭使得相關企業不僅要在消費者看不見的后臺大量投入，在營銷上，B2C網站往往更需要砸下大筆的營銷費用，建立網站與所售品類之間的聯想，從而為此后的銷售帶來穩定的流量。 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>（責任編輯：小齊）聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.
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本文標題：“鐵血”軍事：80后的軍品商業經
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