“網(wǎng)游歷經(jīng)了十一個年頭，十多年從崛起到群雄分起又到勢力割據(jù)，風起云涌英雄輩出。”這是麒麟網(wǎng)總裁邢山虎在第八屆chinajoy營銷論壇上讓人最感概的話。
回望十年，十年間發(fā)生了許許多多的故事，這些故事見證著游戲產(chǎn)業(yè)的形成到崛起。“在99年到2001年中國第一代網(wǎng)絡游戲崛起，是石器時代、網(wǎng)絡三國，那時候營銷模式很簡單，我們簡單地回顧一下。傳統(tǒng)媒體是當時的主要營銷模式，家電、電腦報、耳熟能詳?shù)拿襟w當年成為投放最激烈的媒體。像奇跡能夠在媒體上買15到20個整版廣告，當時的網(wǎng)絡媒體起到的只是輔助作用。”
“當時在臺灣的公車、戶外的廣告牌實際上用得也滿多，這當時是網(wǎng)絡游戲營銷所采取的三種比較常見的營銷手法。營銷費用也不多，100萬到200萬這樣。游戲費用是20萬到40萬之間。峰值比較高的是石器時代，通過一筆并不多的小費用拉到5萬人在線，一年營業(yè)額在5千萬到1個億之間，應該是非常好的數(shù)字。”邢山虎稱。
從邢總的話語中可以看出，網(wǎng)游的崛起的時代，傳統(tǒng)的紙媒推動了網(wǎng)游的發(fā)展。以主導的形式見證了網(wǎng)游從零的起步，網(wǎng)媒的趨勢也正在醞釀與萌發(fā)。同時當時的游戲營銷并不常見，紙媒也曾一度出現(xiàn)過抵觸的心態(tài)，游戲是什么？冷門、小產(chǎn)業(yè)、特別是發(fā)游戲新聞，似乎在科技類的媒體上不了席面。如同07年時網(wǎng)媒抵觸網(wǎng)頁游戲一樣。
“02—04年是群雄分起，那時候中國游戲之王依次出現(xiàn)，魔力寶貝、傳奇、大話西游、夢幻西游，在中國網(wǎng)游排行榜占據(jù)第一的位置。營銷模式那時候是秩序化，17173成了這個時代的絕對王者，QQ等客戶端廣告嶄露頭角，在上面投入廣告效果非常好。當時營銷費用實際上一個游戲從頭到產(chǎn)出大概是3百萬到5百萬，峰值可以拉到20萬人在線，當時都可以達到這樣的數(shù)字，應該是很平穩(wěn)的投入和產(chǎn)出時期。網(wǎng)民總數(shù)那時候很客觀，那時候接近1個億的網(wǎng)民總數(shù)。當時營銷投入以后就可以立刻得到產(chǎn)出，那個時代屬于一個很容易做市場的時代。”邢山虎對02年到04年的定位為時機、機遇，哪個時代的機遇一去不返，只能把那個時代當成理想的時代，正如現(xiàn)在誰能再次樹立一個17173的道理是相同的。
邢山虎稱：“08、09年的時候，這個時期更多重量級網(wǎng)游開始一一推出，在中國網(wǎng)游占據(jù)非常重要的游戲一一出現(xiàn)。營銷模式漸漸明晰化。QQ、迅雷等客戶端軟件成為營銷新的投放熱點，用戶非常非常龐大，包括平民媒體的提供量來看是及其充沛的。大量的廣告費植入以后也提升了玩家數(shù)量，但是實際上玩家質(zhì)量越來越低，很難帶來真正的用戶。確實這是營銷者很頭痛的事情。網(wǎng)吧媒體這時候開始崛起，這個時期沒有投過也不要后悔，那時候的廣告費用滿多的，基本上在500萬到1千萬，這時網(wǎng)絡游戲的營銷，再現(xiàn)峰值可以拉過100萬，基本上達到中國網(wǎng)游現(xiàn)在的峰值。網(wǎng)民總數(shù)很多。”
隨著游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品推出，用戶開始對網(wǎng)游產(chǎn)品進行挑剔。網(wǎng)絡媒體也隨之爆發(fā)，可是同時游戲用戶的質(zhì)量在降低。對應的營銷成本在急速增加。特別是這兩年同質(zhì)化產(chǎn)品的趨勢導致用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品更是無視，游戲營銷更待何去何存呢？
“09年到11年我覺得是用戶的形態(tài)決定了營銷方案，營銷方案暴露了哪些問題呢：無序的用戶，海量用戶，各種廣告方式爆炸式的出現(xiàn)，玩家越來越難以折磨、流失率倍增，流失率越來越大。營銷模式越來越差，老板真的看著自己的錢就沒了。1千萬營銷費用變成行業(yè)標桿。但是成功游戲的據(jù)與日劇下。在這種趨勢的變故下也許社區(qū)將會是下一個藍海。”邢山虎的社區(qū)藍海指的是什么呢？請關注下篇：麒麟邢山虎：社區(qū)市場致勝之道。
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本文標題：麒麟邢山虎：透過網(wǎng)游發(fā)展看營銷的巨變
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