“姚明個子高，看得遠，當很多人認為正版沒戲的時候，姚明堅持認為正版有戲。”說起自己公司的股東姚明，巨鯨音樂網（簡稱巨鯨網）的CEO陳戈幽默地表達了對姚明的贊賞。當然，讓陳戈神采奕奕的不只是這個明星股東，最關鍵的是：近日巨鯨網正式獲得了來自谷歌以及姚明金額達數百萬美元的第二筆投資。
成功拿到投資顯然是陳戈綢繆已久的事。資金剛一到賬，陳戈便說出了這筆資金的去向：“音樂云計算”。盡管A8音樂集團主席兼CEO劉曉松在發布2009年年報時，就已經拋出了“音樂云”計劃，但是在很多人看來，仍然會覺得云里霧里。在陳戈看來，在音樂云的范疇下，只要有網絡環境，用戶就可以在線收聽海量音樂，而巨鯨網的商業模式正是建立在“云端”的。
借力谷歌
從2009年年底開始，以蘋果為代表的IT巨頭率先拉開了“音樂云計算”的序曲。先是蘋果在2009年12月份收購了音樂網站lala公司，為云計算版iTunes服務奠定基礎；緊接著，谷歌在2010年5月份收購了手機流媒體音樂服務公司Simplify Media；惠普亦在6月份收購了音樂服務提供商Melodeo公司。而就在最近，谷歌中國通過內地ICP牌照年檢獲得官方確認之前，谷歌率先在其中文主頁上公布了一項基于“云技術”的音樂服務Google Music。
在國際巨頭紛紛涉足“音樂云”的背景下，已經用五年時間積累了315萬首正版音樂曲目的巨鯨網也開始涉足這一新領域。陳戈說，巨鯨網曾和華納、環球、百代和索尼等四大唱片巨頭簽訂了戰略合作協議，這如同給“音樂云計算”提供源頭活水，有源源不斷的音樂內容供給。而除了四大唱片公司外，國內外的上千家的獨立唱片公司巨鯨網都是一個一個溝通的。“我們采用了廣告收入保底分成的模式，按五五比例與唱片公司分成。至此，我們已成為全球唯一一家有音樂下載授權，并可以做免費下載的公司，這就是google為什么要投資我們的原因。而在搞定版權問題之后，google就是我的一個合作伙伴和渠道。”陳戈說。
版權上的優勢，讓巨鯨網在“音樂云”的研發和推廣上毫無顧慮地跑起來。云計算在移動互聯網時代到底能為用戶帶來什么樣的便利呢？陳戈說，只要在上網環境下，音樂愛好者就可以從“云端”獲取內容，而不必再興師動眾去做一系列的下載工作，因為云端的服務器已經幫助其完成了。
比如下載一首5～6MB的歌，一天聽十首歌就是50～60MB，這樣的流量費是很高的，但是音樂云正在于占用很少的流量，從而節省成本。巨鯨網所要開發的產品，不僅可以解決便捷省時的問題，還可以解決省錢的問題。
眾所周知，數字音樂多年來都沒能解決的問題主要就是版權和商業模式問題，而如今音樂云的推出是否能最終解決這些問題呢？
陳戈說，巨鯨網的模式是：用免費吸引住用戶，靠高質量的服務盈利。在音樂云的產品推出后，“我們會推出很多擋，有付費和免費的，用戶可以自由選擇。收費的一定要具有收費的價值，比如在我們服務的一億多免費用戶中，我們只會針對其中5%～10%的人收費，這一少部分人是愿意為了獲得更高質量的音樂而付出每月5～10元錢的。”
2009年3月，谷歌聯手巨鯨網推出了音樂搜索服務，該服務模式僅針對中國市場。谷歌方面提供搜索技術和平臺，巨鯨網拿出數據庫中100萬首正版音樂作品作為服務。用戶在谷歌的網頁搜索中輸入歌曲或者歌手名字，可直接跳轉到巨鯨音樂網的音樂鏈接中。這項服務不但允許用戶免費網上播放這些版權歌曲，而且還可以免費下載。該服務一經推出就吸引了5家廣告主簽約該音樂服務，其中包括諾基亞、蘋果和大眾汽車，相應的廣告資金總額為人民幣250萬元。根據已達成的協議，在該服務獲得的任何廣告中，巨鯨網將與相應唱片公司各得50%左右。可以說，谷歌將受益于該音樂服務搜索的流量增加，并借此在音樂搜索頁面上出售搜索廣告，而巨鯨音樂最大的廣告交易無一不是在谷歌的幫助下達成的。
可惜背靠大樹乘涼的日子不長，谷歌頻頻發生變動，進而將退出中國本土市場。這對巨鯨網的發展無異于釜底抽薪。陳戈承認：“從今年四五月份開始，巨鯨網的流量有所下滑。而通過谷歌搜索給巨鯨帶來的流量占到巨鯨網總流量的60%～70%。”
如今，隨著谷歌成功獲得營業執照續期，谷歌又一次回到人們的視野并成為關注的焦點。陳戈表示，他們會繼續和谷歌保持緊密的聯系，但同時也和開心網、聚友網等20多家企業進行渠道合作，未來不排除和其他音樂搜索引擎合作，甚至會推出獨立的音樂搜索。
緊貼終端
除了從高端用戶付費實現獲利外，陳戈的另外一個“音樂云”計劃是：與移動終端運營商的合作包括手機、上網本、車載終端等，并向這些終端提供音樂內容。陳戈表示，“現在的長虹、海爾、TCL等很多電視機廠商，都用的是google的Android操作系統,而手機、平板電腦中90%的廠商都在用Android的操作系統。”陳戈舉例說，“在海爾、長虹等的電視中，將會內嵌專門的音樂頻道，這些音樂產品主要就是來自于巨鯨網云端的內容。而在未來，用戶只要向好友發送一條歌曲列表，就可以與其分享一系列的歌曲，而無須再占用儲存空間。”按照陳戈規劃的時間表，巨鯨網將在2010年底發布一款基于谷歌Android系統的音樂云計算產品，而在2011年還將陸續推出更多基于Android系統不同終端平臺的產品。
盡管陳戈表示，未來在音樂云上的商業空間很大，但是對具體細節，他則表示不便透露：“中國太容易山寨了，容易被某些競爭對手模仿或抄襲。只要我們不斷推出一些應用，等競爭對手再想做此業務時，就已經慢很多了。”
盡管各大巨頭相繼涉足“音樂云計算”，但這一嶄新模式會否在中國數字音樂市場形成一定程度的洗牌，目前看來前景尚不明朗。另外，“音樂云計算”具體在手機上發展得如何，還要看3G甚至4G的普及程度。要知道，在中國熱衷用手機直接下載歌或下載彩鈴的多是低收入人群，高端用戶雖會率先使用3G網絡，但這個消費習慣暫時還沒培養起來。
投資物語
巨鯨網投資方、姚明的經紀人章明基表示，主要看好陳戈的專業知識和人脈，盜版應用其實是不完美的體驗，里面有非常多的危險，而巨鯨網不僅能給廣大網民帶來完美的音樂體驗，同時也可以促進音樂產業健康、合理的發展。音樂云現在正處于一個好的開端期，這條路會越走越寬，相信這一商業模式不僅會為唱片產業，而且會為廣大的網民和音樂愛好者帶來更多的價值。
第三只眼
易觀分析師方麗認為，“音樂云”最大的價值是通過技術手段實現音樂產品的多終端共享，從而為用戶聽音樂提供便利。但是在付費方式方面，由于網絡支付不如手機話費的扣除滲透率高，因此在音樂云產品的支付上，如果想繞過運營商，還需要進一步提高網絡支付用戶的接受度。另外，音樂云是一種服務模式的變化，加上用戶使用習慣的變化，這兩種變化都需要一個過程，預計至少需要1年的時間進行市場的培養。當然，對于服務模式的變化，一個企業的力量畢竟有限，如果能聯合產業鏈其他環節力量的話，必然會加速新模式的滲透率。
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本文標題：巨鯨音樂網：谷歌并非唯一支柱
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