【IT商業新聞網 深藍】坊間曾流傳這樣一個故事：當年英國人把香煙帶到上海灘時，中國人并不買賬，這使得哪些準備在中國大賺一把的英國煙草販子們極為光火。但光火歸光火，錢還是要想法子賺的。今天看來，英國煙販的法子其實很簡單：他們雇傭了一批閑漢，讓他們向路人免費發放煙卷品嘗。貪便宜是大部分人的普遍弱點，既然不要錢，嘗一嘗又何妨？就這樣，英國人培養出中國的第一批煙民。接著就輪到煙民們光火了：因為當他們發現抽煙已經成為一種生活習慣時，贈香煙的閑漢們卻早已作鳥獸散……
在商界，類似的故事枚不勝舉。于是，就不斷有人在諄諄教導我們：天上不會掉餡餅，天下不會有真正免費的午餐，等等。事實也如此：縱觀古今商史，成功的商人，往往是善于讓顧客自覺從口袋里把錢掏出來的高手。如今的周鴻祎無疑算得上是其中一個高明的運營者。
也正是由于這個原因吧，當熱鬧的互聯網上出了個周鴻祎，把360安全衛士和360殺毒軟件免費送出時，立刻有人站出來示警：當心被他套住——他周某人并非活雷鋒，憑什么倒貼銀兩為你免費開發軟件？平心而論，說這話的人多半有眼紅之嫌。
不過，如果說“免費殺毒”之舉僅僅是讓人有些擔心“被套牢”的感覺，那么，本月20日的一則新聞則更讓人難以理解：日前，周鴻祎低調的公布了360安全衛士的一條新的修改計劃——360安全衛士將很快推出一個沒有任何廣告的新版本，原有軟件頁面上的僅存的文字廣告已經被拿掉，而這部分廣告價值至少是每年5000萬。地球人都知道：廣告收入是互聯網廠商最主要的收入來源，連廣告都不做了，喝西北風去？記者為此致電360內部知情人士，證實消息來源真實可靠。
上次周鴻祎與金山的“微博大戰”，讓金山一夜之間賠了6個億；這次360由“白送”改“裸奔”又是意欲何為？業界人士對此看法不一，其中不少人認為周鴻祎在制造噱頭吸引人們的眼球，并借機打壓競爭對手。其實但凡有些頭腦的人都能認清一個道理，打壓對手的方式很多，上次的一次微博口水戰已經讓金山損失六個億，此次周鴻祎何苦自斷一臂，損失5000萬來賠本賺吆喝呢？對于普通用戶來說，江湖恩怨、商場紛爭與我何干，絞盡腦汁猜度360的真實意圖，更無太大意義。因為360作為一家商業公司，如何進行商業策劃，那是他自己的事情。用戶最關心的是：360是不是最理想的為其的電腦“看家護院”的殺毒軟件。
在商言商，無利不早起是商人們的普遍特征。因此，要回答360軟件是否存在免費陷阱，關鍵是要搞清楚免費的360軟件能否給360帶來更大的商業利益。如果能，我們就有理由相信360軟件的“誠意”，因為免費軟件做的越好，用戶群體越大，360獲得的商業利益越大，何樂而不為？
事實上，做這種“免費”營生的，360在殺毒界是第一個吃螃蟹的。但是在整個ＩＴ界，騰訊，126郵箱，還有搜索引擎（百度、谷歌）、淘寶的免費開店等等，這些都是免費的，現在活得都很好，而且越做越大。這說明他們雖然沒向普通用戶收錢，但肯定會向另外的人收錢，也就是說，存在著一個由免費支撐起的盈利模式。這個模式與免費模式相輔相成，呈良性循環，免費做的越好，用戶忠誠度越高，盈利就越大，這使得商家能夠始終保持做好免費的內在動力。以騰訊為例：免費的即時通訊工具QQ給它帶來數以億計的忠誠用戶，就是憑借著這些忠誠的用戶，僅移動QQ一項，就給騰訊帶來了巨大的盈利（通過與通訊運營商分成）。（查最近的數據加上）因此有人戲稱，馬化騰造了一只“永動的企鵝”。這也許只有在數字化的網絡時代才可以做到：數字化產品的成本取決于用戶數量，當用戶群體不斷壯大時，成本會迅速攤薄。騰訊、百度、126免費郵箱等證明了這種商業模式是可行的。
所以，360免費殺毒是成立的。至于它是否能夠長期存在下去，應取決于兩點：一是它的免費軟件應是優質的、可靠的，只有這樣才能贏得用戶的忠誠度并不斷壯大用戶群；二是必須有相應的增值模式支撐，否則免費大餐就難以維系。目前看來。周鴻祎正一如既往的走在他為自己規劃的“免費之路”上。按照這個思路，為了贏得更多用戶，一年扔掉5000萬廣告費，未必劃不來。至于360的增值模式會有哪些，在360未將其面世之前，大概只能設法撬開周鴻祎的抽屜了。
進入論壇>>（責任編輯：原野）聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
近日，在阿里巴巴云計劃平臺上一則名為“和兄弟合伙創業剛開始就被拋棄”的帖子引起了極大的關注，網商們熱烈的討論吸引來了阿里集團董事局主席馬云的關注。 近日，在阿里巴巴云計劃平臺上一則名為和兄弟合伙創業剛開>>>詳細閱讀
本文標題：殺毒廠商廣告背后的秘密
地址：http://m.sdlzkt.com/a/01/20111231/238651.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示