【IT商業新聞網】（記者 秦茜）“傳統大賽的營銷，參與者往往只是一些有實力的大品牌，而此次中央電視臺與淘寶商城聯手打造的世界杯新營銷模式，給小企業為代表的淘品牌開啟了一扇門。”中央電視臺廣告經營中心常務副主任何海明評價說。
6月11日至7月12日的世界杯期間，淘寶商城的曲美、九陽、七匹狼、歐莎等數十家品牌商在世界杯期間購買央視一套、五套的廣告資源，并與央視共同合作一檔電視節目和并搭建淘寶商城內的網上世界杯頻道，通過每晚央視播出的“球迷狂歡節”節目植入品牌展現，并將節目的互動游戲“九宮格射門”與淘寶商城的網上世界杯頻道的秒殺活動連接起來，將央視龐大的觀眾群引導至淘寶商城，參與大量優質品牌商品的促銷活動，促使各品牌知名度和銷售的同時提升。
淘寶網CFO兼淘寶商城總經理張勇表示“這是淘寶商城繼利用央視招標段廣告推廣秒殺新模式以后，再次聯手央視進行營銷模式的創新嘗試，事實證明這帶來了品牌廠商，央視和淘寶商城三方共贏的局面。相信未來我們還會摸索出更多的創新營銷，為淘品牌打通更多渠道，讓品牌在電子商務平臺上發揮出巨大能量”。
各大品牌商家在淘寶商城的“球迷狂歡夜”活動中與球迷互動。同時，通過對兩大媒體資源的交叉整合，大品牌能監控到活動投放效果，小品牌“登堂入室”。.一系列的模式創新，為品牌營銷提供了全新思路，讓參與的商家實現了600%的點擊增長，60%的銷售增長。這已成為營銷史上的經典案例。
新模式創造三方共贏
純粹的硬廣告是傳統的商家營銷模式。作為覆蓋數億網民的淘寶網，和覆蓋13億觀眾的央視，傳統媒體與新媒體的互動顯得尤為重要。
在眾多品牌中，增長最驚人的是奧克斯空調，692%的點擊增長無疑令奧克斯的銷售人員瞠目結舌。“還在六月就迎來的高峰，我們都很吃驚。”當然，銷售增長獲得215%的曲美更是喜不自禁：“淘寶商城一推出這個方案我們就暗自叫絕。事實證明，這樣的模式不僅是商家遇到盛事時候的有效營銷模式，我們覺得，以后也可以不斷嘗試，說不定還能在實踐中調整出新。”
此次創新營銷中，央視通過“球迷狂歡節”節目娛樂內容的設置，與淘寶商城球迷狂歡節的秒殺等促銷手段結合，直接將央視的龐大的觀眾群導入淘寶商城，傳播效果通過網絡平臺的銷售即時展現，創造了電視推廣網絡新媒體營銷的全新概念，將B2B2C電子商務模式推廣做大。央視廣告中心主任何海明稱：“此次合作，央視廣告來說，最大的意義是一次新模式的探索。”
數據顯示，在過去的31天里，3000多萬人次關注淘寶商城球迷狂歡節，為淘寶商城帶來2500萬元成交。淘寶數據魔方數據顯示，世界杯31天內，淘寶網世界杯相關產品的交易額是4390萬元，比之前的一個月交易額100萬元相比，增長了44倍。
尤其值得一提的是，此次世界杯活動中，淘寶借力央視覆蓋人群，也拓寬了大淘寶生態圈。央視索福瑞全國網數據顯示：《球迷狂歡節》欄目到達率為29.6%，全國有3.71億觀眾收看過該欄目。其中，“第一次來淘寶”的用戶，30.8%看過電視，包括22.2%看過電視節目，16.5%看過電視廣告，說明央視對新用戶的引導作用顯著。
專家：多元營銷帶來市場想象力創新價值
中國人民大學新聞學院副院長喻國明對淘寶商城與央視的合作給予高度評價。他認為，傳媒經濟是一種依附在實體經濟基礎上的派生經濟，因此，以往在人們的意識中，傳媒總是順勢而為的一種經濟形態。
此次央視與淘寶商城的合作實踐表明，傳媒以其內容傳播所構造起來的公信力平臺，不僅僅能夠“借勢”，而且，也是可以“造勢”的——以傳媒的巨大資源動員力以及市場經濟中最為寶貴的公信力資源所構造起來的第三方平臺完全可以為內容以外的更多商業資源、社會資源的重新整合實現對接、實現價值。
在“混搭”的盈利模式之下，由于有了更多的服務產品、服務方式的更多搭配與組合，便造成了一種建立在緣由產品核心競爭力基礎上的市場“泛化”現象——人們有可能突破原有的市場邊界去謀取更大的市場空間和市場服務，從而獲得更大的市場回報和更為豐富的價值實現方式。
“本次央視與淘寶的合作并不僅僅是一次商業上的成功，它的合作模式中所顯露出來的具有某種時代和產業發展趨勢意義的創新，給我們的市場想象力的創新價值是巨大的”。喻國明表示。
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本文標題：品牌借力電子商務 新模式創造三方共贏
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