北京時間6月27日《福布斯》文章指出，容易的事誰都會做，但是具有重要意義的大事卻需要有豐富的經(jīng)驗才能做好，當(dāng)然還需要大量的精力和不錯的運氣。福布斯采訪了許多商界領(lǐng)袖，研究了許多大事背后的關(guān)鍵人物。
希拉里施奈德在雅虎與微軟的搜索合作交易中發(fā)揮出極其重要的作用。她在接受福布斯采訪時披露了微軟一年前提出收購雅虎后，兩家公司是如何又走到一起的。
我很喜歡進行公司之間的交易。 但是我不得不承認(rèn)，真正稱得上大交易的只有雅虎去年宣布的與微軟達(dá)成的搜索合作交易。
卡羅爾巴茨在第一次參加雅虎員工大會時，基本上一直都在向管理層詢問與搜索有關(guān)的業(yè)務(wù)。 微軟提出收購要約之后，雅虎公司內(nèi)部人心惶惶。 卡羅爾說：“嘿，我需要大家達(dá)成共識。”
我們少部分高管在會議室里開了大約10天的會，希望擺脫一直以來將雅虎定位為一家搜索公司以及搜索對雅虎有多重要的想法。 我們問自己：搜索業(yè)務(wù)有多重要？是不是所有的搜索業(yè)務(wù)對公司來說都是至關(guān)重要的？我們必須能夠完全掌控從搜索中獲得的用戶意向數(shù)據(jù)庫。 我們想，也許我們可以通過與微軟合作實現(xiàn)那一目標(biāo)。
微軟是一家大公司。 因此卡羅爾要求我們?nèi)伺c微軟的三名高管進行秘密接觸。 我們的任務(wù)就是團結(jié)一心，達(dá)成共識，并搞清楚我們今后是否能夠與微軟共享網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的未來，尤其是搜索廣告。
我們在舊金山的律師事務(wù)所和西雅圖的酒店里秘密磋商了好幾個月的時間。 雙方接觸的第一階段實際上是一個建立相互信任的階段。 我們甚至都沒談合作交易的財務(wù)條款。 雙方的磋商實際上集中在雅虎適合做什么和微軟適合做什么的問題上。 我們在磋商的時候，我們意識到我們雙方都會在這個問題上感覺到不舒服。
我們在第一次會面時就確立了我們的指導(dǎo)方針。這牽涉到一個客觀事實，即規(guī)模效應(yīng)在搜索市場很重要。 為了方便執(zhí)行，它必須很簡單。最終，我們必須讓搜索變得更加容易，而且也有利于廣告客戶。 當(dāng)我們意見不一致的時候，我們會分開一段時間，認(rèn)真考慮，然后再聚集在一起。
在此之前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為雅虎與微軟之間缺乏信任。 因此，能夠讓兩家公司回到談判桌前，本身就是一件了不起的事。
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本文標(biāo)題：福布斯：雅虎如何學(xué)會與微軟合作
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