北京時間6月27日《福布斯》文章指出，容易的事誰都會做，但是具有重要意義的大事卻需要有豐富的經驗才能做好，當然還需要大量的精力和不錯的運氣。福布斯采訪了許多商界領袖，研究了許多大事背后的關鍵人物。
希拉里施奈德在雅虎與微軟的搜索合作交易中發揮出極其重要的作用。她在接受福布斯采訪時披露了微軟一年前提出收購雅虎后，兩家公司是如何又走到一起的。
我很喜歡進行公司之間的交易。 但是我不得不承認，真正稱得上大交易的只有雅虎去年宣布的與微軟達成的搜索合作交易。
卡羅爾巴茨在第一次參加雅虎員工大會時，基本上一直都在向管理層詢問與搜索有關的業務。 微軟提出收購要約之后，雅虎公司內部人心惶惶。 卡羅爾說：“嘿，我需要大家達成共識。”
我們少部分高管在會議室里開了大約10天的會，希望擺脫一直以來將雅虎定位為一家搜索公司以及搜索對雅虎有多重要的想法。 我們問自己：搜索業務有多重要？是不是所有的搜索業務對公司來說都是至關重要的？我們必須能夠完全掌控從搜索中獲得的用戶意向數據庫。 我們想，也許我們可以通過與微軟合作實現那一目標。
微軟是一家大公司。 因此卡羅爾要求我們三人與微軟的三名高管進行秘密接觸。 我們的任務就是團結一心，達成共識，并搞清楚我們今后是否能夠與微軟共享網絡廣告發展的未來，尤其是搜索廣告。
我們在舊金山的律師事務所和西雅圖的酒店里秘密磋商了好幾個月的時間。 雙方接觸的第一階段實際上是一個建立相互信任的階段。 我們甚至都沒談合作交易的財務條款。 雙方的磋商實際上集中在雅虎適合做什么和微軟適合做什么的問題上。 我們在磋商的時候，我們意識到我們雙方都會在這個問題上感覺到不舒服。
我們在第一次會面時就確立了我們的指導方針。這牽涉到一個客觀事實，即規模效應在搜索市場很重要。 為了方便執行，它必須很簡單。最終，我們必須讓搜索變得更加容易，而且也有利于廣告客戶。 當我們意見不一致的時候，我們會分開一段時間，認真考慮，然后再聚集在一起。
在此之前，業內普遍認為雅虎與微軟之間缺乏信任。 因此，能夠讓兩家公司回到談判桌前，本身就是一件了不起的事。
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本文標題：雅虎如何學會與微軟合作
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