“我們其實(shí)更關(guān)注線下的營(yíng)銷能力。”連日來(lái)，運(yùn)營(yíng)僅數(shù)月的“老牌”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛高調(diào)亮相，力圖用融資金額和擴(kuò)張計(jì)劃來(lái)證明實(shí)力。拉手網(wǎng)宣布獲得歐洲最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)始人及投資人的注資；F團(tuán)宣布融資150萬(wàn)美元；24券網(wǎng)也宣布自己獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣的第二輪天使投資。“今天你融資了嗎？”拿到大把鈔票的中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站準(zhǔn)備在資本介入的力量下大干一場(chǎng)。

打開(kāi)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均與美國(guó)Groupon有似曾相識(shí)之感。

“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在中國(guó)才只是剛剛起步”，這幾乎成為中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老總的共識(shí)。但是，建站的低成本和美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)Groupon在資本市場(chǎng)上的“神跡” 誘惑，讓蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者信心爆棚。

在他們眼里，“只有我能行”，并開(kāi)始了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者融資實(shí)力、團(tuán)隊(duì)能力、盈利水平的層層質(zhì)疑。“淘寶在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域也沒(méi)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就如同自殺”，電子商務(wù)(電商頻道)大鱷、海歸管理團(tuán)隊(duì)、草根大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的集體瘋狂讓Groupon點(diǎn)起的團(tuán)購(gòu)之火在中國(guó)愈演愈烈。

蹣跚學(xué)步中的集體瘋狂

據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)誕生了300-400家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站步調(diào)統(tǒng)一的模仿著Groupon，號(hào)稱簡(jiǎn)約、便捷的界面設(shè)置難掩“千人一面”的詬病。畢竟，不足2萬(wàn)元的建站成本容易讓人走走“捷徑”。

“我們其實(shí)更關(guān)注線下的營(yíng)銷能力。”連日來(lái)，運(yùn)營(yíng)僅數(shù)月的“老牌”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛高調(diào)亮相，力圖用融資金額和擴(kuò)張計(jì)劃來(lái)證明實(shí)力。拉手網(wǎng)宣布獲得歐洲最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)始人及投資人的注資；F團(tuán)宣布融資150萬(wàn)美元；24券網(wǎng)也宣布自己獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣的第二輪天使投資。“今天你融資了嗎？”拿到大把鈔票的中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站準(zhǔn)備在資本介入的力量下大干一場(chǎng)。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)手腕不只體現(xiàn)在融資數(shù)額的攀比，他們選擇把陣地?cái)U(kuò)大。北京市場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)兩個(gè)月后，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、24券已經(jīng)開(kāi)始快速擴(kuò)張二線城市。美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興低調(diào)地把年內(nèi)目標(biāo)定為20個(gè)城市，而24券、5151團(tuán)毫不掩飾瞄準(zhǔn)50個(gè)據(jù)點(diǎn)的野心。

“現(xiàn)在大家都是兩三個(gè)月的嬰孩，就算傳統(tǒng)電子商務(wù)大鱷淘寶殺進(jìn)來(lái)，也沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，24券CEO杜一楠這樣看待團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站群雄逐鹿的微妙戰(zhàn)局。其實(shí)淘寶旗下“聚劃算”已經(jīng)開(kāi)始了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的嘗試，而愛(ài)幫網(wǎng)也攜“愛(ài)幫團(tuán)”氣勢(shì)洶洶殺將進(jìn)來(lái)。在杜一楠看來(lái)，這些企業(yè)同樣需要經(jīng)過(guò)Groupon模式中國(guó)化的探索和洗禮。

易觀國(guó)際分析師陳壽送則認(rèn)為，在行業(yè)后期整合之后，其中大部分網(wǎng)站難成規(guī)模。但是未來(lái)能夠成為中國(guó)Groupon的，最有可能是具有雄厚用戶資源的淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)巨頭。

誘惑大學(xué)生下海創(chuàng)業(yè)

近400家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的混戰(zhàn)，背后隱藏著各色操盤手。海歸杜一楠、老牌創(chuàng)業(yè)者王興，貼在“5151”團(tuán)隊(duì)上的標(biāo)簽是“大三在校生”。

幾天來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“5151團(tuán)”，因由大三學(xué)生創(chuàng)辦，并獲得高達(dá)2000多萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資迅速成為媒體熱炒的對(duì)象。這無(wú)疑給已經(jīng)過(guò)熱的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)象添了一把干柴，帶來(lái)更多大學(xué)生的艷羨和跟風(fēng)。

但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里，一沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)有社會(huì)資源的大學(xué)生“投身團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就等于是自殺”，“又怎么可能獲得2000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資”。陳壽送也認(rèn)為，雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的進(jìn)入門檻看似很低，但把它發(fā)展壯大并不容易。“大學(xué)生可能擁有較高的計(jì)算機(jī)技術(shù)，但在客戶資源開(kāi)拓、服務(wù)配套管理等方面存在明顯的經(jīng)驗(yàn)缺陷。”

面對(duì)同行的質(zhì)疑和分析人士的擔(dān)憂，記者聯(lián)系到5151團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘文偉。潘文偉無(wú)奈地對(duì)記者解釋，雖然自己和團(tuán)隊(duì)中的一些成員的確是大三學(xué)生，但又不是一般意義上的大學(xué)生。他透露，自己和同學(xué)大學(xué)三年都曾在社會(huì)工作中受過(guò)歷練， “曾經(jīng)做過(guò)投資公司的副總、做過(guò)茶葉等具體投資項(xiàng)目”。而正是團(tuán)隊(duì)線上軟件技術(shù)能力和線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)能力的成熟，才吸引到了2000萬(wàn)元的投資。

潘文偉表示，簡(jiǎn)單掛上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的標(biāo)簽，熱炒大學(xué)生與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的掛鉤，是媒體和社會(huì)的誤讀。“我也不贊成沒(méi)有就業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生涉足這一領(lǐng)域，僅僅精通網(wǎng)頁(yè)架構(gòu)技術(shù)和模仿Groupon界面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”潘文偉對(duì)記者透露，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，5151團(tuán)也要引進(jìn)新的人才，但“也不會(huì)選擇沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生或在校生”。

團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站黃雀在后伺機(jī)而動(dòng)

令人意想不到的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前線激戰(zhàn)正酣，一批團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站也悄然加入戰(zhàn)局。甚至其中數(shù)家表示已經(jīng)開(kāi)始與風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行接洽。

57團(tuán)創(chuàng)始人宮光勇介紹，他在今年年初產(chǎn)生了做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航的想法，并在美團(tuán)網(wǎng)推出后迅速上線。他認(rèn)為，參與團(tuán)購(gòu)的用戶并不會(huì)依賴于某一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)。團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航模式最有價(jià)值的地方在于信息聚合，而各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只能做好各自的渠道。

據(jù)了解，導(dǎo)航網(wǎng)站自己會(huì)通過(guò)技術(shù)手段即時(shí)抓取各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信息。也面向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)通會(huì)員注冊(cè)平臺(tái)，讓其在平臺(tái)上注冊(cè)并更新每日的產(chǎn)品信息。

宮光勇透露，做導(dǎo)航網(wǎng)站的關(guān)鍵在于展開(kāi)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作，“但目前中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很多，變數(shù)也很大。不斷有新網(wǎng)站上線，也有的沒(méi)幾天就退出，給導(dǎo)航網(wǎng)站的信息更新帶來(lái)很大難度”。營(yíng)收方面，導(dǎo)航網(wǎng)站吸引大量用戶流量后，可以在廣告方面展開(kāi)營(yíng)收，也會(huì)考慮垂直搜索的競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)記者詢問(wèn)是否會(huì)直接從事團(tuán)購(gòu)服務(wù)時(shí)，他表示，“要看團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展情況而定，可能先以合作的方式涉足”。據(jù)悉，為了擴(kuò)大規(guī)模，宮光勇已經(jīng)開(kāi)始同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽。

陳壽送認(rèn)為，相對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瘋狂出現(xiàn)，導(dǎo)航網(wǎng)站的衍生是順其自然的事情。類 Groupon模式的“一天一種優(yōu)惠”以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量繁多，如何選擇適合自己的團(tuán)購(gòu)品成為消費(fèi)者頭疼的事情。精明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)時(shí)推出導(dǎo)航網(wǎng)站，比團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更容易吸引用戶，而且操作成本更低。不過(guò)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛爭(zhēng)的局面尚未決出高下，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航不得不依附團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)來(lái)行事。“等一切穩(wěn)定后，出現(xiàn)十幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和五六家團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站占領(lǐng)市場(chǎng)是最可能的情況。”

羅添 張緒旺/文

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