從北京驅(qū)車5個(gè)多小時(shí)，就到了河北省邢臺(tái)市清河縣的一個(gè)名為東高莊的村子。這個(gè)村子并不繁華，羊腸小道旁散落著農(nóng)民的住房。然而倘若你要看到一個(gè)頭發(fā)上沾滿灰塵卻開著別克轎車的年輕人，千萬不要驚訝。因?yàn)樵谶@里，幾乎每個(gè)村民都是“老板”。
劉玉國(guó)就是這個(gè)村子400多戶人家中最早并帶領(lǐng)大家利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富的。“以前喜歡寶馬，但是現(xiàn)在喜歡凱迪拉克了。”在連買3輛汽車后，劉玉國(guó)準(zhǔn)備今年再購(gòu)入一輛50萬元左右的汽車。而此前他雖做了16年的羊絨生意，竟連一輛夏利都買不起。
雖然只有初中畢業(yè)，也不懂得開網(wǎng)店的任何技巧，曾被買家稱為“最菜的菜鳥”，但是如今32歲的劉玉國(guó)已被評(píng)為了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年。
見到劉玉國(guó)，發(fā)現(xiàn)他比村里人更講究一些——頗有質(zhì)感的襯衫、電腦旁隨意放著的香水以及他那10多元一張的“金名片”。劉玉國(guó)坦言自己的一盒名片要花掉1000多元，但是這在他看來是值得的。他說：“以前把名片遞過去，人家有時(shí)都沒有看就直接扔掉了，所以后來自己有錢了就印了各種各樣的名片，像這種‘金名片’對(duì)做小生意的人來講是最有效果的。一是接受名片的人不會(huì)隨意扔掉這么貴的名片；二是這是身份的象征，很容易得到合作伙伴的信任。”從16歲就開始闖蕩社會(huì)、接觸羊絨紡織的劉玉國(guó)，如今已總結(jié)出許多交易小門道了。
村子里的小富翁
從年賺2萬元到年賺數(shù)百萬元，轉(zhuǎn)變?cè)醋?007年底。劉玉國(guó)在叔叔的鼓勵(lì)下，試著在淘寶網(wǎng)賣自家的羊絨褲。
其實(shí)，在“觸網(wǎng)”之前，劉玉國(guó)的收益并不好。1997年，劉玉國(guó)在一家百貨公司開了一個(gè)羊絨衫精品店做銷售代理，沒想到辛苦攢下的20多萬元竟被自己信任的朋友騙了。之后，劉玉國(guó)回到清河再次創(chuàng)業(yè)，到2007年，劉玉國(guó)的羊絨加工廠已經(jīng)有20多名員工了。但是由于自己生產(chǎn)的都是低附加值的產(chǎn)品，剔除日常開銷外，每年只能賺一兩萬元。
就在這時(shí)，劉玉國(guó)的叔叔看到其他人在網(wǎng)上開店很賺錢，于是鼓勵(lì)他在網(wǎng)上也開一個(gè)店。抱著試試看的心態(tài)，劉玉國(guó)借了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，拍了幾張簡(jiǎn)單的照片放到了網(wǎng)上。沒想到，竟然第一天就開張了。“當(dāng)天就賣了435元。”如今的劉玉國(guó)還清晰記得，“網(wǎng)上交易省下了中間商的費(fèi)用，利潤(rùn)一下子提高很多倍，當(dāng)天就賺了200多元。”這大大激發(fā)了他的熱情，一年后，劉玉國(guó)網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過實(shí)體店。
從實(shí)業(yè)到網(wǎng)店
看的人多，買的人少。在創(chuàng)業(yè)一年多的時(shí)候，劉玉國(guó)發(fā)現(xiàn)，雖然自己的店面每天瀏覽量很高，但是交易額卻并不高。
朋友的一句話點(diǎn)醒了這個(gè)聰明的年輕人。朋友說：“你可以只做羊絨線啊，讓自己在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為第一，這樣可以帶來很高的人氣。”
劉玉國(guó)先是調(diào)整網(wǎng)頁的產(chǎn)品目錄，將主要業(yè)務(wù)集中在羊絨線。在看到有效果后，他又調(diào)整了自己的工廠，把生產(chǎn)羊絨褲的機(jī)器全部都給了親戚，自己專門做羊絨線。“2008年做完調(diào)整后，如果在淘寶網(wǎng)上搜索羊絨線，10張圖片中有8張都是來自我的店，因?yàn)槟菚r(shí)專門在網(wǎng)上做羊絨線的店太少了。這樣，有意想買羊絨線的人一搜就會(huì)找到我的店，交易額增長(zhǎng)得非常快。”劉玉國(guó)得意地說著自己當(dāng)時(shí)的決策。
將流量變成買主
做了10多年買賣都沒買車，開了兩年網(wǎng)店竟然買了3輛車。村民們開始琢磨了，他能開網(wǎng)店，自己為什么不能開呢？就這樣，清河縣的東高莊村竟然在劉玉國(guó)的帶領(lǐng)下，成為一個(gè)名副其實(shí)的“淘寶”村。淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍都成了村民們的陣地。
清河縣是我國(guó)最大的羊絨紡紗基地。在這里，家家戶戶都在做羊絨加工或者貼牌生意。雖然有像清河縣宏業(yè)羊絨這樣的給LV、PRADA等大品牌供貨的企業(yè)，但更多的是做簡(jiǎn)單加工或者貼牌生意的小作坊，一戶農(nóng)民就是一個(gè)小作坊。將收集來的羊毛在這里加工后銷往全國(guó)成為這里的固定模式，然而，中間環(huán)節(jié)的層層過濾使得這里的村民并不富裕。
誰都沒有想到，網(wǎng)絡(luò)竟改變了多年的發(fā)展模式。“以前發(fā)一箱貨物的利潤(rùn)也就是500元，而現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)至少可以達(dá)到兩三千元。”
據(jù)清河縣縣委的工作人員介紹，東高莊村400戶村民，注冊(cè)的品牌竟有400多個(gè)，年銷售額在100萬元以上的達(dá)到了20多家。據(jù)劉玉國(guó)介紹，他已經(jīng)收了好幾個(gè)小徒弟。
400戶村民一起開網(wǎng)店
從銷售額只有兩三萬元，到30萬元，再到超過1000萬元，劉玉國(guó)（上圖）的網(wǎng)店就靠羊絨線，只用了兩年多的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。而在他的帶領(lǐng)下，東高莊家家戶戶開網(wǎng)店創(chuàng)富。左圖為劉玉國(guó)的網(wǎng)店截圖；下圖為村民在工作。
記者手記
新農(nóng)村人
值得關(guān)注
中國(guó)有9億多農(nóng)民，也有許多容易被人遺忘的小村莊。他們?nèi)菀妆划嬌瞎什阶苑獾臉?biāo)簽，卻也落得悠閑自得。但是，如今的鄉(xiāng)村似乎在發(fā)生著某些變化，只是目前還未引起人們足夠的注意。新一代的農(nóng)民中還有多少劉玉國(guó)，我們不得而知。
劉玉國(guó)告訴記者，那里的年輕人不再每年出去打工，而是喜歡留在家里創(chuàng)業(yè)了。以前在大城市做農(nóng)民工的日子，已經(jīng)不再適合這批新的農(nóng)村人。他們想擁有的是更富有的生活、更廣闊的未來。他們希望在路上跑著的車中，有自己的座駕；他們也希望在城市閃爍的燈火中，有屬于自己的一扇窗。
創(chuàng)富秘訣
為獲人氣舍得砸錢
其實(shí)，在劉玉國(guó)之前，已有一些村民在網(wǎng)上賣羊絨制品，不過，他們的規(guī)模并未發(fā)展起來。“舍得砸錢”是劉玉國(guó)的成功訣竅。
從2007年11月到第二年過年前，劉玉國(guó)在網(wǎng)上的交易量?jī)H有兩三萬元，到了2008年，他已將營(yíng)業(yè)額做到了30多萬元，而在2009年，這一數(shù)字已上升至1000多萬元。在劉玉國(guó)看來，這不光是幸運(yùn)。
首先，劉玉國(guó)打出與其他網(wǎng)店不同的退貨口號(hào)——承擔(dān)郵費(fèi)。“其實(shí)，遇到退貨的情況非常少。所以這個(gè)承諾打出去以后，增加了人氣和信譽(yù)”。
而最重要的是，劉玉國(guó)決定花錢做廣告。剛踏入網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的劉玉國(guó)真舍得花錢，2009年他在廣告上最少花了幾十萬元。例如，他在淘寶網(wǎng)上用一個(gè)名為直通車的推廣工具，一天的廣告費(fèi)最高的時(shí)候要8000多元，最少的時(shí)候也需要投入2000多元。劉玉國(guó)說，這樣的投入使自己的人氣直線上升，是在2009年突破千萬元的助推器。
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本文標(biāo)題：河北農(nóng)民網(wǎng)上賣羊絨 年銷售最高超千萬元
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