大學(xué)時(shí)期依然癡迷網(wǎng)游的他，夢想做一款自己的網(wǎng)絡(luò)游戲，于是他從北大毅然退學(xué)回到四川，和幾個(gè)同樣癡迷網(wǎng)游的伙伴開始組建公司。但是經(jīng)過3個(gè)月的艱苦創(chuàng)業(yè)，迫于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的不足和資源的缺乏，在經(jīng)過激烈討論和分析后，最終放棄了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的想法。

短短4年，26歲的年輕人袁旭創(chuàng)辦的公司就通過其自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)加速器（即為網(wǎng)絡(luò)游戲提供加速服務(wù)的一種客戶端軟件），讓2000萬人成為它的付費(fèi)用戶。

作為四川迅游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱迅游）的CEO，袁旭說其實(shí)迅游的盈利模式很簡單：即玩家先下載這款加速器軟件，在免費(fèi)試用一段時(shí)間后，再按月付費(fèi)使用。雖然袁旭不肯透露具體的盈利額，但他坦承2009年的這一數(shù)字已處于千萬元級。

在網(wǎng)游加速器越發(fā)成為迅游“吸金器”的趨勢下，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開始紛紛向其拋來“橄欖枝”。4月16日，迅游與摯信資本、盈創(chuàng)動(dòng)力、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商新興等四大投資方達(dá)成融資一億元人民幣的協(xié)議，先期到賬4000萬元。對于此次被風(fēng)投競相追逐的融資，袁旭笑稱，其實(shí)我們一直是“被融資”的，到位后的這筆錢將主要用于進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲加速技術(shù)的升級換代，并縮短開發(fā)周期。

買“路”筑“橋”

李開復(fù)曾說過，“偉大的創(chuàng)業(yè)者的共同特點(diǎn)就是他們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品癡迷，不是有興趣，不是了解，而是癡迷。”

這一點(diǎn)在袁旭身上盡顯無疑。初中時(shí)期出于對網(wǎng)絡(luò)聊天室的癡迷，袁旭把當(dāng)時(shí)的文字mud等游戲融入進(jìn)聊天室，網(wǎng)友們需要付費(fèi)來玩，這讓他在14歲時(shí)就獲得了人生的第一桶金20萬元。而在高中時(shí)期，癡迷網(wǎng)游的袁旭，又通過組建網(wǎng)游對戰(zhàn)平臺(tái)，拿到了100萬元的第二桶金。

大學(xué)時(shí)期依然癡迷網(wǎng)游的他，夢想做一款自己的網(wǎng)絡(luò)游戲，于是他從北大毅然退學(xué)回到四川，和幾個(gè)同樣癡迷網(wǎng)游的伙伴開始組建公司。但是經(jīng)過3個(gè)月的艱苦創(chuàng)業(yè)，迫于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的不足和資源的缺乏，在經(jīng)過激烈討論和分析后，最終放棄了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的想法。

然而，袁旭及其合伙人并不愿離開這個(gè)行業(yè)，于是他們就把目光聚焦在了這個(gè)行業(yè)的服務(wù)上。當(dāng)時(shí)，袁旭首先想到的就是網(wǎng)游加速，“我自己在最早的時(shí)候就做過網(wǎng)游運(yùn)營，然后還做過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，對這兩個(gè)東西產(chǎn)生的原因和用戶的需求我都非常理解。”他同時(shí)也發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)速慢是玩家投訴最多的網(wǎng)游問題，而這又恰恰是網(wǎng)游運(yùn)營商無法解決的問題。于是，他和團(tuán)隊(duì)就開始專注于網(wǎng)游加速器的研發(fā)。

經(jīng)過兩年多的研發(fā)，迅游終于開發(fā)出了一種能有效解決網(wǎng)友網(wǎng)游中遇到的延時(shí)過高、登錄困難、掉線頻繁等問題的網(wǎng)游加速軟件。雖然這在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上很復(fù)雜，但袁旭通常會(huì)講一個(gè)例子讓大家明白：互聯(lián)網(wǎng)和公路網(wǎng)類似，也是一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，就像驅(qū)車從成都去廣州，可以經(jīng)過武漢、長沙，也可以經(jīng)過重慶、貴陽，如果某一段高速公路由于流量太大出現(xiàn)了擁塞，在路上所花的時(shí)間就會(huì)大大增加。同樣，如果運(yùn)營商的省際出口出現(xiàn)了擁塞，體現(xiàn)在游戲中，就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的卡、丟包等現(xiàn)象。而迅游做的就是：購買不同運(yùn)營商的高質(zhì)量帶寬，當(dāng)出現(xiàn)某段互聯(lián)網(wǎng)擁塞情況時(shí)，可以通過后臺(tái)路徑算法為用戶選擇不同的路徑，甚至是不同運(yùn)營商的線路，繞開擁塞的路段，從而保證玩家能夠流暢的游戲。

至于如何和電信商合作？“我們的關(guān)系很簡單，主要就是購買電信、移動(dòng)、聯(lián)通的帶寬，在這個(gè)投入上一年要花費(fèi)上千萬元。如果說運(yùn)營商“筑”的是公路，那么迅游架的就是高架橋，跟公路沒有沖突。”袁旭說，很多人把加速服務(wù)與外掛、網(wǎng)關(guān)代理混為一談，認(rèn)為迅游是在電信和網(wǎng)通等運(yùn)營商之間生存的公司，但實(shí)際上并非如此，迅游是鋪設(shè)在基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)上的第二層網(wǎng)絡(luò)（他們稱之為“虛擬傳輸專網(wǎng)”），由于這一網(wǎng)絡(luò)在交互流量的加速上是領(lǐng)先的，因此可以簡化和優(yōu)化信息的傳輸過程，從而讓網(wǎng)游數(shù)據(jù)能夠在屬于自己的傳輸?shù)缆飞蠒惩ㄐ旭偂?/p>

與運(yùn)營商捆綁

個(gè)人玩家使用迅游的加速服務(wù)，需支付20元/月的費(fèi)用，這是迅游目前最主要的收入來源； 此外，借助游戲平臺(tái)增加的用戶數(shù)量，迅游還會(huì)與運(yùn)營商談一個(gè)雙方認(rèn)可的比例進(jìn)行分成。袁旭說，“我們是服務(wù)提供者，跟游戲運(yùn)營商聯(lián)合運(yùn)營的形式是互惠互利的，玩家需要獲得良好的游戲體驗(yàn)，而游戲運(yùn)營商也需要這樣的服務(wù)產(chǎn)品提升附加值。”

2009年3月份，金山主動(dòng)邀請迅游與國內(nèi)國外比較知名的加速服務(wù)提供商，參加了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試。經(jīng)過為期兩個(gè)月的測試，最終迅游勝出，并于當(dāng)年6月與金山簽訂協(xié)議，直接迅游產(chǎn)品集成到了《劍俠情緣叁》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端中，用戶在登錄游戲時(shí)就可以選擇是否使用，并享受很長的免費(fèi)期。

“迅游是第一款真正與網(wǎng)游深度捆綁的增值服務(wù)軟件，包括用戶通行證的打通、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的共享都是開創(chuàng)性的合作。”袁旭說，除了加速，玩家還可以通過軟件快速登錄游戲官網(wǎng)、下載游戲客戶端和網(wǎng)游周邊實(shí)用工具、購買游戲點(diǎn)卡等，并通過和360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒。此外，迅游還和盛大、九城、完美時(shí)空等游戲運(yùn)營商進(jìn)行了初步合作，主要是在這些知名網(wǎng)游官網(wǎng)里鏈接迅游加速器下載位的推薦，而迅游并不需要為此付費(fèi)，這樣等于是迅游做了免費(fèi)推廣。

盡管一直致力于游戲運(yùn)營商的深度合作，但是深諳互聯(lián)網(wǎng)用戶需求心理的袁旭一直堅(jiān)持以不傷害用戶的體驗(yàn)為原則。比如在迅游的主頁，袁旭就堅(jiān)持頁面的清新，不做彈窗劃框的粗暴廣告。對此，袁旭說：“現(xiàn)在很多人都想在我們的頭上插一桿旗子（打廣告），客戶端也不停地有公司來找我們合作廣告，但我都拒絕了，因?yàn)槲覀儾荒軒в袃A向性，不能強(qiáng)迫我們的用戶選內(nèi)容，這不是我們的價(jià)值觀，所以我們不會(huì)去做。”在看他來，雖然可能獲得一年達(dá)到上千萬的廣告收入，但是這樣的廣告很容易影響用戶體驗(yàn)，這與迅游的價(jià)值觀是背道而馳的。

由于意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)加速這一細(xì)分市場目前還是一片藍(lán)海，因此已有金山等知名公司紛紛涌入這一市場。但是袁旭認(rèn)為，網(wǎng)游加速這個(gè)市場其實(shí)是有限的，競爭的加劇將會(huì)縮短這一市場的飽和時(shí)間。因此，迅游下一步該如何保持高成長？除了加速，迅游在未來還能做什么？這些都是袁旭需要考慮的問題。

投資物語

深圳市達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)熊偉認(rèn)為，網(wǎng)游市場的快速發(fā)展，但是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)卻滿足不了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速增長的需要，這是一對矛盾。這一矛盾將持續(xù)存在，因此網(wǎng)游加速市場的潛力很大。然而，網(wǎng)游加速也需要成本支撐，良好的用戶體驗(yàn)需求決定了收費(fèi)模式的必然。目前看來，網(wǎng)游玩家對付費(fèi)模式的認(rèn)可，才使得迅游的商業(yè)模式和盈利模式清晰簡單，這是迅游的長期投資價(jià)值所在。此外，網(wǎng)游加速是典型的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，先發(fā)優(yōu)勢的不斷加強(qiáng)和新業(yè)務(wù)拓展是迅游需要解決的問題。

第三只眼

易觀國際分析師玉軼認(rèn)為，網(wǎng)游加速服務(wù)是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈上的新角色，迅游的價(jià)值在于能很好地提升玩家體驗(yàn)，它的應(yīng)用是常用需求而不是一次性的，因此其市場前景是比較明朗的。但需要提醒的是，迅游所創(chuàng)造的東西是可替代的。網(wǎng)游產(chǎn)品端對網(wǎng)速的要求與基礎(chǔ)電信服務(wù)實(shí)際水平的差異，才使得迅游的產(chǎn)品有付費(fèi)的價(jià)值，而當(dāng)這種差異不存在的時(shí)候，迅游的存在就很危險(xiǎn)了。另外，國內(nèi)很多游戲運(yùn)營商的資本實(shí)力本身很強(qiáng)，一旦技術(shù)或服務(wù)被他們所掌握，那么迅游所要面對的挑戰(zhàn)也是巨大的。

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