·編者按·
2010年互聯網界最流行的業務是什么？SNS？抑或微博？——和電子商務相比，它們都不過是少數人的游戲，無論創業者，還是用戶。
超過1億的網購用戶，2009年高達2000多億的交易規模，相對于尚處于娛樂、探索階段的SNS、微博、電子書等等諸如此類看上去很美的創新業務，電子商務顯得如此的真切、實在。
或許這也是以務實著稱的廣東人奮不顧身、義無返顧地跳入了這場大潮的原因所在。
如果說，五年前創立的南海歐浦鋼鐵網已成全國最大的網上鋼鐵交易網站不過是個偶然事件，而如今以雨后春筍般涌現的各類大大小小B2C網站，則是廣東電子商務產業的星星之火。
包、鞋、衣服、鉆石、化妝品……不計其數的小老板們充分利用廣東這個制造業基地的貨源優勢，爭先恐后地到淘寶、拍拍、當當、京東、卓越等瘋狂開店。根據淘寶最新發布的報告，2009年5月1日至2010年5月1日，淘寶上中國網店賣家TOP10省份中，廣東省位列首位，成交金額占比達到19.44%，浙江省占比為12.20%，上海占比12.05%，北京占比7.78%。
而那些不甘于依附第三方平臺的則自立門戶，于是有了賣奢侈品的走秀網、賣打折名牌的唯品會、賣鉆石的戴維尼、賣家具的新居網等，還包括將批發生意搬到網上的站西鞋城網、虎門服裝批發網、拿貨網、衣聯網等等。
不甘寂寞的制造業也在進軍電子商務，比如做鞋的百麗。
以上構成了廣東電子商務的四股力量。它們很多規模尚小，尤其是獨立的B2C網站，從日均訂單、交易額和品牌影響來看，不可與淘寶、當當等同日而語。但這些野蠻生長的草根力量往往最具生命力，日后可能長成參天大樹。
本報推出廣東電子商務生態調查，正是想深入民間，挖掘出未來可能長成參天大樹的優秀種子，從中提煉可復制的成功基因，并且研究出更適合他們生長的土壤、氣候和生態環境，進而讓這里長出一片森林。
如果未來十年廣東不想失意于電子商務，就該好好考慮這個問題。
兩年前的一天，在廣州從事信息化服務的“海歸”黃亞欣偶然間來到站西鞋城，他被眼前熙熙攘攘、車水馬龍的火熱場面震撼了，依托這個占據全國鞋業市場三分之一份額的站西鞋城做一個網上鞋城的沖動難以抑制。
兩年后，黃亞欣創立的站西鞋城網已然成為“全球鞋業批發的老大”。截至2009年12月，入駐供貨商為5346家、注冊采購商約2.3萬人、產品數量18743個，專業詢盤數量日均達637個。
“目前各主要數據都維持每個月超過百分之十幾的增長，年增速是翻幾番的概念。”黃亞欣說。
優化站西商圈
2005年，看到國內各方面發展的勢頭，決定“海歸”的黃亞欣，面對中山大學軟件學院院長和自主創業的選擇題，最終選擇了后者。
“當時國內已經有很多比較成功的互聯網企業，但基本上都是復制國外的成功模式，比如門戶網站、搜索、支付等等。”黃亞欣認為，作為世界工廠的中國，一定能夠發展出植根于中國產業的本土互聯網模式。
在國外創業時積累了豐富互聯網和電子商務技術和經驗的黃亞欣，很快在廣州創立了廣州奇碼科技有限公司，為國內的外向型企業開拓海外市場提供信息化方面的支持。
2008年，在站西鞋城的一次考察，讓他有了做鞋業B2B電子商務平臺的沖動。
廣州站西路一帶的鞋業市場從上世紀90年代初形成，目前已經發展成一個龐大鞋業交易市場商圈，不到2平方公里的方寸之地，密集分布了近20個鞋業批發市場。根據相關政府部門的統計，站西鞋城目前的年成交額近70億元，年稅收額達1億元。多位鞋業圈內人士認為，由于傳統批發現場、現金、現貨的交易特點，站西鞋城的年實際成交額遠遠不止這個數。
“震撼的還不只是其規模，進一步了解你會發現，鞋城里每一個再普通不過的鋪面背后，可能連接著幾十家鞋廠、幾百家鞋材供應商，以及大量下級分銷商。”黃亞欣感嘆，這樣的鞋城已經不是專業市場那么簡單，已經是產業園區和總部基地的概念，或者說叫商圈。
黃亞欣認為，類似的鞋業商圈已經不僅僅是“中國制造”的范疇了，體現其巨大能量之一的是整個商圈對訂單的分解和重組能力。他舉例說，一家意大利鞋業品牌要在中國下1000個訂單，從定型、配料到制造，整個團隊馬不停蹄可能要一個月的時間才能完成，而在站西，不到2個小時就可以完成，“配套太齊全了，男女童鞋，高中低檔、內外貿，從成品到鞋材，應有盡有”。
但如此繁榮的鞋業交易市場所面臨的短板亦顯而易見，主要表現在：業態傳統、老化；市場臟亂差；物流導致交通堵塞等。事實上，此時此刻，如何通過電子商務等新技術手段改造遍布廣州的傳統專業市場，也已經成為當地相關政府部門的思考題。
隱約感覺到機會的黃亞欣，迅速向站西鞋城所在的荔灣區提出建設“鞋業阿里巴巴”的方案，并隨后開始著手準備平臺的技術研發和市場運營準備。
蘋果與西瓜的邏輯
時間回到2008年，電子商務在中國已經不是什么新概念，阿里巴巴、環球資源等已經上市，在這些綜合性B2B平臺的示范下，垂直B2B網站多如牛毛。黃亞欣表示，據他當時的市場調研，即使是鞋業B2B垂直網站就有20多家。
但在黃亞欣看來，這表面上的競爭激烈并不意味著市場已成紅海。“很多鞋業垂直網站還主要以資訊為主，其中做得比較好的也僅是實現了撮合交易的功能。”黃亞欣說，站西鞋城的交易模式給他的啟發是，現有的交易平臺還遠不足以滿足鞋業商戶的需求。
“垂直性電子商務網站，不僅要有撮合交易的能力，更要具有重組訂單的能力。”黃亞欣說。
站西鞋城網于2008年5月正式運營后，黃亞欣第一步就是要讓線下的站西鞋城商家在網上“安家”。眾所周知，在傳統鞋業市場，鞋樣是批發交易最核心的機密。黃亞欣表示，如果電子商務平臺不能對鞋款進行針對性的保密，不僅很難吸引到線下商家觸網，即使通過營銷手段把他們拉到網上來，其對該平臺的使用率也會非常低。
這時候，黃亞欣的技術功底發揮了效力，站西鞋城網很快開發出鞋樣加密的技術，只有得到商家允許的買家，才能看到鞋樣。
“在站西鞋城網上，你是不是專業買家，商家很快就能做出判斷，其依據既有他們本身的圈子術語、判斷力因素，更有我們平臺所提供的一系列技術指標。”黃亞欣說。
解決了商家的后顧之憂后，站西鞋城網的各項運營指標迅速增長。黃亞欣說，支撐站西鞋城網“全球鞋業批發第一”的三個重要指標就是：網站訪問量、新品發布量、專業詢盤量等在同類網站中排名第一。
在黃亞欣看來，至此，站西鞋城網僅僅實現了信息流上網，商家在網站上獲得信息后，仍然維持原來現場、現貨、現金的“三現”交易模式。
“如果說商家原來的交易渠道是蘋果，此時的網站平臺就像西瓜，兩者之間并沒有沖突，在線平臺為商家帶來的是額外的交易和賺錢機會，不會威脅到傳統交易各個環節的既得利益者。”黃亞欣說，在第一階段，區分蘋果和西瓜非常重要。
但很顯然，這不是電子商務平臺升級傳統專業市場的全部內容。黃亞欣說，站西鞋城網目前正在做的事情是實現“資金流上網”，通過相關機制，讓商家們實現在線交易結算。事實上，就在接受記者采訪的當天，黃亞欣剛剛送走了一隊銀行業人士。“談的就是在線支付和結算。”黃亞欣說。
黃亞欣表示，解決了資金流上網的問題后，物流的問題就迎刃而解了，“舉一個例子，如果工廠在珠三角、買家在四川，站西的批發商就不需要在廣州設倉庫了，點對點的物流時代，臟亂差解決了，交通堵塞解決了，三現交易模式也就自然而然實現了升級”。
同時實現升級的還有站西鞋城網的盈利模式。據黃亞欣介紹，在目前解決“信息流”的階段，該網站的主要收入來源是賣家的在線店鋪租金（一個標準電子鋪面3500元/年）和在線廣告，而實現“三流”上網后，盈利空間就足以想象了。
國內互聯網還要靠“人海戰術”
黃亞欣向記者坦承，隨著站西鞋城網的不斷發展，需要解決的問題和使用的資源都越來越多，資金壓力是顯而易見的。據黃透露，目前站西鞋城網的資金主要來自于個人自有資金、奇碼科技運營收入以及風險投資等，主要是黃亞欣個人的資金。而繼續吸引包括風險投資在內的融資亦在其日程表內，黃透露這段時間已經見了好幾撥風投。
據記者了解，由于站西鞋城網的行業地位越來越重要，黃亞欣接到的“搬家邀請函”也越來越多，據稱深圳南山區就提出了100萬元的招徠獎勵，而長三角某市的搬家費用更是給出了500萬元。
談及國內的互聯網發展環境，黃亞欣感受最深的是，美國、加拿大等地，只要有技術，有獨特的商業模式，企業很容易就能發展起來，整個社會的分工非常專業化，十幾、二十幾個人就能把一個公司做上市，而與之相比，目前國內互聯網市場主要還要依靠“人海戰術”。具體到電子商務市場而言，由于整個社會的信息化程度還比較低，電子商務平臺還需要承擔保姆的角色，還有一個用戶導入的過程。
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本文標題：站西鞋城網：不僅是鞋業阿里巴巴
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