“我們2008年底實現盈利，明年實現海外IPO是我們的選擇之一，包括我們，我預計明年中國將有四到五家消費類互聯網公司實現海外上市。”去哪兒公司首席執行官戴福瑞（Fritz Demopoulos）在接受本報記者專訪時說。
“機票+酒店”雙引擎
以機票比價搜索起家的去哪兒公司，如今又增加了一副利潤引擎——酒店搜索。同時，在主要機票和酒店搜索的基礎上，去哪兒還投入約三分之一的研發力量開發度假旅游和社區產品，以培育更多元的盈利工具。
據去哪兒總裁莊辰超透露，在過去的12個月里，其酒店搜索產品的收入貢獻率增加了10倍，盡管相比機票搜索推出的時間較晚，但酒店產品線發展迅速，其占整個去哪兒的收入貢獻比也已遠超10%。
而在機票搜索領域，雖已過爆發增長期，去哪兒的過去12個月里，機票搜索產品線的收入增長仍然達到了3倍。
美國旅游搜索引擎Kayak公司在機票和酒店兩塊的收入貢獻比基本持平。在戴福瑞的計劃中，去哪兒機票搜索引擎已經是一個成熟的產品，酒店搜索將成為另一塊將爆發增長的收入“引擎”。
去年11月，去哪兒公司從紀源資本（GGV Capital）、梅菲爾德 (Mayfield Fund)、金沙江創投和特納亞資本(Tenaya Capital)處再融資1500萬美元。此前，去哪兒已經從特納亞資本、梅菲爾德、金沙江創投（GSR）融資1000萬美元，以及首輪從梅菲爾德、金沙江創投融資200萬美元。
而紀源資本合伙人符績勛曾負責投資搜索引擎公司百度并擔任該公司董事，同時符績勛還負責投資了酒店預訂分銷系統平臺匯通天下，而去哪兒的另一投資方金沙江創投同樣亦為匯通天下的投資方。
據戴福瑞透露，去哪兒的絕大部分財務支出為產品研發的投入，但全部投入來自于營業收入，之前融資的1500萬美元全部在銀行賬戶，“因此在上市之前可能不會再有融資計劃，但不排除吸引一些對公司業務有實質幫助的戰略投資者加入”。
和美國大盤“反向成長”
去哪兒的盈利模式很簡單，按點擊收費。簡單地說，機票或酒店消費者在去哪兒網站每點擊一個搜索指向，被點擊方（機票代理商、航空公司直銷網絡或酒店）將向去哪兒支付一定費用。
據了解，目前為去哪兒付費的客戶主要為機票代理商和航空公司。由于多數航空公司均已開通機票直銷業務，因而去哪兒目前的航空公司收入貢獻比已達50%，而此前大部分收入來自于機票代理商。
同時，由于酒店搜索系統的上線并快速成長，此產品貢獻率也在快速升高。“目前幾乎所有的大型經濟連鎖酒店如7天、如家等都已成為我們的客戶。”戴福瑞說。
藝恩咨詢《2010年中國旅游搜索趨勢研究報告》顯示，中國休閑旅游市場逐步壯大，基于特定優勢產品的專業化細分服務是大勢所趨，無論是機票、酒店，還是度假或新產品，都有可能出現垂直領域的領軍者。而休閑旅游的消費者多是自掏腰包，在價格上就比較在意，這也客觀刺激了去哪兒的發展。
旅游搜索引擎在二線城市的應用范圍也在迅速擴大。截至目前，去哪兒在北上廣深等一線城市用戶穩定增長，而二線城市用戶在急速發展中，四年時間內，二線城市用戶跟一線城市相比，已由原來的不到10%上升至50%以上。
正是因為休閑旅游的增長，去哪兒贏得了更多的“貪便宜”用戶，因此在席卷全球的經濟危機中，去哪兒不受其害，反得其利。“我們在經濟危機后發展正好跟美國大盤呈現反向成長的趨勢。”戴福瑞告訴記者，雖有經濟危機，2009年底去哪兒融資時的企業估值已達1億美元。
同樣取得10倍增長的，還有去哪兒新開發的無線搜索系統，而這個10倍增長所用時間不到半年，其無線系統正式上線時間為今年年初。
根據最近一次的調查，中國的互聯網用戶已達到4.04億，個人博主和移動互聯網用戶也分別達到了1.8億和1.6億，成為世界上最大并且仍在迅猛增長的互聯網市場。相比之下，網上購物用戶數剛剛達到9000萬，在全體網民中的滲透率僅為6%，在線交易和電子商務這一領域的發展將成為互聯網下一個新的增長點。
“兩年后中國無線互聯網市場將取得驚人發展。”戴福瑞說。這也是去哪兒抓緊無線系統研發的原因。“去哪兒的無線系統目前已植入到諾基亞、Google Android、Iphone等品牌手機平臺中。”莊辰超說。
戴福瑞表示，目前去哪兒已經跟負責上市的投行和律師事務所有過接觸，但“具體是哪幾家還不方便透露”。
第二次握手 連環創業
如果去哪兒能夠在明年順利實現海外上市，將是戴福瑞和莊辰超第二次聯手創業并獲得成功。
一個從新聞集團派駐中國的開拓者與僅畢業一年的中國大學生聯手創業，并成功獲得風險投資，且在行業泡沫破滅之前將公司賣掉，實現全身而退。四年后再度聯手，且同樣為互聯網行業，亦為兩人初識時所共有的商業紐帶——搜索引擎。戴福瑞和莊辰超的創業故事在中國乃至世界商業史都極為罕見。
1997年，在新聞集團負責中國區業務的戴福瑞偶然的機會采購了尚為北大學生的莊辰超研發的搜索系統軟件，從此兩人相識。并在商業交易的過程中建立了充分的信任，戴福瑞對作為大學生的莊辰超極為贊賞，不僅因其過硬的技術功底，還因其敏感的商業嗅覺。
1998年9月，莊辰超從北京大學電子系畢業，旋即加盟新聞集團，與戴福瑞成為同事。
但是，僅僅一年后，由于共同的興趣愛好和商業感覺，在中國互聯網創業大潮的誘惑下，戴福瑞和不安分的莊辰超雙雙從新聞集團離職，共同創辦體育網站鯊威體壇，并獲得了英特爾投資、軟銀、IDG等國際著名風險投資機構的共同注資。
2000年8月，在席卷全球的互聯網泡沫破滅之前，戴福瑞和莊辰超幸運地將鯊威體壇以1500萬美元的價格賣給了Tom集團。對于第一次創業所獲得的經驗與收獲，戴福瑞和莊辰超均三緘其口。
當年年底，鯊威體壇并購事宜完成后不久，戴福瑞加盟網易，成為其負責商務拓展的高級副總裁，而莊辰超則遠赴美國，加盟世界銀行，成為該行系統架構核心人員之一，其團隊開發的130個國家，25種語言的世界銀行內部網系統被Nielsen Norman評為“最佳內部網”。
但是，四年多的時間里，兩人從未停止過對創業和中國市場的交流與觀察，兩人似乎憋著一股勁，要完成在鯊威體壇“未竟的事業”。
2004年，身在香港的戴福瑞聽到一樁其職業生涯中的“大新聞”——Google即將登陸納斯達克。心情激動的戴福瑞給他心目中的搜索引擎技術專家莊辰超打電話。兩人分析認為Google的廣告收入主要來源于金融、汽車、醫療和旅游四大模塊，而當時中國并沒有有效的酒店、機票搜索引擎。當時美國在線旅游業的市場滲透率是70％以上，而中國卻不到10％。
“經過和戴福瑞不斷的溝通和分析，我們一致看好中國在旅游垂直搜索領域的巨大潛力。”莊辰超說。
基于對未來市場判斷的信心和兩人所掌握的搜索技術基礎，戴福瑞和莊辰超選擇了他們均擅長的搜索領域，而市場則鎖定在正迅速發展的旅游休閑市場。
2005年初，兩人終于在闊別四年多后第二次握手，再起爐灶，聯手打造了去哪兒在線旅游搜索引擎公司。
如今的去哪兒公司已經發展為200多人的規模，如果能夠在明年順利實現海外上市，將成為集攜程和百度兩大納斯達克中國概念股于一身的在線旅游搜索引擎上市公司。
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