4月25日，快樂購召開2010年全國供應商大會，正式發布2010快樂購供應商增值計劃，布局企業新戰略，這是快樂購在融資3.3億后首次出招。“布局通路、商流、服務、人才是快樂購3.3億融資的主要途徑。”快樂購物有限責任公司董事長總經理陳剛向記者表示。
“我們同時要打破流通渠道商‘玩賬期’的魔咒。”陳剛說，公司計劃斥資1億元，用來縮短對供應商的回款周期。按快樂購新推出的10項“快樂新政”，快樂購將評估時段價值和分鐘產值，將部分時段公開“掛牌競購”，并放出豪言，將在未來2—3年內實現百億的銷售目標。
“擴張時，不愿在溝通上花太多成本”
“我都為他們捏了一把汗———我看見一些電視購物企業，為購買一些地區的電視頻段，甚至高出我們三四倍的價錢，都愿意下手。我相信投資人看見公司燒錢，心里都是發慌的。”對于區域擴張，陳剛告訴記者，盲目擴張快樂購目前已經有比較成功的數據模型，從每個市場的消費者情況摸排入手，對各個區域進行精打細算，測算盈虧平衡在哪里。“虧本的買賣我們不做，我們不愿意在溝通上花太多成本。當然在擴張合作方面，快樂購是幸運的。”
融資后快樂購的戰略新布局受到業界關注。4月8日，快樂購電視信號正式進入北京250萬數字收視用戶家庭，其在北京等一線城市的全國連鎖戰略正式落地。深耕區域市場也是其重要戰略之一，4月25日，國內第一家真正意義的消費電臺快樂886正式開播，覆蓋湖南長沙株洲湘潭地區。
“時段開放，明碼置入”，胡蘿卜還是大棒？
在產品設置上，如何讓有限的電視購物時段發揮最大價值？陳剛亮出絕招：公司不排除將某些黃金時段開放，由供應商自行明碼標價參與競投。
這種“還‘時段’于民”的做法，對供應商來說，會否變相提高快樂購的準入門檻？陳剛認為，這對各個供應商來說，情況各不相同，有競爭優勢的產品，自然會在這種“自由競標”中勝出。“這樣，我們告別了產品設置團隊的主觀判斷，黃金時間由企業做主。”陳剛說。
一家不愿透露姓名的與會供應商負責人李先生對記者說，快樂購這種新模式，已經合作的“既得利益者”，應該會妥協；對于未進行合作嘗試的企業來說，還值得商榷。“李先生說，快樂購必須承擔外地頻道落地購買費用、物流費用等開支，能夠實行頻道競購、供應商保底分成等合作方式，顯然會分攤快樂購營銷成本的壓力。
虛擬購物試水布局“服務實體店”
當快樂購物有限責任公司副總經理唐靚提到“斥資億元縮短供應商10天回款周期”時，供應商回報以熱烈的掌聲。據唐靚介紹，對供應商的優惠政策，涉及賬期縮短、QC免檢、銷售承諾規范等內容。而陳剛提出，快樂購今年要做“千萬億工程”，即2010年發展100家銷售過千萬的供應商，發展10家過億的供應商。
線上虛擬電視購物向線下邁進，據陳剛透露，4月25日，快樂購與湖南、江蘇、浙江、昆明100多個服務網點簽約，將在業內率先推出“服務實體店”，以美的服務網絡為基礎，在國內推動快樂購的服務落地。第二批快樂購售后服務的實體門店將在廣西、山東布點。
快樂購歷程
2005年底快樂購物有限責任公司由湖南廣電注資億元成立
2006年3月開業運營，從“電視百貨、連鎖經營”起步，定位“媒體零售、電子商務”
2010年3月弘毅投資聯合中信產業基金和紅杉資本組成投資人團，向快樂購投資人民幣3.3億元。
2010年4月累計總營收突破60億元，發布十大新政。
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本文標題：快樂購攜3.3億融資向供應商示好
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