華碩CEO沈振來
當(dāng)初，宏基里最厲害的四位工程師跑出來成立了華碩。從最開始的主板干起，直到今天已經(jīng)發(fā)展成為包容筆記本、顯卡、顯示器、光驅(qū)、機(jī)箱等多個(gè)產(chǎn)品線的布局。華碩一直以來都被人們定位為中高端的品牌，主板業(yè)務(wù)實(shí)在功不可沒。筆者記得早在06年在電腦科技城作采訪時(shí)，華碩主板就已經(jīng)被公認(rèn)為是“主板之王”了。
而在最近的幾年里，華碩逐漸將重點(diǎn)產(chǎn)品從主板轉(zhuǎn)向了筆記本。目前，華碩電腦是全球第五大筆記本電腦生產(chǎn)商，位列惠普、戴爾、宏基和聯(lián)想之后。但是華碩并不甘人之后，就在最近，華碩出臺(tái)了一個(gè)“三三計(jì)劃”。即要在三年內(nèi)，趕超他前面的兩家，成為全球第三大筆記本電腦商。
內(nèi)功+外功=品牌力
IT時(shí)代周刊：在全球PC競爭加劇，新產(chǎn)品不斷的推出的情況下，馬上微軟又要發(fā)布新的產(chǎn)品。這兩年市場上又有雙核、三核四核產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，華碩在這樣的情況下從一個(gè)代工企業(yè)，到一個(gè)可以把品牌做到全球排名前幾名的企業(yè)，您是怎么考慮的？
沈振來：華碩從我們在1989年創(chuàng)立，到今年整整20歲，一個(gè)企業(yè)20歲，不算年輕也不算年紀(jì)大，好像正值壯年。回想創(chuàng)業(yè)之初，就是由我們四位工程師一起創(chuàng)辦的，創(chuàng)辦人都是工程師，所以我們從主板起家，以技術(shù)為核心。以后我們很快的在主板這邊有了成績。
在90年、91年，當(dāng)時(shí)主板質(zhì)量不穩(wěn)定，華碩做的主板質(zhì)量就非常好，從那時(shí)候就打出了品質(zhì)好的名聲，剛開始我們不是在制造，是在研發(fā)，研發(fā)出一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，那時(shí)也不叫品牌，我們就是叫主板。華碩很特別的一個(gè)就是包括我們創(chuàng)辦人施先生，他是背后的支持者。大家一起努力（的結(jié)果）。
IT時(shí)代周刊：背后支持的老板，等于也是出資人了？
沈振來：他不僅是出資人，企業(yè)的整合規(guī)劃者也都是他。
IT時(shí)代周刊：等于是四個(gè)人之外的第五個(gè)人。
沈振來：是，他是總協(xié)調(diào)者。從那時(shí)候開始，五個(gè)人的特質(zhì)，都是同一個(gè)特質(zhì)，我們叫從穩(wěn)求真，穩(wěn)就是凡是都要追求真因，真正的原因，不屈不撓，有時(shí)候都要問五個(gè)為什么，這是很扎實(shí)的原則，務(wù)實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)，是以終為始，你做事情你的終點(diǎn)是什么，你的終端是什么，然后把終端當(dāng)成你的目標(biāo)，你開始做這件事的時(shí)候有沒有把它當(dāng)成你最后的目標(biāo)，是我們首先要考慮的問題。
華碩CEO沈振來
IT時(shí)代周刊：你當(dāng)時(shí)在宏基也是做研發(fā)的？
沈振來：對，我在宏基是研發(fā)的高級工程師，下面還有研發(fā)的專員，研發(fā)的經(jīng)理，施先生那時(shí)候是從研發(fā)的副總，變成宏基的一個(gè)事業(yè)群的總經(jīng)理。我們常常一兩天就對話，對話都是什么內(nèi)容呢？關(guān)于電腦架構(gòu)，那時(shí)候我們都是談技術(shù)，電腦這樣做會(huì)不會(huì)更好，那樣做會(huì)怎么樣？經(jīng)常探討這些問題。他可以說是偏執(zhí)狂，他整個(gè)人都很喜歡研究技術(shù)，而且那時(shí)候我還是在宏基里面幾百個(gè)、上千人工程師里面的其中一個(gè)，但是那時(shí)候因?yàn)槲覀冄邪l(fā)做得不錯(cuò)，所以他天天來找我討論這些，這些怎么設(shè)計(jì)啊，電腦架構(gòu)怎么樣，這個(gè)架構(gòu)有什么更好一點(diǎn)辦法，我們認(rèn)識(shí)就是這樣認(rèn)識(shí)的。后來我到華碩來，其實(shí)等于是我們倆在宏基合作的延續(xù)，在宏基的研發(fā)延續(xù)里面，在進(jìn)來以后，我們所有人，包括其他創(chuàng)辦人，施先生，包括我，我們都是同一個(gè)模式，都是崇本務(wù)實(shí)，從崇本務(wù)實(shí)里面我們很重視的一個(gè)是技術(shù)力，這個(gè)技術(shù)力非常關(guān)鍵，我們做每樣?xùn)|西都要超越現(xiàn)狀，剛才講的超越現(xiàn)狀，就是突破創(chuàng)新這種意識(shí)很強(qiáng)，一件事情不能只做到80分，如果80分的話，每個(gè)人都是80分，你沒有附加價(jià)值，真正的附加價(jià)值是從80分往上。
IT時(shí)代周刊：沒錯(cuò)，我很贊同您這個(gè)這個(gè)觀念。
沈振來：80分以上的這個(gè)努力，我們用一個(gè)名詞叫壓力指數(shù)和痛苦指數(shù)，就是80分以上那時(shí)候才有比較多的痛苦指數(shù)，就是你要發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題很難，解決這個(gè)問題很難，但是這個(gè)問題解決以后你可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新和領(lǐng)先，但是你要怎么做到，這時(shí)候你整個(gè)不屈不撓啊，解決問題的能力，這個(gè)都是我們整個(gè)文化，大家努力，到了這個(gè)目標(biāo)，這是第一站。
到了做筆記本的時(shí)候，到我們做系統(tǒng)類產(chǎn)品的時(shí)候，我們把這個(gè)技術(shù)力再加上設(shè)計(jì)力。一個(gè)電腦不止是技術(shù)產(chǎn)品，有時(shí)候覺得這個(gè)電腦看起來很漂亮，看起來做工很扎實(shí)，看著也覺得質(zhì)量很好，這個(gè)質(zhì)量不止是產(chǎn)品里面的，質(zhì)量也是有外在表現(xiàn)的，所以在做系統(tǒng)產(chǎn)品時(shí)，以前在講質(zhì)量要內(nèi)功，我覺得主板就是做好了這個(gè)內(nèi)功，后來在談系統(tǒng)的時(shí)候，講到質(zhì)量，再談內(nèi)功加外功，外功也不僅僅是外在，外功就是你穿的衣服你的形，這個(gè)形好不好，堅(jiān)固不堅(jiān)固，美不美，有沒有黃金比例，都很重要。內(nèi)功外功這兩個(gè)一結(jié)合，把這兩個(gè)結(jié)合很好以后，就成了品牌力，所以整個(gè)華碩發(fā)展的歷程里面，一直是堅(jiān)持技術(shù)力（技術(shù)力是人才，所以我們非常重視人才），再有一個(gè)設(shè)計(jì)力（設(shè)計(jì)力是眼界），因?yàn)橐郧白鲋靼逋饷娌挥茫郧瓣P(guān)注不到，沒與合適的人來做，那現(xiàn)在是機(jī)殼也是我們自己做的時(shí)候，這時(shí)候要把機(jī)殼包括它的材料，它的設(shè)計(jì)，它的形狀，它的顏色，它的每一個(gè)細(xì)節(jié)的工藝，都要做到，而且也是一樣，不能只做到80分，做到80分就是大家都一樣，要做到90分，95分，最后從98分到100分的提高，等于是兩倍三倍的難度，追求完美，完美就是100分。但是完美是一個(gè)榮譽(yù)，我們一個(gè)心態(tài)是什么，我們的施先生除了崇本務(wù)實(shí)，另外就是堅(jiān)持創(chuàng)新唯美，但是創(chuàng)新唯美里面我們定位的一個(gè)KPI，一個(gè)指標(biāo)，就叫無止境，突破創(chuàng)新無止境的追求，更重要的是至真至善至美，什么叫真，其實(shí)我們在做的有點(diǎn)工作里面叫真，真，真因，真實(shí)，真理，善，你要突破，所以我們所有的文化就是這樣，我們?nèi)A碩包括我本身也是這樣一個(gè)態(tài)度，整個(gè)華碩是這樣的，帶出來的員工，都是這樣子的。
華碩CEO沈振來
代工歷程：學(xué)會(huì)和適應(yīng)
IT時(shí)代周刊：那么從什么時(shí)候開始代工的？
沈振來：我們在1997，98，就跨入代工，剛開始的代工是代工臺(tái)式機(jī)，客戶都是目前比較知名的公司，后來又代工的筆記本，索尼的筆記本就是我們來代工的。后來又代工游戲機(jī)，索尼的游戲機(jī)，PSP，PS2都是我們生產(chǎn)的。代工里面學(xué)到最好的一點(diǎn)是什么？日本人對質(zhì)量的要求，還有對流程控制，對我們的流程那些要求，實(shí)在是太嚴(yán)格了，我們要去做他的東西，就必須學(xué)會(huì)和適應(yīng)這些。
IT時(shí)代周刊：他（SONY）那個(gè)代工是他設(shè)計(jì)好了給你？
沈振來：這是其中的一種方式，但是PC這邊就是我們設(shè)計(jì)，他來挑選，游戲機(jī)他們設(shè)計(jì)我們制造，所以我們兩種都有，第一種叫做ODM，我們設(shè)計(jì)加制造，第二種叫EMS。我們比較偏，把它機(jī)械設(shè)計(jì)拿過來，但是他們的很多模具，外殼都是我們自己設(shè)計(jì)制作的。
IT時(shí)代周刊：重新做，那個(gè)要求是不是能夠達(dá)到他（SONY）的設(shè)計(jì)要求呢？
沈振來：他的要求水準(zhǔn)太高，他的一個(gè)顏色，以前的PS2，我們叫PS藍(lán)色，那個(gè)藍(lán)色是特別色，很難做，我那個(gè)藍(lán)色，我本身工程設(shè)計(jì)出身的，那個(gè)藍(lán)色還要花了一個(gè)月時(shí)間來研究，幾乎每天花十幾個(gè)小時(shí)來研究設(shè)計(jì)。
IT時(shí)代周刊：就是不停在配色？
沈振來：跟印廠一起配那個(gè)顏色，我那個(gè)時(shí)候?qū)W到最多的就是（彩色）技術(shù)，印刷的技術(shù)，所以很多事情其實(shí)給你是一樣，我們一個(gè)設(shè)計(jì)的人，也可以去學(xué)印刷的東西，要懂得配色，配出一個(gè)，你用什么儀器量，都合格，而且光儀器量還不夠，還要有人的眼睛，去比對。所以這個(gè)代工經(jīng)驗(yàn)積累是從那時(shí)候開始的。
華碩CEO 沈振來
IT時(shí)代周刊：比如你們代工的游戲機(jī)，它里面的這些配件都是你們負(fù)責(zé)采購，他（SONY）提出要求，他有沒有指定你要采購哪個(gè)品牌？
沈振來：有一些關(guān)鍵的零件他來指定，其他很多零件都是我們自己選購的，那個(gè)經(jīng)典外殼也是我們自己設(shè)計(jì)制作的，OPD我們可以找一個(gè)廠商，然后我們這邊質(zhì)量驗(yàn)收過了以后，送給他（SONY）說我們建議這個(gè)，這個(gè)是所以我們的代工，其中包括設(shè)計(jì)部分，包括制造部分，采購部分都是我們完成的，很多零件是以我們的建議為主，關(guān)鍵零件是他們指定的，這是代工的部分。但是那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們的主板，我們的顯卡，我們的光驅(qū)，幾乎都弄到全球排名第一，而且是領(lǐng)先很多的第一名，我們主板全球市占有率是35%，三臺(tái)電腦里面就有一臺(tái)是用的華碩主板，我們的顯卡，大部分時(shí)間也維持在15%到20%，那也是很高的，也是全球第一名，顯卡的第一名，我們的光驅(qū)那時(shí)候也做到全球第三名，所以我們每一樣品牌產(chǎn)品，都做的很成功。像主板，有人到店面去說，我要華碩的主板，都是被指名購買。做筆記本的時(shí)候是跨入正式的品牌營銷時(shí)代。
華碩CEO 沈振來
自有品牌：從太空的高度起點(diǎn)
IT時(shí)代周刊：哪一年你們開始做自有品牌筆記本的？
沈振來：1997年，是我們實(shí)現(xiàn)真正的起飛，我們剛開始非常重視質(zhì)量，打造的那個(gè)太空筆記本，就是在那個(gè)時(shí)候，現(xiàn)在我們的企業(yè)資料里還可以看到第一臺(tái)筆記本，圖片里面是宇航員和空間站。我們第一次設(shè)計(jì)的筆記本就跑到和平號太空站，在那個(gè)空間，600多天，就是足已證明產(chǎn)品內(nèi)功很好。
IT時(shí)代周刊：但是當(dāng)時(shí)生產(chǎn)量還不夠？
沈振來：當(dāng)時(shí)筆記本產(chǎn)品這邊，外形還不夠完美。后來到2001，2002年的時(shí)候，我們再把外形完善，變成一個(gè)非常完美的產(chǎn)品，即重內(nèi)功也重外功。我們本身內(nèi)功是非常強(qiáng)大的，2002年開始我們把外功做好，做好以后，變成內(nèi)外兼具以后，那個(gè)整體的銷量就有了突破，直線往上沖，之后每年幾乎增長五六成以上。
IT時(shí)代周刊：50%，60%的增長，好像有一年我聽說在中國是100%的增長。
沈振來：全世界是50%，60%的增長，在中國更快。
IT時(shí)代周刊：現(xiàn)在怎么樣，07年，08年怎么樣？
沈振來：我們07年是100%增長。因?yàn)槭裁矗慨?dāng)時(shí)我們有了易PC，IDC把大筆電和小筆電合在一起了，我們當(dāng)時(shí)不但筆記本賣的很好，易PC也是全球首發(fā)，全球銷量第一，因此兩個(gè)加起來，增長速度驚人。在筆記本這塊，07到08我們增長是100%，我們07做到500萬臺(tái)，我們08做到1000到1100萬臺(tái)。
IT時(shí)代周刊：把小本大本放在一起計(jì)算。
沈振來：1000到1100萬，今年我們是碰到第四次全球金融風(fēng)暴，第一第二季不好，但是第三季，就提升了，我們整個(gè)筆記本在高端市場賣得非常不錯(cuò)，（因?yàn)槿A碩筆記本一直走的高端品牌路線）所以我們第三季第四季合起來銷售情況非常好，今年整個(gè)合起來的話，應(yīng)該還是有1200多萬臺(tái)的銷售量。而且目前銷售還是沒有結(jié)束，跟去年比大概增長20%。所以即使華碩在金融風(fēng)暴之下，也保持持續(xù)的增長。我們也曾經(jīng)有，因?yàn)槟承﹥r(jià)值段的產(chǎn)品做得還不夠好，我們不能怪罪客觀因素，比如匯率，庫存損失等等，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)真正是我們自己，要問題也要從我們自身出發(fā)。問題我們把它改善完了以后，第三季第四季，就增長了。我從今年的五月底到現(xiàn)在，我們的銷售人員跟我們的事業(yè)單位人員，都在談缺貨問題，貨不夠賣，到11月底還不夠賣，可見銷售情況很好。所以我們整個(gè)今年的整個(gè)下半年的量，應(yīng)該會(huì)超過800萬臺(tái)，這個(gè)速度很快，所以這是我們學(xué)習(xí)回來的一個(gè)啟示。
華碩發(fā)布的新產(chǎn)品：UL系列
市場占有率增長速度：美第一 大陸第二
IT時(shí)代周刊：現(xiàn)在在北美市場，歐洲市場，亞太市場，你覺得哪一個(gè)市場更難做。
沈振來：現(xiàn)在成長最快是美國市場，對華碩來講銷量成長最快的是美國。
IT時(shí)代周刊：為什么呢？
沈振來：因?yàn)槊绹袌鑫覀冊瓉碚加新屎艿停覀兠绹姓悸蔬@幾年都是以100%以上的增長，超過100%。然后銷量又大，成長又快的是大陸市場。
IT時(shí)代周刊：現(xiàn)在整個(gè)全球區(qū)域是不是大陸是最大的市場。
沈振來：大陸如果不含小筆記本銷售，它幾乎占了我們30%的市場。
IT時(shí)代周刊：就是全球的30%？那很厲害啊。
沈振來：這不含小筆記本，如果含小筆記本，大陸占20%多，因?yàn)樾」P記本在大陸沒有很快起來，但是小筆記本在歐洲美國賣得非常好，因?yàn)樗堑诙a(chǎn)業(yè)，那個(gè)量很大，我們的小筆電一個(gè)月大概可以賣到60幾萬臺(tái)，這兩個(gè)星期美國加歐洲，這兩個(gè)合起來已經(jīng)占了80%。
IT時(shí)代周刊：你怎么看中國大陸市場，未來華碩在中國市場將會(huì)有什么新的動(dòng)作?
沈振來：我們其實(shí)在整個(gè)中國大陸市場，算比較幸運(yùn)，我們的主板吸引了很多的愛好者，這些愛好者有些轉(zhuǎn)移到我們的筆記本用戶中來，.從今年第三季來看,我們的銷量應(yīng)該是蠻穩(wěn)定的，在大陸看,我們是第三名，聯(lián)想是第一名，惠普是第二名，第四第五是你剛才講到的一些品牌，我們做到第三名的位置，而且量跟第四第五名差距拉開蠻大的。但跟第一名第二名的差距很接近了
我覺得整個(gè)大陸市場太重要，所以我們的設(shè)計(jì)，研發(fā)等等很多東西，都從大陸用戶的需求來考慮.比如以筆記本市場為例，大陸市場以14寸為主，所以我們14寸設(shè)計(jì)是從中國市場為核心，然后再行銷到東南亞.然后在整個(gè)行銷上，我們在格狀管理，大家都認(rèn)可格狀管理，網(wǎng)狀管理.我們有蠻多的創(chuàng)新，在創(chuàng)新這方面，行業(yè)內(nèi)外我們都很有名。
華碩CEO 沈振來
華碩品牌的沉淀：精彩創(chuàng)新、完美品質(zhì)+巨獅戰(zhàn)略
IT時(shí)代周刊：現(xiàn)在華碩整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)怎么樣？
沈振來：研發(fā)團(tuán)隊(duì)我們現(xiàn)在把三個(gè)合并起來，我們有一個(gè)很大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在蘇州，杭州和臺(tái)灣也有.三個(gè)部分加在一起，應(yīng)該三四千人。
IT時(shí)代周刊：三四千人，整個(gè)華碩電腦有多少人？
沈振來：整個(gè)華碩電腦大概有一萬人。
IT時(shí)代周刊：你們研發(fā)分布在蘇州，臺(tái)灣?
沈振來：蘇州有一千多人。
沈振來：杭州也有。
IT時(shí)代周刊：杭州也是？
沈振來：杭州是我們的軟件研發(fā)IT時(shí)代周刊：專門做主板里面的整個(gè)電腦里面的軟件。
沈振來：正大為主的。
IT時(shí)代周刊：還有呢？美國有沒有研發(fā)的。
沈振來：美國研發(fā)我們有一個(gè)先導(dǎo)組，做軟件有十幾個(gè)人。
IT時(shí)代周刊：歐洲有沒有？
沈振來：歐洲沒有，歐洲主要是銷售。
IT時(shí)代周刊：因?yàn)槲疫@次剛從莫斯科回來，我專門因?yàn)榭疾炻?lián)想的市場，我在莫斯科,在俄羅斯市場關(guān)注哪個(gè)品牌賣得比較好，他們說兩個(gè)品牌，一個(gè)acer，一個(gè)是華碩。
沈振來：我們在莫斯科不是第一名就是第二名，最近是第二名，烏克蘭我們就是第一名，你知道莫斯科我去了好幾次，有一次我去莫斯科去幾所有名的大學(xué)，那時(shí)候我們想在那搞研發(fā)，他們數(shù)學(xué)很好。
IT時(shí)代周刊：俄羅斯人拿左手寫字。
沈振來：那個(gè)很厲害，數(shù)學(xué)很厲害，我本來想成立一個(gè)研發(fā)，后來我發(fā)覺那個(gè)文化差距太大，還有思考方式不同，差距太大，管理上很難。
IT時(shí)代周刊：他們還是瞧不起我們，俄國人太厲害了。
沈振來：我們叫做亞洲四國，大陸這邊我們是最好的，其次就是俄羅斯，還有印度和巴西做得很好。
IT時(shí)代周刊：巴西這個(gè)跨度也太大了，在南美了。
沈振來：下個(gè)月我要去。
IT時(shí)代周刊：你這一個(gè)月有多長時(shí)間在天上飛?
沈振來：我大概七天。
IT時(shí)代周刊：有七天時(shí)間。
沈振來：平均一個(gè)月里面有三分之一到四分之一在跑。
IT時(shí)代周刊：年紀(jì)大了要注意身體，我現(xiàn)在就覺得飛美國很痛苦，我一直飛過去要倒時(shí)差，回來還要倒時(shí)差。
沈振來：飛美國比較痛苦，飛歐洲好多了，往西飛好一點(diǎn)，往東飛很辛苦。
IT時(shí)代周刊：PC市場競爭比較厲害，你是怎么來看待華碩的定位?
沈振來：我們?nèi)A碩的一個(gè)理想是，三和五計(jì)劃，第一個(gè)三是我定了三三計(jì)劃，針對第二個(gè)五，我定了一個(gè)第五年做到什么目標(biāo)，三三計(jì)劃我希望是說在2011年，在全球我們的筆記本達(dá)到全球第三，今年是09年，我們認(rèn)為我們極有機(jī)會(huì)在第四季，變成筆記本第四大。
IT時(shí)代周刊：那前面就是惠普，聯(lián)想，宏基?
沈振來：聯(lián)想的筆記本應(yīng)該說沒有我們大，我們應(yīng)該贏過它。
IT時(shí)代周刊：他們要弱勢你們是吧，那么就是戴爾，戴爾第一。
沈振來：惠普，惠普第一。
IT時(shí)代周刊：惠普第一，戴爾第二，宏基第三，等于你們是第四。
沈振來：這一季(第三季)我們有可能是第五，第四季我們可能是第四，明年我們有機(jī)會(huì)在第四，后年我們再進(jìn)一點(diǎn)，在第五年的時(shí)候，我的目標(biāo)是變成世界最受尊崇企業(yè)前十名。
IT時(shí)代周刊：哪個(gè)前十名?
沈振來：現(xiàn)在有一個(gè)調(diào)查，叫世界最受尊崇的企業(yè)，在數(shù)字新時(shí)代里面，最尊崇企業(yè)的，在全世界里面最尊崇企業(yè)的前十名，所以我們不止要一個(gè)市場占有率,我們也希望要做到一個(gè)證明華碩企業(yè)實(shí)力和企業(yè)文化的事情，就是你想到華碩 就能想到什么，我們的DMA,產(chǎn)品的DMA還有創(chuàng)新唯美，能不能把這兩樣，叫做精采創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新里面一個(gè)是精神創(chuàng)新，一個(gè)叫完美品質(zhì)，因?yàn)橥昝栏焚|(zhì)有關(guān)，完美品質(zhì)，我們希望華碩能留下企業(yè)規(guī)模很大的印象以外,還能留下一個(gè)精彩創(chuàng)新，完美品質(zhì)這樣的感覺在人們心中.形成烙印。
IT時(shí)代周刊：品牌是怎么樣沉淀的一個(gè)過程?
沈振來：我們一直在思考，我們的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，這個(gè)媒介能夠傳遞的信息是什么？產(chǎn)品本身能不能講一個(gè)故事，講一個(gè)創(chuàng)新的故事，講一個(gè)完美的故事，然后產(chǎn)品講完故事以后，接下來就是我們的行銷，能不能把這個(gè)創(chuàng)新和完美的故事把它廣為流傳，所以我們現(xiàn)在，要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn)，我們市占率如果沒有做到,整個(gè)就是空談，所以我們市占率是第四.也可能會(huì)是第三名.當(dāng)然我最終目標(biāo)是第一名.定的是更遠(yuǎn)一點(diǎn)，一步一步的，所以我們的追求是兩個(gè)方向，一個(gè)是市占率，我們叫巨和獅，巨就是市占率，就是大，獅子在叢林里面是第一位.在我們公司內(nèi)部的策略叫巨獅策略。
沈振來：因?yàn)槲蚁矚g動(dòng)物，巨就代表你很龐大，代表市占率。
把問題當(dāng)成一個(gè)機(jī)會(huì)
IT時(shí)代周刊：我看你的資料，你一直是工程技術(shù)人員。
沈振來：非常執(zhí)著。
IT時(shí)代周刊：現(xiàn)在你做CEO，CEO可能更多的考慮就是市場，這個(gè)對你來講有什么挑戰(zhàn)?
沈振來：其實(shí)跨一個(gè)領(lǐng)域，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是，我明白一個(gè)道理，不管你是研發(fā)，還是行銷，本質(zhì)是是一樣的.當(dāng)你碰到問題，都是用你的原則來進(jìn)行判斷,然后來做.我的原則是崇本務(wù)實(shí),所以做事情無論是研發(fā)還是行銷,都是從這個(gè)角度出發(fā),來解決問題.其實(shí)我做采購也做了十幾年，我本身在華碩里面負(fù)責(zé)大大小小的采購，那時(shí)我研發(fā)的時(shí)候，也負(fù)責(zé)所有的關(guān)鍵零部件的采購，所以采購的核心能力是什么？真正的核心能力找到以后，我們用什么方式來解決問題，所以我自己定了一些點(diǎn)，第一個(gè)叫做管理目標(biāo)；第二個(gè)組織能力；第三個(gè)是思考力。因?yàn)樗枷氪砀淖儬顟B(tài)，現(xiàn)在大家都是穩(wěn)定狀態(tài)，你一個(gè)想法就代表要轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換成改變狀態(tài)，改變狀態(tài)一定有缺點(diǎn)，這時(shí)候你一定要把幾個(gè)方案列出來，然后看它有什么副作用，整個(gè)做完以后，第四個(gè)叫監(jiān)督力，當(dāng)你授權(quán)給大家做以后，關(guān)鍵點(diǎn)你要去監(jiān)督，因?yàn)槭跈?quán)要監(jiān)督，知道事情的進(jìn)展和是否可以達(dá)成目標(biāo).第五個(gè)叫發(fā)展，你一定要在發(fā)展.在整個(gè)過程里面，我們有幾個(gè)原則也很重要.我們要專注，就是指專注在少數(shù)的事情上面，一次不能專注太多事情，這樣不會(huì)深入，一件事情沒有深入沒有價(jià)值，所以這些都是存在細(xì)節(jié)里面，每一件事都這樣做，其實(shí)我每件事都這樣做，不止研發(fā)這樣做，采購也這樣做，行銷也是這樣做，銷售我也是這樣做，甚至服務(wù)，也是這樣做，所以我覺得這樣做下來，每一件事都會(huì)迎刃而解.
IT時(shí)代周刊：典型的工科管理學(xué)家，去找方法，然后再找邏輯。
沈振來：我所不同的是我擁有正面思考，把問題都當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我喜歡挑戰(zhàn)問題，每出現(xiàn)一個(gè)問題，我就把這個(gè)問題當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì).
(完畢)
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本文標(biāo)題：專訪華碩CEO沈振來：我的原則是崇本務(wù)實(shí)
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