祁東風(fēng)： 1984年9月~1988年7月就讀于北京大學(xué);1988年9月~1991年3月就讀于北京理工大學(xué)；1991年3月任教于北京工業(yè)大學(xué)；1992年9月任航天部金谷公司開發(fā)部主任；1997年3月任北京天保利特科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理；2000年10月任北京天橋北大青鳥資訊科技有限公司副總經(jīng)理；2001年8月進(jìn)入方正科技，歷任方正科技信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理、方正科技助理總裁、副總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。
中國的IT企業(yè)起步較晚，但由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的快速發(fā)展和信息化需求的日益旺盛，中國的IT產(chǎn)業(yè)在最近這幾年中發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛。尤其是在當(dāng)前，IT業(yè)界內(nèi)的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。無人否認(rèn)中國市場的廣闊，但在PC同質(zhì)化時(shí)代，在殘酷的價(jià)格競爭背景下，到底又有誰能維持基業(yè)常青，什么樣的企業(yè)才能屹立不倒呢？
從全球范圍來看，日益加速的技術(shù)進(jìn)步顯著地提高了產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率，使廠商大規(guī)模提供產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。這就導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)數(shù)量的增加，以及供大于求情況的出現(xiàn)。全球化趨勢使情況進(jìn)一步復(fù)雜化。隨著國家和地區(qū)間貿(mào)易壁壘的消除，以及產(chǎn)品與價(jià)格的信息在全球范圍內(nèi)快速傳遞，封閉的市場與對(duì)壟斷的庇護(hù)逐步消失。在全球競爭日益激烈的同時(shí)，供給在持續(xù)上升，但是沒有清晰的證據(jù)表明全球范圍內(nèi)的需求在上升。
對(duì)于目前中國IT行業(yè)的總體狀況描述，可以集中表現(xiàn)為“同質(zhì)化”和“價(jià)格戰(zhàn)”。PC市場上的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，各廠商很難在產(chǎn)品技術(shù)層面上拉開與競爭對(duì)手的差別，獨(dú)特的東西已經(jīng)芳蹤難覓。但是客戶與客戶之間存在不同的需求，總是拿一樣的產(chǎn)品去面對(duì)不同的客戶，就是對(duì)客戶的漠視，因此，同質(zhì)化沒有出路。而價(jià)格戰(zhàn)呢？其實(shí)同質(zhì)化競爭的直接表現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)是對(duì)中國PC產(chǎn)業(yè)致命的傷害。價(jià)格戰(zhàn)表面上看是消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，其導(dǎo)致的直接結(jié)果就是各PC廠商都疲憊不堪甚至傷筋動(dòng)骨。
這一點(diǎn)上，不僅中國的IT廠商應(yīng)該反思，整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該靜心反思一下。中國的IT廠商應(yīng)該是合作大于對(duì)抗，只有這樣，才能找到中國IT企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的道路。既然同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)沒有出路，中國IT企業(yè)的發(fā)展壯大須加強(qiáng)合作，而不是自相殘殺，那么，中國的IT企業(yè)是否可以從此就聯(lián)合起來固守我們的市場呢？然而，市場是守不住的，只能去把握，只有加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力、市場適應(yīng)能力，才能穩(wěn)占市場。此外，作為一個(gè)民族企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)的民族品牌建設(shè)，以民族品牌的認(rèn)同感凝聚中國市場。
但這并不是說我們要回避競爭，競爭是市場保持活力的根本因素。面對(duì)總量在一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)固定的市場，每個(gè)廠商所占據(jù)的比例應(yīng)該都是從競爭中得來，不競爭就意味著消亡。但過度的競爭同樣會(huì)把企業(yè)自身推向產(chǎn)業(yè)的邊緣，并且如果這種態(tài)勢不斷地在市場中的各個(gè)廠家間蔓延，那么整個(gè)產(chǎn)業(yè)也將走向衰退之路。正如我們最近關(guān)注的國內(nèi)MP3市場一樣，危險(xiǎn)的競爭往往就隱藏在過度的繁榮之后，這是我們PC產(chǎn)業(yè)需要警惕的。
在不得不競爭、但又要避免過度競爭的前提下，思考我們?cè)撊绾未偈拐麄�(gè)產(chǎn)業(yè)向一個(gè)良性的發(fā)展方向推進(jìn)，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈中所有人的責(zé)任。我們更應(yīng)該傾向于由競爭走向競合。在一塊蛋糕的分配上，我們必須去“競”，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，分到更大份額的蛋糕。這是我們的導(dǎo)向，但不是我們惟一的目標(biāo)。坐享其成地等待分蛋糕，是處于價(jià)值鏈底端的企業(yè)的生存方式。無論分到多大的份額，這都是一種慢性的衰退。
只有意識(shí)到這一點(diǎn)，利用“合”的優(yōu)勢，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將蛋糕充分做大，并且吸收相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新元素，才能保證我們能夠“吃得飽”。這也正是我們提倡“競合”的關(guān)鍵之處，競爭之外的合作，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，殺出價(jià)格競爭的怪圈，從市場需求和企業(yè)自身尋找發(fā)展的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的，因?yàn)榧夹g(shù)在改良，市場在擴(kuò)張，市場主體你方唱罷我登場。如果以封閉的態(tài)度來對(duì)待整個(gè)市場，那么只會(huì)導(dǎo)致封閉的企業(yè)，從而永遠(yuǎn)陷入一個(gè)封閉的發(fā)展空間。只有共同促進(jìn)，協(xié)同創(chuàng)新，才是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的出路。
比如對(duì)于PC來說，當(dāng)前的市場容量是有限的，我們?cè)谔岣弋a(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)之外，就只能通過價(jià)格的杠桿來取得更大的份額。但如果我們將目光放遠(yuǎn)到功能替代性產(chǎn)品上，就能發(fā)現(xiàn)PC在家庭影院市場、通訊市場的機(jī)會(huì)。如果PC在原有價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了其他相關(guān)應(yīng)用的替代性功能，那么PC產(chǎn)業(yè)的整個(gè)容量就會(huì)吞噬掉傳統(tǒng)家庭影院、通訊設(shè)備市場的一部分容量來擴(kuò)充自身，這一點(diǎn)也就解釋了當(dāng)前數(shù)字家庭、多媒體技術(shù)為什么能夠得以迅速發(fā)展。另外如果我們的眼光能夠再遠(yuǎn)一些，看到了目標(biāo)替代性產(chǎn)品上，即使PC從目標(biāo)上替代某些產(chǎn)品或活動(dòng)，比如電影院、游樂場、體育館、書店這些場所活動(dòng)的目的在PC上也同樣能夠模擬實(shí)現(xiàn)，那么，PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景可能會(huì)更加廣闊。
我們一再強(qiáng)調(diào)廠商之間合作大于對(duì)抗，但這一聲音能引起多少IT廠商的關(guān)注，又有多少廠商能從此走上合作之路，我無法預(yù)計(jì)。但若從媒體角度、從一個(gè)有民族自豪感的消費(fèi)者角度看，我也同樣真誠地希望中國的PC廠商之間能夠有一種“理性的溫情”，加強(qiáng)戰(zhàn)略性合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，為中國IT企業(yè)在世界市場上撐起民族品牌的一片天。
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本文標(biāo)題：方正總裁祁東風(fēng)：中國IT企業(yè)的出路
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