4月22日消息，好耶廣告網絡CEO朱海龍今日在艾瑞第五屆年度高峰會議上表示，各大企業網絡預算增加很迅猛，今年將有100億廣告費從電視挪到互聯網。
由艾瑞咨詢集團主辦的艾瑞第五屆年度高峰會議今日在北京國家會議中心舉辦，騰訊科技為大會官方指定戰略合作門戶網站。
以下是好耶廣告網絡CEO朱海龍演講實錄：
朱海龍：大家上午好，非常高興有這個機會在這個再次和大家分享，我們在網絡營銷里面的一些探索和創新。今天上午鄒蕾講了2009年，以及2010年的一些趨勢，我覺得對我特別有啟發，同時張志弘先生講得比較宏觀，我就更有信心了，我覺得好耶跟有希望了，他們講得特別高，我跟大家分享一下我們具體怎么做的，他們講得比較高遠的東西我們怎么把它落到實處，幫助廣告主有更好的效果。
今天我講三點：網絡營銷的新特點，廣告主關心的是什么，如何進行媒體價值的評估。這三點，網站主和廣告主都是最關心的，我的錢花得要有效，能夠給我帶來幫助，這是最重要的，網絡營銷這些新特點，我想這個問題不用多講了，剛才鄒蕾已經講過了，我們網絡預算增加也很迅猛，2010年日子比2009年好過，多種營銷方式的出現特別多，包括現在出現的SNS，微博，博客營銷等等，行業標準化的發展是一直困擾我的問題，如何用好的行業標準規范互聯網的發展。
第四點就是市場份額逐步擴大，從電視上今年有100億挪到互聯網上來，這對互聯網營銷是一個好事，尤其是61號令出來之后，對互聯網的視頻公司是一個好消息。同時也面臨著很大的挑戰，效果評估，整合營銷策略的實現，行業競爭的家居，跨媒體營銷資源的重組，互聯網廣告之間，搜索引擎與門戶的整合，與SNS的整合等等。
后面我有幾個具體的案例，面對它有幾個辦法，一個是為了應用這些新的特點，網絡廣告營銷有四個方向，一個是效果你可能要商務化，讓廣告主花的錢有效果。第二個是數據標準，為什么提出這一點，無論你是在門戶上，還是在搜索引擎上，還是在SNS上，必須用一個效果來評估，只有這樣評估，才能有一個依據來做，但是廣告主也不答應，廣告主說我這次要求有人看到，我需要有更多的暴光，有的廣告主說我要求這次帶來銷售的注冊，還有越來越多的人希望我的廣告看得越來越不像廣告，像一個內容，這是我們孜孜以求，追求給廣告主帶來的東西。
效果商務化，網絡媒體的五個方面，衡量廣告的五條剛才鄒蕾講了五條，對網絡媒體來講，不一定完全能夠，點擊，顯示，覆蓋，覆蓋率，等等，廣告主看的不一定是這些，他要看自己網站的廣告訪問量，這些網站是從哪來的，是從廣告進來的，是搜索引擎來源，訪問者是來自北京、上海、廣州，還是來自烏魯木齊，不同的地方來的人對他有不同的效果，訪問者停止，他在這呆了多久，網站受眾轉換效果，最多接入的頁面，最后離開的頁面，訪問路徑，這些都是關心廣告帶來效果的地方。
最后還有線下和線上的銷售能不能結合，如何去做呢，我們實實在在的，給廣告管理系統提供效果，這個是給廣大的花錢的廣告主帶來幫助的，聽起來比較枯燥，但是每件事都可以做到實處。數據的標準化可能要有一些工具，比如說我們更好的將不同的數據，包括媒體、客戶的前后端數據，在一個標準化輸入一套系統，比如說好耶就在做這件事情。
評估是最難的事，每一個廣告主的要求效果會不同，不同的評估效果，給他一些工具，比如說不光要品牌知名度，還要品牌的好感和美感，還要商務調研，這次我這個品牌到底品牌知名度達到百分之多少，網絡活動和內容，結合這個廣告做起來，所以要做一些整合營銷。
各種效果，有CPS，CPT，CPV，還有一個叫CP2+，這是廣告主提出的個性化要求。營銷的內容，利用消費者感興趣的內容，真正將網絡營銷逐漸推動為企業拉近和消費者關系最有效的手段。他說收藏，他說人文，這些每個時候，每個人看到的內容都會有不同的東西，對于不同的客戶你在做這些事情的時候，就有各種不同的合作方向。
網絡廣告剛才說一些新的特點，廣告主更進一步關心是什么，有幾點，一個是精準，第二是能夠互動，第三是效果，第四是整合。整合互聯網的不同資源進行互聯網營銷，第四個比較重要的就是口碑，第五是跨媒體和娛樂性廣告，最后一個是高效，怎樣能讓花在互聯網上的錢比傳統媒體更有效。
前一段時間MSN看到一個案例，中糧生產隊，一個月時間有500萬人加入，現在還在不斷的進行當中，這個特別簡單，點擊以后會進入它的頁面，里面有很多好玩的多少，你可以玩，這里有可能是福臨門油，有可能是大米，有可能是長城葡萄酒，有可能是悅活果蔬汁，有可能是中糧茶葉，點進去可以種植，可以分享，一個月時間有500萬人加入，這個案例，傳統的SNS，對話，IM，和互聯網整合營銷的一個非常經典的案例。你可以去種植，可以跟你聊天的朋友進行分享，你可以讓你的朋友接受以后，加入了這個中糧生產隊的一個隊員，這是一個比較好的案例，我不細說了。
這里的啟發，通過及時的聊天工具，聚合網民參與，線上活動和線下活動的整合，在線購買，產品同時植入游戲環節，同時定義一些小游戲，通過朋友進行散發，一個月覆蓋500萬人參與，這是現在互聯網營銷中很不錯的案例，這個案例現在還在繼續，往下走可能能往兩千萬的量去走，這種營銷整合是非常好的。中糧整合這些品牌，在上海中糧有線下的店，你在店里買的從地頭到餐桌所有的東西，你是放心的，這一點整合了中糧的品牌是非常重要的。
第二個案例，克萊斯勒，這是汽車，在座很多人做汽車營銷，克萊斯勒不是一個很大，有錢的，它是進口車，怎么能夠評估它的效果，每天用好耶的工具，調整在互聯網的投放位置，而達到它的效果，它每次是以最后達成給經銷商帶來的電話和注冊來衡量的，這一系列的工具怎么達成產生行動，注冊和互動，這些都是用網絡營銷的工具來進行。
比如說這個廣告是來自于哪里，都能夠看到直觀的效果來自于哪里，進行調整，廣告主就知道要在哪里花多少錢，這個特點是有效找到真正產生有興趣的人群進行投放，這個很重要，就是剛才艾瑞廣告主關心的焦點第一條，就是精準，精準投放給廣告主直觀的效果。
如何進行媒體價值評估，媒體價值評估都重要，媒體評估價值性上，廣告主和網站主之間是有差距的，廣告主會認為我的錢花在你那，你的媒體對我是不是有效，網站主覺得我的流量，每個CPM產生的價值是不是大，任何在兩個之間產生平衡點，這個是很重要的。
對于廣大在座的代理公司來講，如何真正給廣告主提供不太多浪費的服務，這個是能給廣告主帶來幫助的話，可能越來越多的人愿意把錢花在互聯網上，我們的增長遠高于傳統廣告的地方是我們要努力的方向。包括網站的指標設定，客戶的指標設定，找一些中間地帶，研究IT無的工具，media show規矩，這些工具能夠最大化的滿足廣告主的需求，同時網站主的流量真正能夠把精準投放做到以后，價值也最大化。
多元化的媒體評估指標設置，每一種媒體要讓廣告主可以去選擇。高度重視這個標準化的數據積累，我們過去12年以來，不斷的積累媒體的數據庫，IP庫，不斷的累積可以給廣告主帶來幫助的數據。密切關注網絡營銷發展趨勢，建立高效的評估工具，這個評估工具大部分是從廣告主這里來，從花錢的地方來，我們如何讓花錢的人花的錢比在其他媒體有效，這是我們互聯網營銷的人員所要追求的目標，我今天就大致講這些，謝謝大家！
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