近兩年來國內網游巨頭突然間對一直常見于中小型網游公司的聯(lián)合運營模式青睞有佳，盛大、金山、騰訊、巨人等游戲公司紛紛參與到聯(lián)合運營之中，這也讓之前一直半溫不火的網游聯(lián)合運營一時間變得炙手可熱，那么究竟是什么讓聯(lián)合運營模式煥發(fā)了“第二青春”呢？
聯(lián)合運營模式的誕生
國內第一款聯(lián)合運營的網游是誰？相信玩家們一定會給出各種各樣的答案。但答案恐怕會出乎很多人意料之外，這款游戲就是屹立9年不倒至今依然堅挺的《傳奇》，當年盛大簽下《傳奇》后將游戲銷售外包給育碧，育碧因此可以獲得游戲百分之三十的收入分成，不過育碧最終放棄了與盛大的合作，因而錯失了與中國網游行業(yè)一起飛速發(fā)展的最好機會。當然兩家此次的“聯(lián)合運營”并不具有代表性，
盛大、九城等第一代海外上市的國內網游公司幾乎都是以代理境外游戲起家，當時的游戲市場剛剛興起遠未達到飽和狀態(tài)，游戲公司完全有能
力獨立運營所代理的游戲產品，因此當時市場上的網游公司是肯定不會允許有其他公司與他們同分一杯羹的，所以直到此時聯(lián)合運營模式都還未找到適合自己生存的土壤。
隨著以完美、巨人、金山為代表的第二代網游公司的興起，國內的游戲市場興起了自主研發(fā)加自主運營的全新模式，于此同時以代理為主要模式的第一代網游公司也加緊了對海外游戲大作的爭奪以求抵御來自自主研發(fā)型公司所帶來的挑戰(zhàn)。雖然這個時候的國內游戲市場已經變得比較繁榮，但市場中缺也依然存在著眾多的空白。在自主研發(fā)深入人心之后大量中小型網游研發(fā)公司開始不停的向市場中輸出本地化游戲作品，但是這些作品大多品質偏低、同質化嚴重，既達不到代理型公司對游戲產品的高要求又不能拼過那些大型自主研發(fā)型公司，市場競爭力嚴重不足，因此這些公司也就陷入到了一個非常尷尬的境地。于此同時大量互聯(lián)網媒體型公司希望能進入吸金能力超強的網游行業(yè)缺苦于手中并無產品，于是兩者一拍即合，媒體型公司為游戲公司解決推廣難題，而游戲公司則給對方提供游戲產品，這也是聯(lián)合運營模式能夠誕生的最主要原因。
聯(lián)合運營的調整期
說起聯(lián)合運營就不得不提到福建的網龍和成都的夢工廠，這兩家游戲公司依靠聯(lián)合運營獲得了極大的發(fā)展，網龍的《魔域》以及夢工廠的《俠義道》幾乎是國內最早采用聯(lián)合運營模式的MMORPG游戲，新浪、迅雷、騰訊等國內重量級互聯(lián)網公司都是它們的聯(lián)運方，在這些“大牌”網站的宣傳拉動下，這兩款游戲都分別取得了不錯的成績，《魔域》更是帶領網龍成功登陸香港股市。
08年網頁游戲開始漸入佳境，其便捷的游戲方式更加適宜于進行聯(lián)合運營，于是從個人站點到大型門戶均開始承接各類網頁游戲的聯(lián)合運營，各大網站的“游戲中心”因此孕育而生。然而隨著網頁游戲井噴的同時，不少聯(lián)運網站卻也發(fā)現(xiàn)了許多之前從未考慮到的問題。
由于大部分聯(lián)運網站并沒有網游運營的經驗，同時也缺乏對游戲服務器的絕對控制權，對游戲的設置更改幾乎都需要與游戲開發(fā)商溝通完成，因此很難根據游戲玩家的需求進行快速反應。更為重要的是不少網站的用戶與游戲潛在玩家群存在著明顯偏差，大多數(shù)聯(lián)運網站并非專業(yè)游戲網站，吸引用戶進入游戲很大程度上是依靠該網站的品牌、口碑、信譽等，所以很多用戶選擇進入該網站所聯(lián)運的游戲更多的是對于網站的信賴，不過這些網站往往缺乏嚴謹?shù)拇碛螒蛱暨x機制，聯(lián)運游戲參差不齊，而網站的品牌力量也并不足以支撐旗下用戶不停的轉換為游戲用戶，用戶在最初新鮮感過后一旦對第一次接觸的游戲不滿意很可能會拒絕嘗試該網站以后接入的所有聯(lián)運游戲，所以聯(lián)合運營的效果必然會隨著聯(lián)運游戲的增加與時間的推移而逐步下降。
上述這類網游聯(lián)運方大多以媒體廣告或用戶資源換取游戲分成收入，但由于對游戲控制力度有限，大多起到的只是是對聯(lián)運游戲的宣傳推廣以及拉新用戶的等作用。雖然聯(lián)運方提供了大量的用戶資源以及廣告資源，但缺并沒有從中謀得太大的利潤，反觀聯(lián)運游戲開發(fā)商，在游戲獲得大量用戶導入以及媒體宣傳資源的幫助下自然可以獲得飛速的發(fā)展，其收益也要遠遠高于聯(lián)運商。為了避免繼續(xù)給游戲廠商“添做嫁衣”，因此很大一部分聯(lián)運商開始謹慎的選擇聯(lián)運產品，同時收縮對聯(lián)運游戲的廣告投放力度，因此聯(lián)合運營模式也就進入到了到了一個相對平靜的調整時期。
進化中的聯(lián)合運營
從09年開始，國內網游巨頭紛紛高調的進軍聯(lián)合運營市場，其中更是不乏像盛大與金山之間聯(lián)運《劍俠情緣三》，騰訊與巨人之間聯(lián)運《綠色征途》這樣的標志性事件。為何一直風行于中小公司的聯(lián)合運營模式突然間引起了巨頭們的興趣呢？
聯(lián)合運營模式經過幾年的發(fā)展之后，許多聯(lián)運方在經歷了早期的盲目冒進之后，已經在無數(shù)次的“跌跟頭”中吸取到了教訓，現(xiàn)在的聯(lián)運商已經學會了如何更好的利用手中的資源來換取相應的利潤，其手段早已不是當年可比，聯(lián)合運營模式也從當年簡單的以資源換取收益分成的模式變?yōu)榱私裉旄蛹毞指佣鄻踊男滦湍Ｊ健?/p>
目前國內采用聯(lián)合運營模式的游戲公司數(shù)不勝數(shù)，而其具體操作也千差萬別，但其中以新浪、騰訊、盛大這三家公司最具代表性，雖然這三家在某些細節(jié)之中可能存在重疊，但較之大局卻是和而不同，下面就來分析一下這三家公司究竟采用的哪種聯(lián)合運營模式。
騰訊模式：
騰訊是國內互聯(lián)網領域的絕對老大，其龐大的互聯(lián)網用戶資源以及對當代網民無以倫比的影響力讓騰訊有能力完成任何他們所希望完成的事情。雖然過去騰訊曾經多次嘗試聯(lián)合運營模式（華夏、魔域），但都是在其游戲業(yè)務并未發(fā)力的情況下進行，因此并未對其游戲業(yè)務的發(fā)展帶來較大影響。此后騰訊游戲發(fā)展迅猛，在接連打造出《地下城與勇士》與《穿越火線》這兩款百萬級大作的同時也坐穩(wěn)了國內游戲市場的頭把交椅，《綠色征途》是騰訊與巨人聯(lián)合運營的第一款網游，也是騰訊在游戲業(yè)務取得重大發(fā)展后的第一款聯(lián)合運營網游。
近年來騰訊采取前所未有的開放姿態(tài)，積極的像第三方廠商示好，大量應用開始接入騰訊的應用平臺，《綠色征途》的聯(lián)合運營也正是騰訊采取開放心態(tài)下的產物，騰訊的龐大用戶資源可以為聯(lián)運產品源源不斷的拉入新用戶，能保證聯(lián)運游戲擁有足夠的人氣。不過我們可以在騰訊版《綠色征途》官網上發(fā)現(xiàn)，騰訊版的客服電話依然是上海巨人的客服電話，而騰訊提供的僅僅只是登錄/充值客服電話，由此可見騰訊并不提供運營團隊運營該款游戲，而僅負責開放用戶資源與提供支付接口，其本質依然是以用戶資源換取分成收益，而與新浪不同的是，騰訊擁有國內互聯(lián)網絕大部分用戶資源，而這些用戶并非都是游戲玩家，存在轉化問題，《綠色征途》這類MMORPG一直都是騰訊游戲的薄弱環(huán)節(jié)，聯(lián)運此產品可以拓展目前的游戲產品類型，將QQ用戶更多的轉換為騰訊游戲用戶，從而最大程度的挖掘出用戶的剩余價值。不過由于騰訊此前一直都不允許對其存在競爭的游戲產品在騰訊平臺投放廣告，因此如果一旦騰訊推出MMORPG網游作品，是否還會再接入同類型網游的聯(lián)合運營就不得而知了。
盛大模式：
盛大的聯(lián)運模式相較于以上兩者更為復雜，盛大自己的產品在參與其他平臺聯(lián)合運營的同時也接入其他公司的產品做聯(lián)合運營，與騰訊不同的是盛大擁有龐大的玩家資源，對網絡游戲的接受度高，并不存在轉換成本，而這也為盛大的聯(lián)合運營提供了更加有利的條件。由于盛大目前同時運營的游戲多達數(shù)十款，因此盛大更類似于一個游戲超市，旗下的用戶在盛大這個大品牌下隨意挑選，各取所需，盛大用戶已經從單純的對游戲的忠誠度體現(xiàn)為對盛大品牌的忠誠度，因此盛大相比其他公司更加樂意于接入外界的游戲作品。
另一個值得注意的是由于盛大游戲已經分拆上市，所以目前盛大網絡旗下的兩大子公司盛大在線與盛大游戲同時都在接入自己的聯(lián)合運營產品。盛大在線在接入聯(lián)合運營產品之后為接入的游戲提供的更多是支付、分紅、積分等技術支持以及輕微的運營支持，而盛大游戲則為聯(lián)運產品提供更加完善的運營支持，金山與盛大合作的《劍俠世界盛大版》以及《劍俠情緣三盛大版》盛大方面均成立了獨立的項目組進行獨立運營，對聯(lián)合運營產品的重視可見一般。從目前的接入情況來看，盛大在線接入的產品主要以中小型網游與網頁游戲為主，而盛大游戲則將目標放在MMORPG以及高級休閑游戲之上，兩者之間的合理分配也讓盛大能夠在聯(lián)合運營中獲取最大的利益。
聯(lián)合運營模式的未來在哪里？
現(xiàn)在看來“騰訊模式”與“盛大模式”對于大多數(shù)聯(lián)合運營方來說都難以復制，在這些網游巨頭們開始“圍剿”聯(lián)合運營模式之時，“新浪們”肯定也不會一直坐以待斃，在積累了一定的經驗之后肯定會有一大部分聯(lián)運商開始轉換角色推出自己的獨運游戲產品（或代理或收購或自主研發(fā)）。
最終各類聯(lián)合運營模式必然會殊途同歸，傳統(tǒng)網游公司與聯(lián)合運營商中的佼佼者必然都會以“聯(lián)運平臺加自主運營”的姿態(tài)展現(xiàn)在眾人面前，這些公司在保證自己拳頭產品的獨立運營之外將會積極的接入其他公司的游戲，利用這些聯(lián)運游戲將自己的用戶資源價值最大化，在豐富自己的產品線的同時吸收聯(lián)運游戲中成功的中小型研發(fā)公司團隊以充實自己的研發(fā)實力。未來的聯(lián)合運營模式必然會成為所以游戲公司的“標配”，同時各類聯(lián)合運營者之間的合作也將進一步深化。
蘋果公司的“App store”軟件應用商場吸引了無數(shù)的第三方開發(fā)商為其研發(fā)第三方軟件，從而達到消費者、蘋果公司、第三方軟件開發(fā)商的共贏。由此可見當聯(lián)合運營模式被廣大游戲公司大量采用之時必然將刺激更多研發(fā)型游戲公司的誕生，那些有夢想的游戲人也可以以此為契機為廣大玩家奉獻出更多的精品之作，從而也達到三方共贏的局面。
結語
聯(lián)合運營模式的發(fā)展幾經起伏，目前已經處在最為重要的變革階段，在這股聯(lián)合運營的大潮之中任何人都有機會成為未來網游行業(yè)的主角，即使作為一名普通玩家，我們也有理由相信在更加激烈的市場競爭之下，玩家才是這場“戰(zhàn)役”中的最大受益者。
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本文標題：網游聯(lián)合運營，敢問路在何方？
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