5月11日上午消息，58同城CEO姚勁波近日做客新浪科技白銀時代訪談間，談到市場格局，他認為分類信息市場具有廣闊的發展前景，分類廣告正在向互聯網遷移，但隨著競爭的不斷深入，未來分類信息市場只會存在一兩家企業。姚勁波還分享了他的創業故事以及58的企業理念。
精彩觀點：
關于融資
我們這一輪融資是B輪融資，是第二輪融資，我們第一次融資是在2007年中，軟銀賽富第一輪融資，這次很快。不是我們主動追求融資，是投資商追著我們，所以我們又設了一個時間，在春節前最后一個時間，當時我們跟投資者講我們要求在春節前全部做完，如果春節前做不完就有別的選擇。
關于競爭
09年之前互相沒有拉開距離，不論是我們還是競爭對手，但是進入2010年我們的競爭優勢在擴大，58現在可以負責任的講，我們的市場份額，很多指標包括收入、用戶數、發貼量可能是市場第二名、第三名的總和還要多。我相信分類廣告會是一個贏家通吃的市場，將來在中國在線分類市場可能只有一家存在，我非常希望，我也希望會是58。
關于創業
我個人是一直想做一件能夠影響大眾，最普遍大眾的事情。當時我會去選擇什么服務是在國外證明有廣闊的前景，至少網站流量都達到很高的水平，在中國該沒有人做。我當時記得是打開一個排名，第一位Google，從雅虎往下，看到第一個不是很熟悉的網站，就是Craigslist，于是我就研究這個網站，研究了前后有半年，我研究不只是看它的各種新聞，看它的網站，我會去成為它的用戶，我向它付費，我用海外信用卡在上面發布了第一個付費的信息。這個服務是中國老百姓非常需要的，同時在中國還沒有很強的對手。當時我在外網負責產品市場的VP，我當時其實沒有安全下決心出來做，真正讓我下決心的是我看到一些海外的公司進入中國，如果我再不出來，這個機會就沒有了，當時我決定趕緊出來做這個事情。
關于團隊
我們最開始有一個故事，在互聯網上傳得也很廣，最開始我們租第一個辦公室是60個工位，我就跟設計的人說砍掉兩個吧，變成58個。最開始58的58個員工，現在我統計了一下，還有30多個人在58。四年過去了。包括有很多人是曾經離開了58，最近一兩年可能又回來了。凝聚一個團隊，除了靠待遇，靠其它方面以外，更重要的是兩點：第一，所有的員工必須有共同的愿景，他們跟我一樣相信分類能夠成功，只有這樣他們才能克服暫時的困難。第二，我們工作非常開心，從我到最近底層的員工，我是一個非常open的環境，我們每一個人都能互相合作，是包容失敗、鼓勵創新的文化，這兩點讓58在這幾年可能很多行業的人能夠凝聚到58的一個很重要的原因。
關于理想
我個人做58不是要把它做成一個上市公司，我完全就是要把58的服務做成偉大的服務，偉大的服務就是在中國擁有上億的用戶，所有的人、大部分的人都知道，包括我的父輩、親戚朋友全都在使用，而且幫他們解決問題。不光是用戶量還是解決問題，還是為社會創造價值，都必須大。
以下是訪談實錄：
主持人：各位新浪的網友大家好，歡迎來到新浪科技“白銀時代”訪談間。今天我們很高興請到了58同城的CEO姚勁波先生，請他來給大家聊聊分類市場以及58。首先請姚勁波先生給大家打聲招呼。
姚勁波：新浪的網友大家好，很高興有機會跟大家溝通，我是58同城的姚勁波。
主持人：勁波，最近有一個消息挺火，你們獲得了DCM和軟銀賽富的投資，請姚總先描述一下整個融資的過程，因為大家比較關注其中八卦的故事。
姚勁波：我們這一輪融資是B輪融資，是第二輪融資，我們第一次融資是在2007年中，軟銀賽富第一輪融資，這次很快。不是我們主動追求融資，是投資商追著我們，所以我們又設了一個時間，在春節前最后一個時間，當時我們跟投資者講我們要求在春節前全部做完，如果春節前做不完就有別的選擇。這一輪非常順利，大概一兩個月就全部完成。
主持人：我們知道58同城好像是國內第一家受到風險投資注資的，你們最近又收到1500萬美元的注資，姚總，您覺得58靠什么吸引這些風險投資商的追逐？
姚勁波：其實在我們這個行業，58是一個比較獨特的公司，和其它幾個公司比都是作為一個大的互聯網公司的子品牌出現，58是一個完整的創業團隊創的一個公司。跟我們團隊對這個事業的愛好有很大的關系。另外，我相信我們團隊不但愛好這個事業，而且我們經過這幾年，可能我們也非常了解這個行業。
主持人：請勁波描述一下中國分類市場大體的情況，因為你也是專家。
姚勁波：中國分類市場要看怎么看，目前互聯網在現在的領域分類市場還是很小的，還沒到真正發展起來的階段。如果說整個從分類廣告這個市場來看，中國是一個非常大的產業，我們知道每一份報紙，包括《北京晚報》、《精品購物指南》，每年在分類上面的收入都能夠過億。中國整個分類廣告市場應該是一個300—500億產值的市場。這個市場我相信正在逐漸的往互聯網在轉移。最近我也跟一些媒體包括報紙分類的負責人聊天，他們也是感覺到這種壓力，很多傳統上的分類廣告客戶慢慢的把預算轉到互聯網，很多用戶原來依賴報紙來找生活信息，可能逐漸他們開始選擇用互聯網、用手機來解決問題。所以，明年或者后年才會是分類廣告、分類信息真正在互聯網上被大眾接受的第一年。
主持人：我們也注意到中國的分類市場不光是58一家，還有其它競爭對手，你描述一下整個市場競爭格局是什么樣。
姚勁波：09年之前互相沒有拉開距離，不論是我們還是競爭對手，但是進入2010年我們的競爭優勢在擴大，58現在可以負責任的講，我們的市場份額，很多指標包括收入、用戶數、發貼量可能是市場第二名、第三名的總和還要多。我相信分類廣告會是一個贏家通吃的市場，將來在中國在線分類市場可能只有一家存在，我非常希望，我也希望會是58。
主持人：姚總，像分類廣告的營利模式、商業模式主要是哪一塊？
姚勁波：這個階段我們不是特別在意收入營利模式這一塊，我們更在乎的是用戶量和用戶體驗、口碑。因為在這個階段，絕大部分用戶是不使用分類信息的，包括剛才的攝像，我跟他交換名片的時候他就沒有使用過58，新浪這樣高科技的企業，每天還不使用分類廣告，還在使用報紙和別的服務。這個階段可能絕大多數用戶，包括IT圈，包括使用電腦的用戶，還沒有開始使用分類信息，更不用說老百姓，我們的父輩、兄弟姐妹，還有中小城市的用戶。所以，我個人包括我們團隊在這個階段更關注的是用戶量。
主持人：你們現在主要賺錢靠什么？
姚勁波：越是不關注收入，可能我們的收入越是不差。從我們掌握的一些數據來看，我們的數據在09年全年是盈利的，經過審計的報表。經過今年，我們的收入可能又比去年底翻了一倍還不止。越是我們不關注收入，我們發現一個規律，我們收入的增長幅度會大于預想的增長幅度，我們的收入來源很多渠道，總體來說我們現在已經是中國互聯網聯盟前30位的網站，當然我們的收入規模總體還是偏小的。絕大部分用戶也好，客戶也好，付費使用58的服務以后，和一些競爭產品，比如說百度，比如說一些垂直網站比，58依然是超值的。我們的收入模式很簡單，58整體來說是為商家、為用戶提供一個完全免費的平臺，你可以完全免費的發布信息、產業信息。當然如果你想獲得好一點點的效果，你可以付一點點錢，把你的信息放在更靠前的位置，這是一句話就可以概括我們的營利模式。
主持人：分類信息的鼻祖是Craigslist的話，在移動互聯網有一個數據，說它在美國手機訪問量已經超過Google，我想知道通過手機訪問58的用戶現在大概占到多大比例？
姚勁波：現在我們估算是1/10。但是這個增長的幅度非常大，我個人是移動互聯網眾多的一個用戶，現在基本上我回家都不用帶電腦了，我用iPhone或者是iPad，這個趨勢會越來越明顯，中國的智能手機普及的速度會遠遠超過我們的想象。現在我看我周圍的人換手機的時候已經沒有人再換比如說不支持上網，或者他們買的移動的服務不包括流量，我估計再過一年，再經過一個周期，絕大部分用戶包括新浪所有的用戶，包括58所有的用戶可能慢慢都換成智能機，那是58另一次飛躍的開始。所以，我們非常重視在移動互聯網的投入。其實這個重視不是從今天才開始重視，我們在成立的第一年就開展我們的WAP網站，雖然我們的總訪問量只有1/10是在手機互聯網，但是增長的速度遠遠快于傳統的互聯網，相對其它家我們會更重視在移動互聯網的投入。另一方面，我們積累的經驗我相信是最完整的。
主持人：58在移動互聯網戰略上有什么特別的部署？
姚勁波：目前我們還是把58的信息庫在移動手機上面發布出來，將來我們會考慮開發一些針對手機的應用，比如說根據用戶的喜好推薦信息，我們開發對ipone平臺的應用，都在我們的計劃中。大家相信如果再過半年左右的時間，58會有一個針對移動互聯網的產品推向市場。
主持人：淘寶口碑網已經進軍臺灣了，作為目前中國最大的網站58有沒有什么計劃？
姚勁波：大部分淪陷了，更多是市場的一種行為。因為現在已經不在第一陣營了，可能他們進入臺灣是純粹的一種市場的考慮，我是這么估計，并不會有實質的意義。
主持人：因為最近像越南、印度、馬來西亞新興的互聯網市場，58不考慮嗎？
姚勁波：今年我們不會考慮海外，今年我們踏實做好大陸，今年我們的重點是在中小城市。
主持人：聊一聊關于創業的事情，您創業也好多年了，因為當年創業肯定互聯網有好多機會，為什么選擇分類信息這個行業呢？
姚勁波：我個人是一直想做一件能夠影響大眾，最普遍大眾的事情。當時我會去選擇什么服務是在國外證明有廣闊的前景，至少網站流量都達到很高的水平，在中國該沒有人做。我當時記得是打開一個排名，第一位Google，從雅虎往下，看到第一個不是很熟悉的網站，就是Craigslist，于是我就研究這個網站，研究了前后有半年，我研究不只是看它的各種新聞，看它的網站，我會去成為它的用戶，我向它付費，我用海外信用卡在上面發布了第一個付費的信息。這個服務是中國老百姓非常需要的，同時在中國還沒有很強的對手。當時我在外網負責產品市場的VP，我當時其實沒有安全下決心出來做，真正讓我下決心的是我看到一些海外的公司進入中國，如果我再不出來，這個機會就沒有了，當時我決定趕緊出來做這個事情。
主持人：作為一個創業企業處于一個激烈的競爭中，58怎樣留住創業人才？尤其是核心的骨干？
姚勁波：我們最開始有一個故事，在互聯網上傳得也很廣，最開始我們租第一個辦公室是60個工位，我就跟設計的人說砍掉兩個吧，變成58個。最開始58的58個員工，現在我統計了一下，還有30多個人在58。四年過去了。
主持人：我插一句話，58是由此而來的嗎？
姚勁波：先有58這個名字、品牌，再有58這個品牌。這58個人在06年開始到現在四年過去了還有30多個人在58，這證明了我們團隊的凝聚力。包括有很多人是曾經離開了58，最近一兩年可能又回來了。凝聚一個團隊，除了靠待遇，靠其它方面以外，更重要的是兩點：第一，所有的員工必須有共同的愿景，他們跟我一樣相信分類能夠成功，只有這樣他們才能克服暫時的困難。第二，我們工作非常開心，從我到最近底層的員工，我是一個非常open的環境，我們每一個人都能互相合作，是包容失敗、鼓勵創新的文化，這兩點讓58在這幾年可能很多行業的人能夠凝聚到58的一個很重要的原因。
主持人：58是不是很多人都擁有期權？
姚勁波：大部分核心員工是有期權的。
主持人：勁波，請聊一下你的創業路上肯定有不少難以忘懷的故事吧。
姚勁波：談不上故事，可能一些感悟或者是經歷一些比較特別的事情。
主持人：當時58創業的時候有成百上千的分類網站，現在稍微好一點，不超過10個品牌在這個領域，很多公司倒下了。即使是58我們完成了A輪融資到B輪融資之間，我們也經歷了非常困難的時候。應該說有些人，包括總監級的人看不清楚，非常認可分類信息，做了三年以后，他終于熬不住了，他崩潰了。我跟他講，他當時春節前，應該是9、10月份，我說過完春節，58立馬盈利，他不相信，然后果然過完那個春節，到3月份，我們就第一次實現單月盈利。這種事情很多。
主持人：員工也會內心搖擺。
姚勁波：也會內心搖擺。有些員工一開始非常相信這個事業，在里面做了三年，終于熬不住出去了，然后再過來一年左右又回來了。這時他對他的方向的信任，對這個方向的熱愛，可能比他原來留在58同城還要強烈。類似這種事情非常多，不只是發生在一個員工身上。
主持人：我們知道58最近一下子又融到了1500多萬美元，58同城打算用這些錢做什么呢？
姚勁波：我不覺得很大一筆錢，跟我們要做的事情比，資金是不大的。我們要做的事情很多，當然這筆融資已經是在泛生活領域，在生活領域互聯網最大的一筆融資，足夠比競爭對手做得好。我拿到這筆融資，給我最大的幫助是我可以不關注收入，收入低一點、高一點，增長快一點、慢一點，可以不要把主要精力放在這個地方，可以把精力放在真正關注用戶體驗，關注用戶量，做一些長遠對用戶有意義的事情。比如我們這一次就把信息質量放在一個很高的高度。除了我們現在有幾十個人在做信息審核以外，包括過年的時候，括五一放假、周末，晚上3點，58的平臺都是有人執守的。我們會加大對信息品質的投入，不只是人工，我們也會加大對技術的投入，也會加大比如說開發一個新的模式，比如網友的點評，讓網友幫助我們管理這個信息，這是很大的一方面我們會加大信息質量的投入。
另一方面，我們會想辦法讓58這個平臺盡快進入一些2、3線的城市，我們認為分類廣告越是在不發達地區，可能越是有很廣博的前景，因為那些地方的人更不像北京有很發達的媒體市場，北京有上十萬、幾十萬媒體，那些用戶可能獲取信息的渠道更揮發，所以我們也有義務，也是一個機會，能夠把分類真正推廣到二三線城市。主持人來自哪個地方？
主持人：山東濟寧。
姚勁波：濟寧這個級別的城市也是58一定要進入的，不光是北上廣深，包括濟南、青島、濟寧都有相對應的產品和相對應的模式，都能滿足所有老百姓的需求。
主持人：您剛才說09年58已經盈利了，給大家分享一下你們現在營收大概多少規模？
姚勁波：按照現在的規模今年肯定過億。
主持人：未來2、3年會達到一個什么樣的規模？
姚勁波：收入不是我們最主要的考慮，我不會做收入預測，收入會一次次打破我們的預測，根據過去幾年的經驗來看。我更關注的是行業地位、用戶量和用戶口碑，收入每年漲個2、3倍不是什么大問題。
主持人：有的網友想關心58打算什么時候上市，投資商給58設時間表沒？
姚勁波：我們兩個投資商跟我們一樣都非常認可這個方向，當我們做一些收入的時候，往往會拉住我，可能你沒有必要那么早實現收入，可能要把精力放在用戶的層面。原來我在融資之前，可能我會更跟他們爭論這個事情，但是現在我覺得我們跟投資商完全看法是一致的，我們應該服務好用戶，然后再去考慮收入。
主持人：你怎么看待一個企業上市的問題呢？因為有評論說，可能一個企業做了好多年，也一直無法上市，讓這個企業更有價值。
姚勁波：上市不是我們的目標，上市如果58肯定會發生，在未來2年左右這個事情在58身上一定會發生，但不是一個終點，至少對我不是一個終點，我們認為上市只是58發展路上的一個目標而已，不是處在最中間，是靠底部的，我個人是想把58做成一個像阿里巴巴集團，像百度一樣一個偉大的平臺，一個偉大的應用。偉大的概念就是在中國擁有上億的用戶，有很好的口碑，幫助老百姓解決很多很多問題，不管是收入還是用戶量，都是巨大的，是百億規模的公司。
主持人：你們是一家遠大理想的企業。
姚勁波：這不是什么遠大理想。如果在中國互聯網的版圖里，如果再出現一個大塊頭，能夠上百億美金市值的公司，相信第四個、第五個一定在我們這個領域，不是我們也是另外一家，一定在生活服務領域。因為這個市場太大了，網民的需求太大了，能夠解決的社會問題也太多了，如果是這個平臺出現。
主持人：我們看到58同城找了很多當地的渠道商在跟你們一起做，58不怕他們拉來一點資源之后自立門戶嗎？
姚勁波：我們有我們的獨特優勢，我們很了解我們的用戶需求，我們有幾種研發的產品、研發的團隊，我們也有很多信息審核的技術也好，人員也好，還有一點58有很好的品牌，我相信這是我們跟當地渠道合作我們所擁有的東西他們不具備，或者是他們不夠強的東西。我們跟渠道合作是一種強強合作，我們把我們的優勢，他們把他們對當地市場的了解，當地人員的存在跟58結合，我相信會發生一個化學反應，不只是簡單他們代理我們的產品。我們跟當地的渠道更多是合作，在運營一個當地的網站平臺。我們將來是要在當地和報紙、搜索競爭用戶的入口。
主持人：最后一個問題，最近iPhone比較火，姚總在新浪微博(http://t.sina.com.cn)上也發表了不少，你也比較推崇互聯網上的應用，您預測一下未來中國互聯網還會出現什么樣的偉大應用？
姚勁波：可能我眼睛比較窄，我是iPhone的粉絲，各種應用我都使用，國內的、國外的。如果我自己看到兩個大的機會，一個在生活領域，在我們這個領域。另外一個是在移動互聯網的領域，當然那個機會我看到也不會抓，我只是作為愛好關注。因為剛才我也講，移動互聯網會改變整個格局，可能會影響很多應用，包括對新浪，對百度，包括對58，對任何一個公司都會產生影響，這個影響也許比我們所有人的想象還要大。因為從我個人來看，我現在基本上如果不是特別必要，我已經不用開電腦了，我用手機，用iPad，用一些移動的設備完全可以處理。我也會去抓對58的影響，除了我們加大對移動互聯網的投入以外，我們會關注一些新的應用，跟我們掛鉤、有關系，但是不完全一樣的新的應用。比如我們會關注Alexa，在美國做的移動的產品，我們會適時的和58的優勢結合，把一些應用、一些服務推到移動互聯網這個平臺上去。我個人做58不是要把它做成一個上市公司，我完全就是要把58的服務做成偉大的服務，偉大的服務就是在中國擁有上億的用戶，所有的人、大部分的人都知道，包括我的父輩、親戚朋友全都在使用，而且幫他們解決問題。不光是用戶量還是解決問題，還是為社會創造價值，都必須大。
我相信我這種觀點，不只是我一個人的看法，也不是我要強加給我們團隊的，實際上我們整個VP，各個總監、經理，包括我們底層的員工都和我一樣，希望用我們全部的力氣和熱情打造偉大的服務，就像Google、百度一樣偉大的服務。
58在完成融資以后我們現在在擴大規模，我非常歡迎所有關心生活、熱愛生活、熱愛互聯網的用戶加入這個團隊，如果說暫時你不能加入，我也希望你們支持58，使用58的各項服務，謝謝。
主持人：感謝姚勁波的分享，祝福勁波，本次的“白銀時代”到此結束，我們下期再見！
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