【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（《IT時(shí)代周刊》記者/杜 舟）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被稱為僅次于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)藍(lán)海，但目前看來處境并不樂觀，依然離不開風(fēng)投輸血。與此類似，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國視頻網(wǎng)站行業(yè)從創(chuàng)建至今，前前后后已經(jīng)“燒”進(jìn)去了4.5億美元，這些巨大的投入，并沒有轉(zhuǎn)化成等比例的盈利。如何把巨大的流量變現(xiàn)，成為視頻網(wǎng)站最焦慮的問題。
日前，激動(dòng)網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆、56網(wǎng)、第一視頻等國內(nèi)視頻網(wǎng)站，開始與3G門戶合作，采用對(duì)方的手機(jī)瀏覽器，將觸角延伸到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)。分析師預(yù)計(jì)，手機(jī)用戶對(duì)視頻內(nèi)容付費(fèi)意愿較高。不過，這次的跨界合作，僅是視頻網(wǎng)站與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一次探索，它們的出路需要市場去驗(yàn)證。
跨界合作
4月15日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶3G門戶攜手激動(dòng)網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆等6家網(wǎng)站，發(fā)布“GO樂”瀏覽器最新版本，首次在手機(jī)瀏覽器上實(shí)現(xiàn)最直接的“互聯(lián)網(wǎng)視頻”功能，同時(shí)融合了SNS、游戲、NBA，讓手機(jī)直接變成移動(dòng)影院。
“此次發(fā)布的‘GO樂’版瀏覽器，實(shí)現(xiàn)了3G時(shí)代的跨越，將帶領(lǐng)手機(jī)用戶進(jìn)入隨時(shí)隨地視頻、玩樂、社交等全新掌中娛樂時(shí)代。”3G門戶CEO鄧裕強(qiáng)對(duì)新版瀏覽器表現(xiàn)出極大的信心，“GO瀏覽器利用其插件的延展性，拓展了互聯(lián)網(wǎng)外延，讓手機(jī)成為個(gè)人信息發(fā)布器，把微博、照片、博客發(fā)布在大互聯(lián)網(wǎng)上的任何一個(gè)地方。”
據(jù)悉，國內(nèi)的手機(jī)瀏覽器目前以Ucweb、Opera和Go為主，其中前兩者也支持視頻功能，卻必須去下載、更新一大堆的視頻插件才行，支持的網(wǎng)站數(shù)量也不多。而GO瀏覽器最新版本則完全打破了www和Wap網(wǎng)站的界限，將手機(jī)變?yōu)殡娔X，直接看視頻。GO瀏覽器自去年6月發(fā)布以來，不到一年里，累計(jì)用戶量已超1500萬，并吸引了不少合作伙伴和廣告主的關(guān)注，包括GE、建設(shè)銀行和安踏等，激動(dòng)網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆等合作伙伴，也對(duì)GO瀏覽器的平臺(tái)價(jià)值看好。
對(duì)于這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的合作，激動(dòng)網(wǎng)總裁張鶴認(rèn)為具有不同尋常的意義——之前手機(jī)上的視頻內(nèi)容大部分為非法，這次與3G門戶合作，不僅可以提升視頻網(wǎng)站的流量，同時(shí)也是行業(yè)正版模式的一次探索。但在調(diào)研機(jī)構(gòu)看來，手機(jī)視頻用戶最有可能成為付費(fèi)用戶群體，這才是促進(jìn)它們跨界合作的主要原因。
“隨著3G時(shí)代的到來，無線將是SNS下一個(gè)大市場，我們將與第三方開發(fā)者，一同探索多樣化的盈利模式。”千橡副總裁許朝軍表示。而土豆網(wǎng)CEO王微則認(rèn)為，GO瀏覽器首次打通了視頻網(wǎng)站和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的通道，未來會(huì)有更多的合作空間。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被譽(yù)為繼傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)后的一座待開掘的大金礦。目前，中國手機(jī)用戶已超過7億人。3G時(shí)代的到來，帶寬問題得到解決，手機(jī)視頻有著巨大的前景，被視為最有希望產(chǎn)生用戶收費(fèi)模式的領(lǐng)域。
“視頻網(wǎng)站與無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，是很好的選擇。我們將利用自身的正版內(nèi)容優(yōu)勢，加強(qiáng)跨界合作，通過各種平臺(tái)，把激動(dòng)網(wǎng)的內(nèi)容植入到合作伙伴的平臺(tái)中去，實(shí)現(xiàn)影響力與流量的雙贏，時(shí)機(jī)成熟后，還將以這種方式實(shí)現(xiàn)盈利。”激動(dòng)網(wǎng)對(duì)此表示。
在激動(dòng)網(wǎng)董事長兼CEO呂文生看來，未來3年，視頻網(wǎng)站的收入會(huì)呈每年100%的跨越式增長，其盈利方式爆發(fā)的順序是：2010年視頻廣告將有一定規(guī)模，2011年手機(jī)視頻將產(chǎn)生有規(guī)模的營收，內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)也將崛起。現(xiàn)在，激動(dòng)網(wǎng)在手機(jī)視頻方面也已開展相關(guān)業(yè)務(wù)，比如跟有手機(jī)牌照的公司合作，提供正版內(nèi)容，同時(shí)推出了自己的手機(jī)視頻門戶3g.joy.cn。
但記者了解到，整體而言，愿景與現(xiàn)實(shí)大相徑庭，特別是去年底的手機(jī)掃黃，給剛升溫的無線互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)頭澆了一盆冷水，很多正規(guī)的無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站也因此受到影響。這次視頻網(wǎng)站與3G門戶的合作，可以看做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一次融合嘗試，結(jié)果如何，尚有待驗(yàn)證。
行業(yè)生態(tài)
截至2009年年底，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)已達(dá)2.4億，幾乎每3個(gè)網(wǎng)民中，就有2個(gè)是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，在中國，目前網(wǎng)絡(luò)視頻是網(wǎng)民增長數(shù)最快的一個(gè)領(lǐng)域，觀看視頻成為網(wǎng)民花費(fèi)時(shí)間最長的上網(wǎng)行為，一時(shí)間激動(dòng)網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站紛紛崛起。
但幾乎所有視頻網(wǎng)站都在為盈利模式而頭痛，早在2007年，不少網(wǎng)站就宣稱當(dāng)年要實(shí)現(xiàn)盈利，但到今天，很多網(wǎng)站已經(jīng)沒了這種自信。隨著流量倍增，帶寬費(fèi)用支出也在高速增長。換而言之，殘酷的視頻網(wǎng)站爭奪戰(zhàn)，其背后是資本力量的考驗(yàn)，在視頻網(wǎng)站的全部支出成本中，服務(wù)器與帶寬等硬件投入要占到70%以上，另外30%是人力資源及其他成本支出。據(jù)悉，一些大的視頻網(wǎng)站，每月僅帶寬支出就達(dá)千萬元，這也是導(dǎo)致國內(nèi)視頻網(wǎng)站長期虧損的根源。
與此同時(shí)，盜版模式也似乎走到了盡頭，早期的無本生意，已經(jīng)不可能再持續(xù)下去，特別是去年以激動(dòng)網(wǎng)、搜狐、優(yōu)朋普樂、樂視網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站，發(fā)動(dòng)了大規(guī)模的反盜版運(yùn)動(dòng)，一定程度上凈化了行業(yè)市場環(huán)境。行業(yè)分析師預(yù)計(jì)，今后，視頻網(wǎng)站版權(quán)付費(fèi)將急劇增長，這對(duì)長期依賴盜版運(yùn)營的網(wǎng)站是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。另外，電視臺(tái)、門戶網(wǎng)站、搜索引擎、電子商務(wù)、網(wǎng)游公司等多種資本的進(jìn)入，為新一輪的視頻“燒錢”游戲加注新的籌碼，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)價(jià)格不斷飆升，成為視頻網(wǎng)站僅次于帶寬的第二大成本支出。
“激動(dòng)網(wǎng)去年12月單月實(shí)現(xiàn)了盈利，預(yù)計(jì)今年全年將實(shí)現(xiàn)盈利。”但張鶴認(rèn)為，視頻網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)整體盈利，還有一段路要走。
與其他眾多視頻網(wǎng)站不同，激動(dòng)網(wǎng)不完全依賴風(fēng)投，而是自我籌集資金。對(duì)于一些視頻網(wǎng)站盲目燒錢、拼流量的做法，張鶴表示并不欣賞，特別是一些視頻門戶通過大量盜版來提升流量的做法，他認(rèn)為無疑是竭澤而漁——這類視頻網(wǎng)站不僅拖垮了自己，也污染了整個(gè)行業(yè)生態(tài)。
“我們并未一開始就與其他視頻網(wǎng)站拼流量，而是堅(jiān)持走正版路線。視頻網(wǎng)站在國內(nèi)市場成熟需要一個(gè)過程，這跟早期幾大門戶網(wǎng)站發(fā)展有些類似。”張鶴認(rèn)為，激動(dòng)網(wǎng)摒棄了視頻網(wǎng)站所走的常規(guī)路線，在基于整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)前景的合理預(yù)估上，走優(yōu)質(zhì)資源路線，現(xiàn)在看來是正確的。激動(dòng)網(wǎng)透露，公司去年版權(quán)支出超過5000萬元，今年還將加大力度，預(yù)計(jì)將投入1億元用于購買版權(quán)。
“收費(fèi)在未來肯定是一個(gè)大市場，我們一直很看好這個(gè)市場。”激動(dòng)網(wǎng)董事長兼CEO呂文生認(rèn)為，“正版視頻網(wǎng)站對(duì)接的是三個(gè)市場，既是對(duì)接200億元的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，也是對(duì)接695億元的電視廣告市場，同時(shí)還對(duì)接街頭盜版DVD450億元的付費(fèi)市場。”在呂看來，視頻網(wǎng)站在經(jīng)過多年的醞釀和探索后，必將大有作為。
付費(fèi)模式探索
在很多人看來，付費(fèi)是一條必經(jīng)之路，傳統(tǒng)的出版集團(tuán)如新聞集團(tuán)，最近已決定冒險(xiǎn)嘗試，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新聞進(jìn)行收費(fèi)。默多克表示，這個(gè)決定是經(jīng)過痛苦思考后才做出的，傳統(tǒng)的廣告收入，在經(jīng)受經(jīng)濟(jì)衰退的破壞后，很難再恢復(fù)到衰退前的水平。
除內(nèi)容付費(fèi)外，沒有其它手段能讓傳媒公司走出困境。在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域亦是如此，YouTube擁有巨大流量，卻無法帶來盈利，而Hulu通過收費(fèi)模式，走出了一條新的途徑，這也為視頻網(wǎng)站樹立了一個(gè)典型。
“中國網(wǎng)民對(duì)于正版視頻資源的付費(fèi)意愿，遠(yuǎn)比想象中要來得積極。公司首先利用高清付費(fèi)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)行，主要針對(duì)當(dāng)前擁有的30萬收費(fèi)用戶，目前收費(fèi)頻道的清晰度正在升級(jí)，以提高用戶觀賞體驗(yàn)。”樂視網(wǎng)高級(jí)副總裁劉弘對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示：樂視網(wǎng)針對(duì)用戶設(shè)計(jì)了一套靈活性較高的收費(fèi)模式：可以針對(duì)每個(gè)電影單獨(dú)點(diǎn)播（2-5元/片），或者15元、30元/頻道包月。在價(jià)格制定方面，參照了DVD光盤，比用戶購買光盤便宜。
劉弘對(duì)付費(fèi)模式的自信，源于公司手握大批正版內(nèi)容，而擁有完善分銷和變現(xiàn)渠道的視頻網(wǎng)站，將越來越有優(yōu)勢，對(duì)于正版視頻的爭奪會(huì)越來越有利。樂視網(wǎng)經(jīng)過5年積累，現(xiàn)已擁有4萬集電視劇和3000部電影，內(nèi)容資源相當(dāng)豐富。公司目前走的是多元化路徑，根據(jù)用戶的需求層次，一方面向用戶收費(fèi)，另一方面為用戶提供免費(fèi)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)發(fā)行收入、廣告收入、版權(quán)分成收入等多元化渠道。
劉弘透露，從2009年4月份到今年4月份，樂視網(wǎng)收費(fèi)用戶數(shù)增加了一倍，由15萬增長到30萬。
而激動(dòng)網(wǎng)視頻有免費(fèi)和收費(fèi)兩種區(qū)別：免費(fèi)視頻就意味著用戶必須接受廣告，包括貼片、插播、彈窗及頁面的各種形式廣告；收費(fèi)用戶則可以享受無廣告打擾的高清視頻。據(jù)悉，激動(dòng)網(wǎng)自2005年開始推出無廣告高清收費(fèi)視頻服務(wù)，目前已積累了數(shù)百萬用戶，這表明，PC用戶對(duì)視頻觀看體驗(yàn)存在較高的需求。付費(fèi)用戶主要還是針對(duì)激動(dòng)網(wǎng)的影視劇以及其原創(chuàng)的赳客視頻。
但是，要實(shí)現(xiàn)收費(fèi)模式，最根本還是必須做到全正版，并且需要足夠多的、源源不斷更新的視頻內(nèi)容。這對(duì)大部分資金不夠，也不愿出錢購買版權(quán)的視頻網(wǎng)站來說，可能行不通。
去年下半年，以激動(dòng)網(wǎng)、搜狐、優(yōu)朋普樂、樂視網(wǎng)為代表的幾大視頻門戶，發(fā)起了全國范圍的“反盜版”運(yùn)動(dòng)。今天，視頻網(wǎng)站的盜版行為已經(jīng)有所收斂。張鶴認(rèn)為，反盜版的意義是重大的，至少目前很少有視頻網(wǎng)站敢明目張膽地說自己盜版。但在他看來，像酷六這樣敢于站出來與盜版劃清界限的不多，而反盜版也任重道遠(yuǎn)，目前法律上不夠完善，對(duì)盜版處罰力度太輕，威懾力不大。
不過，對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)模式，李開復(fù)持不同看法，認(rèn)為此類模式并是不在任何地方都有效，中國消費(fèi)者有更強(qiáng)的觀念，普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容就應(yīng)該是免費(fèi)的。他同時(shí)認(rèn)為，應(yīng)該是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)，來決定內(nèi)容的發(fā)布與有償使用，而不是為了使公司走出經(jīng)營困境而強(qiáng)行推行內(nèi)容付費(fèi)策略。
但有一點(diǎn)共識(shí)，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的出路在于堅(jiān)持正版、走多元化發(fā)展道路，通過廣告、收費(fèi)、版權(quán)分發(fā)多重渠道實(shí)現(xiàn)盈利。
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