今年以來納斯達(dá)克中國網(wǎng)游公司股價都表現(xiàn)不振。其中，盛大網(wǎng)絡(luò)和完美時空股價都累計下滑了約14%。網(wǎng)易和暢游股價也有跌幅。美國投資公司Roth Capital的分析師表示，投資人顧慮的是中國網(wǎng)游市場的競爭。在中國網(wǎng)游市場，想要發(fā)布一款成功游戲的難度已是越來越大。
中國網(wǎng)游到底遇到了怎樣的問題？藍(lán)港在線CEO王峰表示，中國網(wǎng)游的人均高付費值已經(jīng)遇到瓶頸，如果不能很好解決，會導(dǎo)致行業(yè)增長率下降，網(wǎng)游高速增長放緩。“是到調(diào)整模式的時候了。”
高低平衡
每活躍付費賬戶每月平均營收，也就是ARPU值。這個以前在電信行業(yè)中最常用的詞匯，卻成為當(dāng)下各游戲公司的管理者、運營乃至研發(fā)設(shè)計人員重視的指標(biāo)。
在王峰看來，中國網(wǎng)游強調(diào)ARPU值的路徑已經(jīng)要開始轉(zhuǎn)折了，因為很多公司為了提升短期業(yè)績，一味增加道具收費的手段，不停地提升APRU值，從而降低玩家滿意度。代表網(wǎng)絡(luò)游戲收入的重要指標(biāo)ARPU值正在由于付費玩家數(shù)量的局限性而觸及天花板。
而當(dāng)年ARPU值最高的游戲公司之一巨人網(wǎng)絡(luò)，也正在開始深入的轉(zhuǎn)型。巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱認(rèn)為，需要大幅降低游戲中單個玩家的游戲支出。3月，巨人和藍(lán)港都分別推出了探索性的網(wǎng)游產(chǎn)品。
回溯過去，五年前，中國網(wǎng)游的盈利模式是依靠時間收費，ARPU值與游戲時間有關(guān)，并沒有過大差異，所以無人關(guān)注。而史玉柱當(dāng)時決定運營一款游戲時間免費，依靠游戲內(nèi)虛擬道具收費的《征途》。隨著巨人的加入和盛大等的轉(zhuǎn)型，中國網(wǎng)游商業(yè)模式開始了第一次轉(zhuǎn)型——免費模式，即游戲時間免費，游戲道具收費。
2007年，巨人的《征途》以300元的ARPU值登頂，成為ARPU值最高的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。免費模式帶來的龐大在線人數(shù)，與超出行業(yè)平均值約1倍的ARPU值水平，使得巨人僅憑借這一款產(chǎn)品，完成了紐交所上市。
不過，其過高的ARPU值在達(dá)到峰值后，負(fù)面作用就開始不斷折磨《征途》，玩家在《征途》中的高消費習(xí)慣降低了大批消費不高的玩家在游戲中的黏性。
但隨著盛大等網(wǎng)游公司不斷跟進(jìn)免費模式，追求高ARPU值的游戲已經(jīng)成了主流。高ARPU值代替了時間收費的在線人數(shù)，成為網(wǎng)游行業(yè)是否賺錢最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
正是為了挽回《征途》系列的頹勢，史玉柱開始了商業(yè)模式與游戲設(shè)計理念的反思，他設(shè)計出了《綠色征途》。而藍(lán)港在線的王峰成為了另一個反思者，其《西游記》游戲也在追求相似的方向。
王峰認(rèn)為，玩家享受游戲時間是免費的，而付費道具所帶來的更高游戲體驗不應(yīng)對游戲平衡性產(chǎn)生影響。
交易收費模式是否可行
“在中國，非付費玩家其實是網(wǎng)絡(luò)游戲的主體，任何一款游戲里邊都是非付費玩家占絕大多數(shù)。他們沒有空間了，就對這個行業(yè)造成威脅。”史玉柱表示，《綠色征途》承載了巨人的新轉(zhuǎn)型。
艾瑞咨詢數(shù)字顯示，目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場的付費玩家平均比例不到五成，而另外的玩家被有的業(yè)內(nèi)人士稱作“蝗蟲型”，他們從不在游戲中花錢，只是享受免費游戲內(nèi)容的一類群體。顯然，網(wǎng)游企業(yè)需要打動這類玩家。
史玉柱要從曾經(jīng)不付費的玩家那里找到第二次轉(zhuǎn)型的方向。史玉柱選擇了讓游戲時間和道具全部免費，而采取交易收費模式，依靠從玩家之間的交易中收取手續(xù)費而盈利。付費玩家充值之后要從其他玩家手中購買虛擬物品，而巨人不再出售虛擬道具，只靠收取手續(xù)費盈利。
另外，巨人還把游戲主流時間設(shè)定為2小時，超過這個時間，玩家獲得的收益大幅下降，這就自然降低了玩家的游戲時間。而這對于巨人來說毫無損害，因為巨人依靠交易費用來獲利。全新的模式，縮小了付費用戶與非付費用戶之間的等級、裝備差距，降低了玩家的消費水平。只有這樣的調(diào)整，才能解決時間上的公平問題、金錢的平衡問題，而且減輕玩家的游戲強度。
平價網(wǎng)游和綠色網(wǎng)游都是在推翻“高ARPU值”的運營思路，通過提高付費轉(zhuǎn)化率的方式，降低單個玩家支出，以此讓游戲壽命更加持久，成為良性循環(huán)。王峰的方式是，先讓玩家即使不花一分錢也至少玩到80級，然后在商城內(nèi)出售大量低廉的道具，而不是動不動讓玩家支出上百元的花費。
完美時空董事長兼CEO池宇峰表示，《綠色征途》在商業(yè)模式和關(guān)注非付費玩家利益方面做出了有益的探索，他也關(guān)注到了這一點。事實上，完美時空已經(jīng)從巨人挖角了一名與《綠色征途》相關(guān)的策劃人員。
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