銷售終端電子商務(wù)交易平臺(tái)帶給人們便利、快捷的交易方式，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)效率的提高是不言而喻的。
來(lái)自咨詢機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2307億元,B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.68萬(wàn)億元，其中1.86萬(wàn)億元來(lái)自中小企業(yè);市場(chǎng)占有率方面，業(yè)內(nèi)龍頭阿里巴巴超過(guò)50%，且B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的收入集中度較高，前5名企業(yè)占到總營(yíng)收的77.4%。
其中名列第5的網(wǎng)盛生意寶連續(xù)三年取得90.5%、90.2%、87.8%的超高銷售毛利率。生意寶董事長(zhǎng)孫德良曾直言不諱地表示，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)確實(shí)是“暴利”市場(chǎng)。
生意寶傳統(tǒng)的垂直電子商務(wù)門(mén)戶主要包括化工、紡織、醫(yī)藥、服裝，線下業(yè)務(wù)主要是化工的歐盟Reach 法規(guī)認(rèn)證服務(wù)，以及行業(yè)會(huì)展服務(wù)。
華創(chuàng)證券分析師高利認(rèn)為，“生意寶的線上業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將保持10%-20%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)。”線下的會(huì)展項(xiàng)目司依托公司網(wǎng)站，周期較短，雖然毛利率低，但通過(guò)會(huì)展達(dá)到了擴(kuò)大知名度的效應(yīng)。
生意寶“小門(mén)戶%2B聯(lián)盟”(眾多垂直B2B網(wǎng)站%2B生意寶綜合B2B網(wǎng)站)的戰(zhàn)略，目的在于以生意寶為平臺(tái)整合全國(guó)眾多行業(yè)性網(wǎng)站。東方證券分析師張小嘎認(rèn)為，“生意寶以其綜合性密布專業(yè)化的局限性，實(shí)現(xiàn)了與阿里巴巴的差異競(jìng)爭(zhēng)。”
中信建投分析師實(shí)地調(diào)研報(bào)告中顯示，國(guó)內(nèi)B2B的市場(chǎng)潛力很大，生意寶目前與其他競(jìng)爭(zhēng)者如阿里巴巴、焦點(diǎn)科技等處于一個(gè)共生、共存、共榮的態(tài)勢(shì)，而且公司目前的客戶體驗(yàn)應(yīng)該比客戶量龐大的阿里巴巴更好。
中小企業(yè)是生意寶的主要目標(biāo)客戶，受金融危機(jī)沖擊頗大。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)蘇，作為生意寶平臺(tái)上的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，讓500萬(wàn)左右的生意寶注冊(cè)用戶向收費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)換，是線上業(yè)務(wù)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。
中小板的另一家B2B公司是焦點(diǎn)科技，其于2009年底在中小板上市，獲得了包括易方達(dá)基金在內(nèi)的大量機(jī)構(gòu)大額配置，在此輪A股高價(jià)股的擠泡沫過(guò)程中，其表現(xiàn)得相對(duì)抗跌。
焦點(diǎn)科技的盈利模式非常清晰：以收取會(huì)員費(fèi)與增值服務(wù)來(lái)獲取收入，客戶覆蓋各個(gè)行業(yè)。
目前業(yè)務(wù)的銷售很大程度上依賴于線下規(guī)模龐大銷售隊(duì)伍，銷售規(guī)模的增長(zhǎng)以銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)不斷增加為基礎(chǔ)。
但趨勢(shì)上看，焦點(diǎn)科技的發(fā)展方向是越來(lái)越多的會(huì)更多的來(lái)自于各類增值服務(wù)，包括名列前茅(一種排名服務(wù))、產(chǎn)品展臺(tái)、橫幅推廣與國(guó)際認(rèn)證供應(yīng)商等各種服務(wù)。
焦點(diǎn)科技由南京焦點(diǎn)在2007年整體變更為股份公司，開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)中國(guó)制造網(wǎng)，該網(wǎng)站流量在生意寶之上。
上海證券分析師陳啟書(shū)認(rèn)為，“在外貿(mào)環(huán)境改善、政策進(jìn)一步支持電子商務(wù)發(fā)展的預(yù)期下，焦點(diǎn)科技將迎來(lái)再次加速成長(zhǎng)機(jī)遇。”
對(duì)比生意寶和焦點(diǎn)科技兩家B2B公司，可以看出由于本身業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不同，公司采取了不同的發(fā)展策略。焦點(diǎn)科技是綜合型B2B電子商務(wù)平臺(tái)，力爭(zhēng)突破“會(huì)員%2B廣告”模式走向增值服務(wù)收費(fèi)模式；生意寶的路徑是由垂直行業(yè)B2B向綜合B2B平臺(tái)延伸展會(huì)等線下服務(wù)探索新的盈利點(diǎn)。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)盛生意寶等暢享B2B暴利 銷售毛利率超90%
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