當一些網上“跳蚤市場”在尋找“超級破爛王”之時，一個叫ThredUP的美國網站專注嬰兒服裝交換，還別出心裁地為它們的客戶提供“容器”，而ThredUP的收費模式也源于此，即是從每只容器(紙箱)收取1美元，還有一個30美元的高階服務中獲利。
這到底是一個什么樣的“容器”？ThredUP在衣服的交換過程中，它從頭到尾只負責送箱子出去，也負責這些箱子數據庫的顯示，(內容是網友自己填進去的)，有興趣的人再上網去淘，只是這些淘衣之人記得負責幫送衣服的人出郵寄費用就可以了。
將“容器”融入商業模式
ThredUP讓新生兒的父母們，互相交換嬰兒的衣服，其實這是它的第二次定位。
為何會定位在嬰兒服裝的互換？如何讓大家這么慷慨地送衣服呢？當然是因為嬰兒的成長太快，幾個月就換衣服，每次都丟掉顯得頗為浪費；加上不少家長認為，嬰兒也不必穿得多漂亮，只要干凈就好；于是不少人來到ThredUP，它就會幫你和其他的父母交換，可以做三向交換、四向交換、五向交換……
有趣的是，ThredUP顯然對這種交換的模式，進行過仔細的思考，因此它發明了一個新方法，就是將“容器”融入了商業模式。
什么意思？
首先，父母先到網站上注冊，先付基本的郵寄費用13美元，ThredUP網站就會先寄一些“紙箱”(容器)給他們，直接通過郵政系統寄到這些父母的家里。這是他們的第一步。
然后，父母可以開始將小朋友的舊衣服裝箱，一邊裝，一邊要回到ThredU P的網站里面錄入并記錄好每一件衣服大約的長相、模樣、顏色、給幾個月寶寶穿的……所以，ThredUP網站上面個個是以“紙箱”為單位，形容每一只紙箱里面有什么東西。
當這個箱子做出來以后，也上網登錄了，父母就先將這只箱子放在自家的儲藏室內，等待ThredUP的通知。如果有人對你那箱有興趣，ThredUP會通知你，你再將這箱衣服送到ThredUP所指定的地址即可。
從這邊可看到，ThredU P主動提供他們自己的信封、他們自己的箱子，等于通過很實際的一個“容器”，來無形地限制了網友的行動，網友要買服務也很清楚，一個箱子多少錢、寄一個箱子又要多少錢……
難行的成人衣物互換？
其實ThredUP早在去年秋天就開站了，只不過當時他們野心“比天還高”，所以想提供一些大人衣服的交換，當時他們的模式是，你找了家里不要的舊衣，放到信封，再上網去登錄這件衣服的模樣，然后，只要付25美元給他們，就可以得到三只大信封，每一只是讓你放一件衣服。
這時候T hredU P早已經知道你登錄的這三件衣服的廠牌、模樣，自動將你的衣服與其他人的衣服配對，所以在寄三只信封給你的時候，ThredUP已經幫你將收件人的地址都填好了！
當你寄出去了，也會自動再收到三包來自其他人的信封，里面包著三件驚喜服裝！據媒體報道說，ThredUP當時糊里糊涂地累積了1萬名的客戶，但這個服務顯然還是失敗了，畢竟大人和小孩不同，誰會這么想穿別人穿過的衣服呢！所以ThredUP才要轉型做上面所說的嬰兒的衣服。
記者眼
“容器”新規則無處不在
在國內，我們看到一些快遞公司的加盟商，在和品牌商共享物流資源電子平臺之時，就是買“信封”。因為品牌商規定你得先買了他們家的單據和信封，需要快遞時，再將東西置入那個信封，然后通過單據就可以在總部聯網查詢跟蹤管理。
但這個嬰兒服裝互換的網站巧妙的小改變，加入“容器”，反而巧妙地讓消費者必須先付錢購買這個“容器”，雖然打折，但消費者說不定貪便宜而一口氣買了一大堆“容器”。
網絡一直在搶實體的機會，像這種“容器”的新規則，好像還蠻適合在網絡上做的。讓我們想想，還有什么東西可以“裝箱、裝信封”的？
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本文標題：嬰兒服裝網站：販賣的是“紙箱”
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