日前，知名團購導航網站團800的《2011年5月份中國團購統計報告》（以下統稱“團購報告”）新鮮出爐。作為一名關注團購行業發展的業內人士，筆者一口氣讀完了該報告。在這份“團購報告”中，最大的亮點就是團購企業的位次變遷，拉手落敗，窩窩團、美團上位。
客觀地說，團800這份報告中的數據并非很全面，但這份報告基本可以清晰的反應出團購企業的位次變遷。不過，筆者更關注團購企業位次變遷背后的深層次原因。在此，發表一些見解，分享給各位。不當之處，歡迎各位與我在微博上探討。
策略錯誤令拉手落敗
一直以來，拉手都是團購行業公認的No.1。然而，在5月份“團購報告”中，拉手已經跌出前三強。從銷售業績上來看，拉手網5月份銷售額大幅下滑，從4月的1.02億元降至6818.3萬元，跌幅高達33.7%。
拉手網的業績之所以會有如此大幅度的下跌，與其錯誤的策略有直接的關系。今年1月份，拉手高調宣布加大廣告投放力度，并斥資千萬元請葛優代言，坊間傳言拉手的廣告投放額高達數億元。拉手加大廣告投放力度，其策略是通過平面廣告拓展市場。現在看來，拉手數億廣告費并沒有換來豐厚的回報，甚至有可能引來官司。據悉，海南一用戶在拉手團購了電腦冷卻內膽包，使用過程造成電腦死機。在要求退貨免單無答復的情況下，該用戶將拉手形象代言人葛優告上法庭。利用廣告擴張錯誤的發展策略，致使拉手從團購No.1的寶座上跌落下來。
此外，人才流失也是拉手落敗的一個原因。前段時間，拉手網華東大區200多員工集團跳槽到窩窩團，對拉手業績造成重挫。據業內人士透露，華東大區銷售額占拉手業務量的30%。員工集體跳槽，同時也帶走了拉手的客戶。人才流失，策略失誤，拉手豈有不敗之理？
窩窩上位得益于并購
如果說美團上位令人意外的話，那么窩窩團上位更令人意外，也令很多人不解。筆者認為，窩窩團能夠迅速進入團購前10強，并非是借炒作上位，而是其并購戰略初見成效。客觀地說，炒作只能讓窩窩團品牌形象上位，無法讓其業績上位。
不過，窩窩團的5月份的真實銷售額，并非“團購報告”中所說的3126.7萬元。最近一段時間，窩窩團先后收購了濟南0531團、廈門閃團、長沙團客拉等30多家在本地區排名第一的區域性團購網站。目前這些網站雖然已經納入窩窩團體系，但仍以原品牌運營，致使團800統計業績時，并沒有將這些地方分站計算到窩窩團的業績中去。也就是說，窩窩團5月份的業績，要遠高于“團購報告”中所說，是否能夠超越美團尚不得知。
在市場擴張上，窩窩團的策略與拉手明顯不同，窩窩是借助并購，迅速占領市場。此外，窩窩團還成立了窩窩團購大學，以滿足擴張的人才之需。總的來說，窩窩能夠迅速上位，是其并購戰略和人才戰略的結果。當然，窩窩團銷售業績迅速增長，與窩窩團一直深耕團購本地化的戰略也有一定的關系。
雖說團800出爐的“團購報告”有一定的局限，數據也并不全面，但這一報告已經折射出團購企業的位次變遷。一旦第三方數據出爐，團購行業第一陣營的較量有可能是美團與窩窩團的較量，落敗的拉手跌團購前五強亦是早晚的事情。
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本文標題：窩窩pK拉手：團購混亂引發行業新格局
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