搜狐視頻宣布與安徽衛(wèi)視再度聯(lián)手，對8月2日即將在兩個(gè)平臺同時(shí)開播的史詩巨制新版《水滸》在內(nèi)容推廣、聯(lián)合招商及整合營銷領(lǐng)域展開全面合作。

6月16日上午消息，搜狐視頻宣布與安徽衛(wèi)視再度聯(lián)手，對8月2日即將在兩個(gè)平臺同時(shí)開播的史詩巨制新版《水滸》在內(nèi)容推廣、聯(lián)合招商及整合營銷領(lǐng)域展開全面合作。

在此之前，安徽衛(wèi)視曾與搜狐視頻聯(lián)合營銷新版《紅樓夢》、《美人心計(jì)》等熱播劇，都最終實(shí)現(xiàn)客戶的聯(lián)合贊助，取得了不錯的效果。

這次合作將網(wǎng)絡(luò)視頻新媒體與電視臺之間的臺網(wǎng)聯(lián)動進(jìn)一步拓深。一方面，通過資源和受眾的互補(bǔ)、播出時(shí)間上的差異化，擴(kuò)大劇集本身的輻射面與影響力，延長新版《水滸》的傳播生命力;另一方面，創(chuàng)新的線上線下整合營銷令品牌廣告高度曝光，收獲數(shù)倍放大的營銷回報(bào)。

臺網(wǎng)聯(lián)動大劇新生

視頻網(wǎng)站與電視臺之間的融合趨勢愈發(fā)顯著。在不斷豐富的臺網(wǎng)聯(lián)動中，雙方從最早的電視劇聯(lián)播發(fā)展為售賣、營銷等更深層次的合作。

新版《水滸》作為單集投資超過百萬、總體投入過億的史詩巨制，是2011年最具價(jià)值的電視劇之一，搜狐視頻與電視臺之間一直以來進(jìn)行的“臺網(wǎng)聯(lián)動”，將持續(xù)充分挖掘這部力作的價(jià)值：電視臺的力推能夠迅速增加電視劇的關(guān)注度，而視頻網(wǎng)站24小時(shí)不間斷點(diǎn)播的特性，則令電視劇的傳播范圍和生命力得到空前延展。

搜狐視頻與安徽衛(wèi)視曾在多部大劇上成功“聯(lián)動”。以年初熱播的《美人心計(jì)》為例，該劇在安徽衛(wèi)視的播出時(shí)間為15天，而搜狐視頻的加入則完美地打破了傳播時(shí)間的局限。

首先，在搜狐視頻播出之前，《美人心計(jì)》在搜狐矩陣中的多個(gè)強(qiáng)勢產(chǎn)品中進(jìn)行預(yù)熱啟動，催生熱島效應(yīng)，形成注意力集聚。隨后，在搜狐視頻與安徽衛(wèi)視同步播出之時(shí)，兩大平臺動用千萬級推廣資源，臺網(wǎng)全方位聯(lián)合炒作，同時(shí)啟動平面、戶外等多重跨媒體平臺進(jìn)行立體傳播，從而實(shí)現(xiàn)跨界平臺上同一劇集內(nèi)容傳播覆蓋人群的最大融合，并最終創(chuàng)造1.201%平均收視率和近1.5億次網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊的佳績。

“臺網(wǎng)聯(lián)動”之所以能使大劇產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)，與搜狐視頻、安徽衛(wèi)視兩大平臺自身的價(jià)值密不可分。搜狐視頻自誕生之日起，便立足高清正版長視頻，憑借6萬部集電視劇、近2000部電影的視頻資源始終在業(yè)界遙遙領(lǐng)先。根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年3月，搜狐視頻的播放總時(shí)長所占市場份額升至 16%，位居行業(yè)第二。

同時(shí)，安徽衛(wèi)視作為電視劇第一播出大臺，從“電視劇大賣場”到“劇行天下愛傳萬家”，再到“獨(dú)劇魅力，與愛同行”，始終引領(lǐng)國內(nèi)電視業(yè)界收視動向。2010年，覆蓋人口突破10億，位居省級衛(wèi)視第一位。

兩大強(qiáng)勢平臺聯(lián)手開展“臺網(wǎng)聯(lián)動”，將最大限度地延長新版《水滸》的生命周期，成為線上線下共同的熱點(diǎn)話題。

資源捆綁回報(bào)增值

據(jù)悉，搜狐視頻與安徽衛(wèi)視將對新版《水滸》進(jìn)行聯(lián)合售賣，并把雙方資源深度捆綁。此前，在營銷手法上，搜狐視頻首創(chuàng)了“總冠名聯(lián)合招商”的模式，在聯(lián)合推廣新版《紅樓夢》過程中，取得了國美電器總冠名。不僅打破新舊媒體獨(dú)立進(jìn)行大劇營銷的傳統(tǒng)，而且制定了長達(dá)60天的聯(lián)合推廣計(jì)劃，充分保證了國美電器品牌在廣告投放時(shí)間和目標(biāo)人群上的覆蓋。

臺網(wǎng)聯(lián)動產(chǎn)生的營銷價(jià)值，吸引了越來越多廣告主的注意。拉芳旗下品牌多姿成功爭取到了《美人心計(jì)》的聯(lián)合總冠名，通過搜狐視頻與安徽衛(wèi)視兩大媒體平臺的共振與互補(bǔ)，不僅在劇集熱播期實(shí)現(xiàn)傳播強(qiáng)度疊加，更營造出巨大的品牌傳播長尾效應(yīng)。

具體來說，在《美人心計(jì)》的播出過程中，初期通過安徽衛(wèi)視傳統(tǒng)播出渠道，多姿品牌憑借貼身冠名快速取得高度覆蓋;進(jìn)而倚靠搜狐視頻網(wǎng)絡(luò)觀影便捷、隨時(shí)、互動等特性，既延展品牌傳播度，又進(jìn)一步提升電視劇與品牌的關(guān)聯(lián)度。

與此同時(shí)，安徽衛(wèi)視與搜狐視頻用戶在觀劇習(xí)慣、觀劇時(shí)間乃至年齡、消費(fèi)力、消費(fèi)偏好等方面既有重疊又互相區(qū)隔，因此通過有效的臺網(wǎng)聯(lián)動、同期熱播、相互宣傳，令其贏得最大范圍的品牌曝光。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，通過在多姿冠名《美人心計(jì)》過程中，廣告曝光數(shù)比預(yù)估數(shù)據(jù)高出 3.9倍之多。

隨著安徽衛(wèi)視與搜狐視頻合作的逐漸細(xì)化與加深，新版《水滸》的推出將促使臺網(wǎng)聯(lián)動進(jìn)一步升級。這種跨媒體的營銷方式得到了廣告主的認(rèn)可，據(jù)搜狐視頻透露，目前已有數(shù)百家廣告主對該劇表達(dá)了濃厚的興趣。

2011年，搜狐視頻著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌整合，預(yù)計(jì)年內(nèi)將推出包括《落跑甜心》、《智者無敵》、《永不磨滅的番號》等25部獨(dú)播大劇，并且把內(nèi)容欄目化、主題化，在第17屆上海電視節(jié)期間推出了紅色季、泰劇季、暑期檔等主題欄目，這既滿足了用戶便于根據(jù)分類查找、收視的使用需求，也為廣告客戶提供了一個(gè)完整的整合營銷方式。

目前，搜狐視頻已經(jīng)不僅僅是一個(gè)購買影視劇資源的播出平臺，而是越來越重視影視內(nèi)容的編排和整合，與電視臺、制作機(jī)構(gòu)之間在聯(lián)合投資、臺網(wǎng)聯(lián)動等方面全面融合，并形成鮮明的個(gè)性和風(fēng)格。在視頻新媒體與傳統(tǒng)媒體將進(jìn)一步深度融合中，探索并創(chuàng)造出更大的營銷價(jià)值。

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