易觀國際（Analysys International）的研究認為，隨著網購逐步成為中國消費者主流的消費渠道，網上零售渠道的建立也成了消費品生產企業最為迫切的發展重點之一，特別是對于產品相對標準化的3C企業。
易觀國際（Analysys International）近期發布的《中國3C產品網上零售市場專題報告2010》分析認為，B2C直營模式是3C廠商網上零售渠道的主要模式之一，聯想、戴爾、索尼等是該模式典型廠商，該模式的優劣勢如下：
優勢
B2C直營模式的最大優勢首先是較高的毛利空間，由于直營和網上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價格。
另外，品牌也是該模式的優勢之一。一般直營B2C企業都是品牌制造企業，相比其他零售渠道，顯然品牌企業的直營渠道更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。
B2C直營的另一優勢在于產品的優先銷售優勢。在3C領域明星單品的上市一般廣受關注按，直營的渠道顯然在上架時間上領先于分銷渠道，可以以此獲得更為廣泛的關注。
直營渠道拉近了3C廠商與最終消費者的距離，使得信息傳遞的更為通暢，有助于生產企業隨時了解市場反饋。
劣勢
產品線相對單一。由于大部分生產商的產品線相對有限，對于消費者而言，能夠滿足的需求僅限于單一的品類，用戶的再消費可能性較小，前期積累的用戶較快流失。
對于品牌生產企業自建B2C商城來說，其劣勢還在于渠道管理體系較為復雜，價格上不存在競爭優勢等。
另外，企業由生產領域進入網上零售市場，運營經驗以及軟硬件資源的欠缺也是該模式的短板之一，同時前期的投入也是該模式的很大門檻。
固然B2C直營模式在縮短供應鏈上有著巨大的優勢，對于品牌企業具有極大的吸引力，但其與3C廠商成熟的分銷體系仍然存在較大共存問題，易觀國際（Analysys International）建議3C廠商應謹慎進入。
即將于2010年4月22日,北京國際飯店會議中心舉辦的第一屆零售渠道互聯化高峰論壇上，眾家傳統流通企業將有機會了解電子商務渠道用戶特征和眾多電子商務平臺的運營模式。來自傳統3C代表的聯想電子商務總監徐心品，3C電子商城的京東商城副總裁徐雷，物流配送的上海華運通倉儲配送有限公司CEO，電子商務營銷技術提供商的上海傳漾科技，資深第三方支付機構環迅支付的嘉賓，共同分享零售渠道管理從傳統與創新的融合之道。易觀分析師曹飛提示大家，對于傳統企業來講，渠道的互聯網化變革不是顛覆傳統而是傳統與創新的合理化融合。
傳統流通企業可通過親身體驗現場展臺中最新技術解決方案，為自營電子商務渠道還是代理給分銷渠道的戰略找答案。傳統流通企業還將學習到支付企業、營銷界、網上零售平臺技術與服務提供商、知名物流企業等產業鏈合作方的成功經驗，為以大量投入而價值體現不良的電子商務渠道發現癥結，為自身渠道管理找到解決方案。
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本文標題：易觀國際：B2C直營優劣勢明顯 3C廠商應謹慎進入
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