投還是不投？對于電子商務(wù)，當(dāng)下的風(fēng)投們輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
從微軟比爾·蓋茨到谷歌CEO施密特，從百度CEO李彥宏到新浪CEO曹國偉，一眾互聯(lián)網(wǎng)“大佬”異口同聲：未來一定是電子商務(wù)時(shí)代。
然而，現(xiàn)實(shí)卻是一片蕭瑟。2009年以來，一批電子商務(wù)公司倒下，更多電子商務(wù)網(wǎng)站慘淡經(jīng)營，風(fēng)投則處于徘徊猶豫狀態(tài)。
“不是投不投，而是投哪家。”4月8日，鞋業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站樂淘網(wǎng)的CEO畢勝接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，不是巨頭們錯了，而是他們描述的前景太遠(yuǎn)，在達(dá)到那個目標(biāo)之前，很多電子商務(wù)網(wǎng)站將倒在漫漫征途之中。他認(rèn)為，對于當(dāng)下B2C電子商務(wù)網(wǎng)站來說，要度過漫長嚴(yán)冬，最重要的是深耕。
活下去很難
3月11日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博里確認(rèn)收購千尋網(wǎng)，價(jià)格僅500萬美元。2008年，韓國巨頭SK宣布投資千尋網(wǎng)1億元，管理層將其用于品牌推廣，2009年4月，千尋網(wǎng)高調(diào)上線。千尋網(wǎng)CEO郭洪馳當(dāng)時(shí)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，與其它網(wǎng)站長期抗戰(zhàn)不同，“財(cái)大氣粗”的千尋網(wǎng)能在短期實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
千尋網(wǎng)管理層當(dāng)時(shí)的想法是，有了知名度，就能產(chǎn)生流量，有了流量，就能產(chǎn)生營收，進(jìn)而則是利潤。事實(shí)上，郭洪馳上任兩個月后就已去職，而千尋網(wǎng)最終也出現(xiàn)被低價(jià)收購的結(jié)局。
千尋網(wǎng)不是第一家倒下的B2C網(wǎng)站，早在去年10月，另一家B2C網(wǎng)站番茄樹停止運(yùn)營。而三大服裝電子商務(wù)網(wǎng)站中，一度風(fēng)頭最勁的PPG也已倒閉。此外，還有一批網(wǎng)站慘淡經(jīng)營。
在B2C行業(yè)，活得好的電子商務(wù)網(wǎng)站不多。圖書、音像行業(yè)的當(dāng)當(dāng)、卓越，服裝行業(yè)的凡客，3C類的京東商城，鞋類則是樂淘……這些名聲在外的網(wǎng)站盡管發(fā)展了一定規(guī)模，但在盈利方面多數(shù)也不容樂觀。其余的網(wǎng)站更是面臨“活下去很難”的局面。
據(jù)記者了解，千尋網(wǎng)站低價(jià)出售源于其商業(yè)模式的失敗，番茄樹倒閉則源于創(chuàng)始人經(jīng)驗(yàn)的欠缺。番茄樹的創(chuàng)始人只有網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，缺少商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。而B2C網(wǎng)站是“電子”與“商務(wù)”的結(jié)合，重電子而輕商務(wù)，使得網(wǎng)站營收始終上不去。
另外的B2C網(wǎng)站，如紅孩子，則在行業(yè)選擇上出現(xiàn)偏差。紅孩子主營業(yè)務(wù)為奶粉，但奶粉利潤低，不能賺錢，只能通過其他商品賺錢，而其他商品的運(yùn)營邏輯、業(yè)務(wù)流程與奶粉存在差異。這使得紅孩子很難在規(guī)模上獲得突破。
此外還有寶寶樹，其希望通過廣告的形式進(jìn)行贏利，但同樣垂直網(wǎng)站的廣告營收很難在規(guī)模上取得突破。
而目前艱難存活下來的B2C公司一般都有幾個特點(diǎn)：一是營收有一定的規(guī)模，京東商城超過30億元，當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客已經(jīng)超過10億元；二是這些公司長期堅(jiān)持在一個行業(yè)里發(fā)展，比如當(dāng)當(dāng)、卓越在圖書領(lǐng)域，京東商城在3C領(lǐng)域，樂淘在鞋類領(lǐng)域。
畢勝認(rèn)為，活下去需要專注，一個行業(yè)沒有吃透，就貿(mào)然向其他領(lǐng)域擴(kuò)展，會因?yàn)槊斑M(jìn)而速死，比如千尋網(wǎng)。
據(jù)介紹，樂淘網(wǎng)活下來的原因在于堅(jiān)持，樂淘上線不久，推出了玩具頻道。畢勝發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)品屬性不同，業(yè)務(wù)流程、進(jìn)銷存管理、服務(wù)要求均不相同，兩個產(chǎn)品同時(shí)上，則可能兩個產(chǎn)品都做不好。畢勝果斷決定，公司專注于鞋類。
畢勝透露，目前樂淘網(wǎng)每天營收規(guī)模在數(shù)十萬元，按照目前狀況，樂淘年?duì)I收將超過億元。事實(shí)上，樂淘銷量正在迅速增長，去年樂淘剛上線時(shí)，只有五六個品牌，200余個鞋款，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到33個牌子，2500個鞋款。
“營收過億”則預(yù)示著超越生死線。在風(fēng)投對B2C行業(yè)猶疑徘徊的狀況下，越過這條生死線意義重大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愈小愈難支撐，愈難獲得投資。
B2C需要深耕
縱觀整個2009年，電子商務(wù)投資分布于兩大部分：一塊是傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)的投資，比如蘇寧投資建設(shè)電子商務(wù)站；另一種是阿里巴巴對電子商務(wù)的投資，其目的在于改善電子商務(wù)大環(huán)境。
總體來看，風(fēng)投對該領(lǐng)域的新細(xì)分市場、新公司投資減少。畢勝預(yù)測，傳統(tǒng)行業(yè)、阿里巴巴系統(tǒng)對電子商務(wù)的投資會繼續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)投資對于新公司、新行業(yè)的投入會更加謹(jǐn)慎，“但施密特、李彥宏、馬云的話不會錯，接下來的互聯(lián)網(wǎng)十年，是電子商務(wù)特別是垂直電子商務(wù)的十年”。
畢勝認(rèn)為，風(fēng)投應(yīng)該投資于已經(jīng)有一定規(guī)模、在一個行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立起一定優(yōu)勢的電子商務(wù)網(wǎng)站。
事實(shí)上，這種趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來，記者采訪獲悉，凡客網(wǎng)站已經(jīng)在為下一輪融資做準(zhǔn)備。除規(guī)范公司內(nèi)部財(cái)務(wù)外，同時(shí)規(guī)范公司與合作伙伴之間的財(cái)務(wù)關(guān)系。
今年1月27日，京東商城獲得1.5億美元融資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則于3月30任命淘寶副總裁黃若為COO，負(fù)責(zé)出版物商品部、百貨商品部、促銷部、網(wǎng)站銷售部等部門的工作。記者采訪獲悉，隨著黃若到位，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將啟動上市進(jìn)程。
畢勝說：風(fēng)投開始認(rèn)識到，電子商務(wù)需要深耕，有能力進(jìn)行深耕的，唯有當(dāng)當(dāng)、凡客、京東、樂淘這樣具備一定優(yōu)勢的公司。
他認(rèn)為，深耕包括三個方面：首先是技術(shù)上的深耕，畢勝舉例說，比如網(wǎng)頁的制作，一個只有177K的頁面與一個以M為單位的頁面，在用戶體驗(yàn)上是有很大區(qū)別的。尤其是
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本文標(biāo)題：B2C生存大挑戰(zhàn)：營收過億才算超越生死線
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