2004年，一款名為迅雷的下載客戶端把網(wǎng)絡(luò)江湖攪得天翻地覆，短短數(shù)年便發(fā)展了近3億用戶，實(shí)現(xiàn)七成下載市場(chǎng)占有率，坐穩(wěn)下載軟件頭把交椅。然而，迅雷要面對(duì)的事實(shí)是，至今為止，迅雷依舊未能把驚人的用戶數(shù)量全部轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
迅雷CEO鄒勝龍說：“迅雷尚未找到屬于自己的”核心盈利模式。
3月開始，在迅雷網(wǎng)站招聘頁面，數(shù)十個(gè)游戲相關(guān)職位清一色變?yōu)?ldquo;急聘”，迅雷網(wǎng)游人才戰(zhàn)略正式展開。名為《仙劍神曲》的網(wǎng)游是迅雷首次獨(dú)家代理的的大型網(wǎng)游，3月新獲獨(dú)家代理權(quán)。
這個(gè)迅雷發(fā)展歷程中從未有過的大手筆，到底能否幫助鄒勝龍找到最佳盈利點(diǎn)呢？
影院戰(zhàn)略危機(jī)
對(duì)于迅雷現(xiàn)在的發(fā)展，下載或?qū)⒑翢o意義可言，這對(duì)以下載起家的迅雷來說，危機(jī)不言而喻，迅雷必須做出相應(yīng)變革和戰(zhàn)略調(diào)整。
中國(guó)電信副總裁孫康敏在3月28日的2010中國(guó)(深圳)IT領(lǐng)袖峰會(huì)上曾表示，目前中國(guó)電信在大城市已具備4M接入能力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備2M接入能力，在深圳和上海，中國(guó)電信正在啟動(dòng)100M光纖到戶工程。孫康敏會(huì)后還對(duì)本報(bào)透露，“光纖入戶”并不是單一試點(diǎn)，今后將視情況在全國(guó)的一線城市推廣。對(duì)此，一位互聯(lián)網(wǎng)人士指出，一般來說只要達(dá)到8兆，用戶就可以無障礙觀看IP高清電視，如果家庭用戶達(dá)到100M接入帶寬，在家里完全就可以創(chuàng)造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界，通過100M光纖可以滿足任何的視屏影音娛樂需求，也就意味著在網(wǎng)上看高清視頻就猶如看電視轉(zhuǎn)播。
目前迅雷的收入主要是兩塊，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)游戲，其中游戲收入并未超過5成，還存在巨大增長(zhǎng)空間，而網(wǎng)絡(luò)廣告則顯得增長(zhǎng)乏力，投資人希望能夠盡快做到足夠大。
網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)乏力主要原因之一是在線視頻領(lǐng)域整個(gè)行業(yè)的低迷。迅雷目前的在線視頻主要是免費(fèi)的“迅雷看看”，收入主要依靠一些頁面廣告來支撐，在線視頻領(lǐng)域目前處于群雄混戰(zhàn)的格局，優(yōu)酷、土豆等都有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)規(guī)模比較小，不確定性太多。
為了從群雄混戰(zhàn)中“突圍”，迅雷推出了“紅寶石影院”。迅雷方面目前尚未開始大規(guī)模宣傳該項(xiàng)目，據(jù)稱還在測(cè)試推廣階段，但其收費(fèi)方式已一覽無遺。和部分網(wǎng)游類似，用戶需要拿錢充值買取點(diǎn)數(shù)，看一部電影花費(fèi)一定點(diǎn)數(shù)，大約每部高清大片2元，包月用戶則只需幾毛。
迅雷客服論壇上，關(guān)于“紅寶石影院”討論已分為兩派，不少人認(rèn)為付費(fèi)看電影還不如直接用迅雷下載，也有人認(rèn)為花一兩元看正版高清并不貴。“盜版的碟片在地?cái)偵弦惨?塊錢呢。”
分析人士認(rèn)為，“紅寶石影院”的收費(fèi)模式在國(guó)內(nèi)還沒有成功先例，是否成功目前定論為時(shí)過早，但在線視頻難做卻是業(yè)內(nèi)共識(shí)。鄒勝龍本人也坦言，在線視頻不確定性太多，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都不成熟。片源方面價(jià)格浮動(dòng)大，價(jià)格偏高，“如同坐過山車一般，上上下下的感覺”。廣告收入上，廣告主一年一投，一旦片源漲價(jià)，在線視頻網(wǎng)站就只能自己消化，利潤(rùn)一下子就減少。鄒勝龍還透露，迅雷在線視頻領(lǐng)域投入超過5000萬，購(gòu)買版權(quán)占去了其中相當(dāng)一塊。
鄒勝龍?jiān)诮邮鼙緢?bào)采訪時(shí)并不愿意多談上市和幕后投資人的話題，但一位資深互聯(lián)網(wǎng)人士表示，迅雷進(jìn)軍網(wǎng)游除了以上現(xiàn)實(shí)利益考量之外，和投資人推動(dòng)不無關(guān)系。
更重要的是，國(guó)內(nèi)在線視頻網(wǎng)站目前還沒有上市成功的先例，這是投資人最看重的。
網(wǎng)游戰(zhàn)略
早在2009年12月，迅雷就已宣布將在南京投資1億砸向網(wǎng)游，2年內(nèi)公司規(guī)模達(dá)到200人，這個(gè)人員規(guī)模基本上是一家中型游戲研發(fā)公司的規(guī)模，并表示網(wǎng)游可能成其支柱產(chǎn)業(yè)，并最終上市。
迅雷CEO鄒勝龍表示，迅雷之前都是代理一些國(guó)產(chǎn)游戲和接近二線的游戲，和盛大、巨人等專注于代理一線游戲有著一定距離，本次獨(dú)家代理大型網(wǎng)游標(biāo)志著網(wǎng)游在“整個(gè)盤子”的地位越發(fā)重要。
實(shí)際上，首次獨(dú)家代理僅僅是迅雷挺進(jìn)網(wǎng)游的“預(yù)熱”，更大手筆已經(jīng)下注。迅雷高層透露，3年內(nèi)該游戲基地的年收入將達(dá)1億元。鄒勝龍本人則表示，游戲團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展迅速，第一款獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的游戲?qū)⒃诮衲晗掳肽暾酵瞥觥?/p>
對(duì)于這款游戲的具體情況，鄒勝龍不愿意透露過多消息，他說希望增加一些神秘感。迅雷公司總裁程浩卻無意中透露了這款游戲?qū)崒?ldquo;巨大”。迅雷在2010年第一款獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的游戲上進(jìn)行的廣告方面投入可能超過1億元，另外還將通過整合整個(gè)迅雷產(chǎn)品平臺(tái)，來主推網(wǎng)游。
在南京砸下巨資之前，迅雷從2006年開始便涉足網(wǎng)游，早已在網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中嘗到了甜頭。從 《魔域》、《獸血沸騰》等開始，迅雷一直和國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，游戲開發(fā)商看中迅雷巨大的用戶數(shù)量和高速下載的特征，但這種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)無法滿足迅雷的胃口。“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中，版權(quán)所有方和運(yùn)營(yíng)方采取分成方式，但運(yùn)營(yíng)方分?jǐn)傄豢钣螒虻氖杖耄鏅?quán)方一般不傾向把最熱門的產(chǎn)品拿出來做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，這也造成了一些開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商之間不可調(diào)和的矛盾。”一位資深互聯(lián)網(wǎng)人士說，這種獨(dú)家代理的模式對(duì)于擁有3億用戶的迅雷來說，并不能滿足其日益增長(zhǎng)的網(wǎng)游野心。
就在2009年下半年，迅雷公司內(nèi)部召開了一個(gè)非常重要的管理層會(huì)議，討論了游戲業(yè)務(wù)方面的發(fā)展，在戰(zhàn)略層面對(duì)網(wǎng)游業(yè)務(wù)進(jìn)行了定位，鄒勝龍和其他迅雷核心團(tuán)隊(duì)分析了迅雷進(jìn)軍網(wǎng)游的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最終做出了在網(wǎng)游領(lǐng)域的進(jìn)行大筆投資的決定。記者從相關(guān)途徑獲悉，管理層當(dāng)時(shí)也存在一定分歧，有人擔(dān)心網(wǎng)游會(huì)存在一定泡沫，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有騰訊、盛大、巨人、完美時(shí)空等巨頭在前，要分一杯羹并非易事，同時(shí)獨(dú)立研發(fā)尚無經(jīng)驗(yàn)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
但最終促使迅雷立即轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游的還是網(wǎng)游領(lǐng)域日益顯現(xiàn)的巨大的利潤(rùn)空間。今年1月發(fā)布的《2009年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，去年中國(guó)網(wǎng)游銷售為256.2億元，比08年增長(zhǎng)39.4%，而艾瑞咨詢也發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)，2012年前，中國(guó)網(wǎng)游業(yè)每年增長(zhǎng)率將保持在20%以上，到2012年，網(wǎng)游業(yè)收入將有望達(dá)到686億元。在其他行業(yè)遭受金融海嘯沖擊的2009年上半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)游的企業(yè)基本都是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。2009年上半年，完美時(shí)空、盛大、騰訊等各家公司的網(wǎng)游業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了高于同比40%以上的增長(zhǎng)。
今年年初，程浩表示，2010年對(duì)于迅雷來講是至關(guān)重要的一年，迅雷將由創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，在2010年做資源方面的傾斜。
客觀來講，在很多互聯(lián)網(wǎng)人士也認(rèn)為迅雷挺進(jìn)網(wǎng)游的優(yōu)勢(shì)也較為明顯。其一，動(dòng)輒數(shù)G的游戲用迅雷下最快，國(guó)內(nèi)電腦用戶80%的游戲通過迅雷下載，迅雷搞游戲可謂近水樓臺(tái)。其二，和搜索、電子商務(wù)等領(lǐng)域存在百度、淘寶等巨頭不同，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游目前還處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各公司市場(chǎng)占有率差距并不大，迅雷很可能利用自己的下載客戶群優(yōu)勢(shì)異軍突起。
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本文標(biāo)題：迅雷受困贏利模式 7成市場(chǎng)占有率未能化為利潤(rùn)
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