優(yōu)視科技:手機瀏覽器三條獲利路

作者: 來源:IT新聞網(wǎng) 2011-12-31 11:58:43 閱讀 我要評論 直達商品

2007年初,擔任聯(lián)想投資副總裁的俞永福完成了他人生中神奇的一跳,正好跳在了手機瀏覽器公司UC兩位創(chuàng)始人梁捷與何小鵬的心坎里。

三年前,剛剛褪去聯(lián)想投資副總裁身份的俞永福,不得不每天爬六層樓開始光腳創(chuàng)業(yè),而且還要承受巨大的心理落差。

如今,由俞永福擔任CEO的優(yōu)視科技(UC)已經(jīng)成為中國第一家在手機瀏覽器領(lǐng)域擁有核心技術(shù)及完整知識產(chǎn)權(quán)的公司。從2007年到2010年,優(yōu)視科技每年都在發(fā)生裂變,最為業(yè)界津津樂道的是其三次融資經(jīng)歷,每一次的投資方都是業(yè)界赫赫有名的人物或公司。

2010年3月30日,當優(yōu)視科技宣布與諾基亞成長基金和紀源資本達成戰(zhàn)略融資時(雙方均不愿透露投資金額,但俞永福表示:優(yōu)視科技在這輪投資中的估值已達數(shù)億美元),更多的疑問已經(jīng)不再是為什么會投,而是優(yōu)視科技要拿這筆錢來做什么。“繼續(xù)做王府井商街吧,”俞永福說,“我們必須開辟一條自己的生態(tài)鏈,才能從這么多大公司都虎視眈眈的行業(yè)中走出來。”

神奇一跳

2007年初,擔任聯(lián)想投資副總裁的俞永福完成了他人生中神奇的一跳,正好跳在了手機瀏覽器公司UC兩位創(chuàng)始人梁捷與何小鵬的心坎里。

此前半年,俞永福傾注了大量的熱情考察了UC,但是提案卻被聯(lián)想投資決策委員會否決,這讓他有些沮喪,但同時又很釋然:“我努力過了,對得起我的職業(yè)”。

錯過了聯(lián)想投資100萬美元投資的UC,在當時已經(jīng)瀕臨絕境。2006年11月20日晚上近8點,聯(lián)想投資所在的融科資訊中心樓下的西餐廳里,何小鵬問俞永福:“永福,你愿不愿意和我們一起干?”

這個看來也許有些冒失的請求,卻讓俞永福心里有些暗自期待:自己很看好UC這個項目,而且一直有創(chuàng)業(yè)的沖動。他幾乎立即就接受了這個邀請,于是,他們立即開始談下一步的融資和UC的發(fā)展規(guī)劃。

在俞永福的引薦之下,金山軟件原CEO雷軍與另外兩位天使投資人最終決定向UC投資 400萬元。2007年8月,晨興投資與聯(lián)創(chuàng)策源再投1000萬元,占UC 28%的股份。半年時間,UC的價值暴漲,雷軍的背書效應(yīng)明顯。2009年6月3日,UC又獲得阿里巴巴集團、晨興投資、聯(lián)創(chuàng)策源共三家機構(gòu)的戰(zhàn)略投資。

幾輪融資完成以后,錢對于UC來說,已不再是一個大問題了。但問題是:UC吸引到投資的商業(yè)模式到底是什么呢?

對于俞永福來說,他更愿意把商業(yè)模式分成業(yè)務(wù)模式和盈利模式兩類。“無論是互聯(lián)網(wǎng)也好,移動互聯(lián)網(wǎng)也好,好的業(yè)務(wù)能力和變現(xiàn)能力是分開的,而在最初的階段,一定是投入做業(yè)務(wù)的階段。”

對于想要通過手機上網(wǎng)的人來說,瀏覽器是必經(jīng)之地。不過,瀏覽器通常是巨頭的游戲,微軟IE、MozillaFirefox、蘋果Safari、Opera以及新殺入戰(zhàn)團的Google Chrome,無一不是實力超強。對于本土成長起來的UC,憑什么與這些跨國巨頭們競爭呢?這是俞永福被人問得最多的一個問題。俞永福說,UC瀏覽器首先是開放的,可以運行在Symbian、Android 、Windows Mobile、MTK、iPhone等主流手機平臺的近2000款手機終端上,其最大的特點是在手機終端和網(wǎng)站服務(wù)器終端之間架設(shè)了一個中轉(zhuǎn)服務(wù)器,起到壓縮網(wǎng)頁、調(diào)整網(wǎng)頁架構(gòu)、轉(zhuǎn)換文件格式的作用,這樣可以大大減少網(wǎng)頁信息在手機終端的處理過程,以達到減少流量,增加瀏覽速度和操作速度的效果,而其余瀏覽器都是把網(wǎng)頁信息直接下載到手機里然后進行處理。相比而言,UC瀏覽器的方式可以為用戶節(jié)約80%的流量,提升近一倍的瀏覽速度。

三條路徑

相比于直接在手機上輸入網(wǎng)址利用WAP上網(wǎng),UC瀏覽器的上網(wǎng)效率要高很多,而且其簡單實用的導航功能,更容易獲得手機瀏覽器初次使用者的喜好。除此之外,為吸引到更多的合作者,UC瀏覽器也在強化著自己的服務(wù)內(nèi)容。“必須開辟一條自己的生態(tài)鏈。”在這條生態(tài)鏈中,優(yōu)視科技對于自己的定位是類似于北京王府井一樣的商街。“我要引進各個品牌,這是一個專業(yè)的分工。當“王府井”上面既滿足了用戶購物的需要,也匯聚了大量的人流,商家可以在這里展開規(guī)模經(jīng)營的時候,你認為它還會不賺錢嗎?”俞永福說。

與合作伙伴,UC有幾種合作模式,一種方式是出租平臺上的位置,以換取廣告收入。俞永福坦承,目前除了與手機廠商進行產(chǎn)品預裝合作外,廣告業(yè)務(wù)是UC重點關(guān)注的盈利方式之一,但“UC一直有一個堅持,就是不做硬的廣告,我們的服務(wù)都是融入到用戶需求之中的”。比如,UC與百度等搜索引擎開展合作,此舉可通過瀏覽器產(chǎn)生的流量參與搜索引擎公司的廣告分成。

另一種方式就是,提供一些不與商戶競爭的增值服務(wù)來獲得現(xiàn)實收入,比如網(wǎng)絡(luò)服務(wù),包括服務(wù)器和技術(shù)支持。如果有搜索類的企業(yè)未來要做照片搜索,那么UC就必須能夠支持手機拍攝的照片上傳到對方的網(wǎng)站去。“多數(shù)人需要的服務(wù)不收費,少數(shù)人需要的服務(wù)就要收費了。”余永福說。

2009年,UC和阿里巴巴進行了合作,從而使電子商務(wù)有可能成為UC探索新獲利來源的一個突破口。雙方希望打造一個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)平臺,阿里巴巴將旗下的淘寶網(wǎng)、支付寶等植入UC瀏覽器,客戶就可以通過手機在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易了。按照現(xiàn)在電子支付的行規(guī)來看,提供通道的服務(wù)商,可以從交易額中獲取一定的收入。

優(yōu)視科技的快速成長引來了諾基亞成長基金的關(guān)注。而對于優(yōu)視科技來說,需要考慮的卻是資金背后的價值。雙方在合作達成之后,優(yōu)視科技與諾基亞的全球CFO、亞洲地區(qū)高層建立了定期的交流機制。俞永福發(fā)現(xiàn),主動來毛遂自薦的高端人才越來越多,“這是除了錢之外,我們更看重的東西。”俞永福說。

投資物語

諾基亞成長伙伴合伙人Paul asel表示,2009年初,在諾基亞成長基金想要了解優(yōu)視科技的時候,卻發(fā)現(xiàn)自己公司內(nèi)部的許多人都是UC瀏覽器的用戶,這給雙方的合作掃清了很多障礙。而且,UC有非常強的管理團隊和技術(shù)團隊,UC將會在未來成為手機瀏覽領(lǐng)域的領(lǐng)袖企業(yè),而諾基亞成長基金在全球范圍內(nèi)尋找的正是這樣的投資對象。

第三只眼

易觀國際分析師張亞男認為,UC等手機瀏覽器廠商有機會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺入口,因為這是大多數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接觸網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的入口。另外,UC的產(chǎn)品本身作為軟件,可以通過對UI(用戶界面)的優(yōu)化,提高用戶體驗,這是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的戰(zhàn)略高地。不過,由于UC在現(xiàn)階段的盈利模式尚不成型,因此前期的主要戰(zhàn)略任務(wù)還是用戶的積累。

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