辦僅5年，2007 年以來連續(xù) 3 年收創(chuàng)入增長超過 100%，樂視網(wǎng)的盈利暴增，似乎為網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的發(fā)展做出了新的實證 ——正版視頻網(wǎng)站完全可以突出盜版的重圍，獲取豐厚的利潤回報。

記者 胡一帆

辦僅5年，2007 年以來連續(xù) 3 年收創(chuàng)入增長超過 100%，樂視網(wǎng)的盈利暴增，似乎為網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的發(fā)展做出了新的實證 ——正版視頻網(wǎng)站完全可以突出盜版的重圍，獲取豐厚的利潤回報。

樂視網(wǎng)的前身，是新加坡主板上市公司西伯爾科技的媒體事業(yè)部。西伯爾科技是一家電信解決方案提供商，其創(chuàng)始人、現(xiàn)任樂視網(wǎng)董事長賈躍亭深諳中國電信行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。2004 年，賈躍亭把其媒體事業(yè)部獨立出來創(chuàng)辦樂視網(wǎng)，計劃以此作為網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展平臺，目標(biāo)直指 3G 與互聯(lián)網(wǎng)寬帶的迅猛發(fā)展所創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)視頻新需求。

除了賈躍亭，樂視網(wǎng)的主要創(chuàng)始人有精通廣電行業(yè)政策、出身廣電世家的現(xiàn)任樂視網(wǎng)高級副總裁劉弘。

長期關(guān)注中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的賈躍亭和劉弘堅信，互聯(lián)網(wǎng)和移動帶寬大幅提高后，互聯(lián)網(wǎng)視頻化的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。而且這種趨勢決定了音像市場會逐漸被以互聯(lián)網(wǎng)、手機、IPTV 這些新媒體、新技術(shù)所取代。這就如同錄像帶被 VCD 取代、VCD 又被DVD 取代一樣，DVD 將很快被數(shù)字存儲與分發(fā)的模式所取代，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體未來將成為一個巨大的市場。但在這個行業(yè)里，制勝的關(guān)鍵則在于運營商渠道和內(nèi)容資源的獲得。

“在 2004 年創(chuàng)辦樂視網(wǎng)的時候，我們既有先進的技術(shù)模式，又有獨特的商業(yè)模式。”劉弘告訴記者。因為，樂視網(wǎng)最終選擇去做的，就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為影視劇作創(chuàng)造一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺，一個替代音像制品這類傳統(tǒng)發(fā)行渠道的全新平臺。“把樂視網(wǎng)打造成為中國最大的影視劇發(fā)行門戶網(wǎng)站”——這就是樂視網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)第一步。

在這一戰(zhàn)略被明確之后，用戶付費（本質(zhì)上就是影視劇的發(fā)行收入）和廣告收入，被確定為樂視網(wǎng)最核心的收入來源。樂視網(wǎng)接下來的一切戰(zhàn)術(shù)選擇，也都顯得順理成章而且必然。

彼時，因為音像制品市場的尚且繁榮，令幾乎所有影視制作機構(gòu)都還關(guān)注于如何在音像制品上打假維權(quán)，對于網(wǎng)絡(luò)版權(quán)卻還完全沒有概念。但劉弘深知，如果樂視網(wǎng)想要去吸引像諾基亞、三星、IBM 這一類的跨國公司或者品牌客戶，就得非常注意網(wǎng)站內(nèi)容，不僅絕不能有不合法的內(nèi)容，甚至連低俗都是不被允許的。顯然，擁有視頻資源的正版版權(quán)是樂視網(wǎng)長遠發(fā)展的必備前提。

并且，在劉弘看來，在大家都還不知道網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)為何物的時候下手購買，就像是把錢投資在一個明顯的價值洼地，不僅成本低廉而且?guī)缀鯖]有競爭對手，遍地的影視資源唾手可得。如今，經(jīng)過了近6 年的版權(quán)積累，樂視網(wǎng)已經(jīng)擁有 4 萬集電視劇和 3,000 多部電影，拿到了國內(nèi)大約 60% 的熱門電影電視劇獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。這一數(shù)字已較為可觀。

當(dāng)然，合法經(jīng)營還有一項必須條件——許可證。2005 年，樂視網(wǎng)與新浪、騰訊等少數(shù)幾家網(wǎng)站一道，獲得了中國第一批網(wǎng)絡(luò)視頻傳播許可證。如今，樂視網(wǎng)已經(jīng)擁有相當(dāng)完整的經(jīng)營資質(zhì)，不僅握有信息網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)傳播的 PC 項和手機項許可證，還有廣播電視節(jié)目制作許可證、跨地區(qū)的增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證等一系列相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)。

接下來的重要一環(huán)，就是去找到那些愿意付費的用戶。不過，與優(yōu)酷、土豆這類后起的視頻分享網(wǎng)站不同，劉弘認為樂視網(wǎng)成功的關(guān)鍵并不在于把用戶流量做大，而是吸引那些對于視頻品質(zhì)有著高要求的少數(shù)用戶。這一策略至少能夠帶來兩個明顯的利好，一是這類用戶更加愿意為高品質(zhì)視頻資源付出成本，其次就是可以明顯減輕樂視網(wǎng)的流量壓力，有效控制網(wǎng)站服務(wù)器與帶寬成本。

根據(jù)創(chuàng)始之初的估計，劉弘相信，即使在如今一億人視頻網(wǎng)站用戶中，只有 1%甚至 1‰的用戶付費，已經(jīng)足夠養(yǎng)活樂視網(wǎng)。事實證明，近幾年樂視網(wǎng)盈利增長最主力的來源，正是付費用戶的激增。在劉弘看來，中國網(wǎng)民對于正版視頻資源的付費意愿遠比大家想象中要來得積極。

即使如此，劉弘仍然認為樂視網(wǎng)面臨著很大的風(fēng)險，他希望能夠在用戶付費和廣告之外，為網(wǎng)站找到更加豐富的收入來源，把手中的版權(quán)權(quán)益和流量資源發(fā)揮到極限。

于是，模仿傳統(tǒng)的影視劇發(fā)行模式，樂視網(wǎng)把購得的影視資源面向其他網(wǎng)站進行分銷；同時，考慮到影視客戶與網(wǎng)游客戶有相近之處，樂視網(wǎng)還與網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合運營充分利用樂視網(wǎng)的用戶流量，以期實現(xiàn)收入多元化。

2009年初。樂視網(wǎng)還推出了個人TV，任何有視頻需要的個人和企業(yè)都可以在樂視網(wǎng)上建立屬于他們自己的視頻網(wǎng)站，而樂視網(wǎng)為其提供底層技術(shù)服務(wù)，包括視頻的分發(fā)和存儲。

此外，擁有豐富視頻資源但自己卻不擁有推廣網(wǎng)站的影視機構(gòu)，也被樂視網(wǎng)吸引進來建立他們自己的視頻官方網(wǎng)站。通過和樂視網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，他們可以在樂視網(wǎng)上建立一個自己的機構(gòu)電視臺，借助樂視網(wǎng)進行宣傳推廣。而且，這類官網(wǎng)90% 以上的內(nèi)容也是視頻資源，比新浪、搜狐等以文字和圖片為基礎(chǔ)建立的官網(wǎng)形態(tài)更具多媒體優(yōu)勢。這些視頻官網(wǎng)的建立，也讓樂視網(wǎng)向成為一家真正的影視發(fā)行門戶更近了一步。

而當(dāng)樂視網(wǎng)不斷在互聯(lián)網(wǎng)上開疆辟土的時候，樂視網(wǎng)的兄弟公司——樂視影視制作公司，也在 2009 年初成立。樂視影業(yè)已經(jīng)在 2009 年投資拍攝了他的第一部電影《機器俠》，接下來的將是于 2010年暑期檔上映、由孫紅雷與林志玲主演的《決戰(zhàn)剎馬鎮(zhèn)》。

盡管樂視影業(yè)也將嚴格按照市場價格向樂視網(wǎng)銷售影視劇，但劉弘相信，樂視影業(yè)進入了樂視網(wǎng)的上游行業(yè)，它會在一個側(cè)面讓樂視網(wǎng)擁有與其他影視劇制作公司更多的共同語言，或許能夠成為樂視網(wǎng)鞏固內(nèi)容優(yōu)勢的一個捷徑。這也讓樂視網(wǎng)與其他視頻公司在內(nèi)容競爭上更具有獨特性和差異性。

劉弘甚至認為，樂視網(wǎng)即將和影視劇公司開創(chuàng)一種新的發(fā)行模式，讓影視劇公司拍攝的影視劇先在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)行，然后再到電視臺進行發(fā)行，與目前的傳統(tǒng)發(fā)行方式反其道而行之。劉弘相信，這種模式一旦獲得成功，甚至將會動搖電視臺作為電視劇公司首選發(fā)行渠道的傳統(tǒng)地位。

在互聯(lián)網(wǎng)上連戰(zhàn)皆捷的樂視網(wǎng)，已經(jīng)于 2008 年 8 月獲得北京匯金立方、深圳創(chuàng)新投資、深圳南海成長精選基金對公司的風(fēng)險投資，總額 5,200 多萬元。此時，從今年（2010 年）起，樂視網(wǎng)已經(jīng)計劃 3年內(nèi)上市。

不過，在劉弘看來，現(xiàn)在的樂視網(wǎng)距離戰(zhàn)略目標(biāo)還差兩步，一步是把 3G 樂視網(wǎng)的手機電視做成中國最大的影視劇移動發(fā)行平臺；另一步，則是把樂視網(wǎng)打造成為中國乃至全球最大的 P2P（點對點）加CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）的視頻技術(shù)分發(fā)平臺。

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本文標(biāo)題：視頻網(wǎng)站將動搖電視臺影視劇首發(fā)模式

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