在自以為消息靈通的媒體對價(jià)格異動(dòng)的Q幣捕風(fēng)捉影的時(shí)候，已經(jīng)陷入了朱駿的營銷圈套。
1月28日，九城在《名將三國》官網(wǎng)發(fā)出公告，正式宣布“兩億Q幣招募”活動(dòng)結(jié)束，且Q幣已發(fā)放完畢。至此，離開網(wǎng)游界兩年的朱駿在宣告回歸的同時(shí)，由他親自操刀的第一場營銷大戲“Q幣門”順利合上。
從去年圣誕前夜網(wǎng)上出現(xiàn)的Q幣交易價(jià)格異動(dòng)，媒體在調(diào)查時(shí)牽出“某神秘公司”，到《名將三國》的若隱若現(xiàn)，號稱“送2億Q幣”的挖角公告，直至諷刺騰訊的公開挑釁，這就是被認(rèn)為心思早已跑到足球場的朱駿的最新炒作，他充分利用爭議話題，借助媒體跟風(fēng)似的免費(fèi)宣傳，讓自己的新款網(wǎng)游作品《名將三國》在短短一個(gè)月內(nèi)名聲大噪。
時(shí)間往前推一個(gè)月，在營銷大戰(zhàn)開幕之前，業(yè)界就已嗅到了一點(diǎn)火藥味。
囤積Q幣疑云
去年12月下旬，價(jià)格一直穩(wěn)定的騰訊Q幣交易豁然出現(xiàn)價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)的情況。長期關(guān)注Q幣交易的玩家認(rèn)為，不排除有人在短期內(nèi)大量吃進(jìn)Q幣。
Q幣是由騰訊推出的一種虛擬貨幣，主要用來購買騰訊的各項(xiàng)服務(wù)，一直都是由QQ玩家個(gè)人購買，以小額交易為主。以百元Q幣卡為例，其交易價(jià)格一般在80至90元之間浮動(dòng)。但到去年圣誕節(jié)前夜，百元Q幣已罕見地漲至93元。
一位虛擬點(diǎn)卡經(jīng)營者私下向《IT時(shí)代周刊》透露，是他在與一買方進(jìn)行交易時(shí)，對方無意中說出自己是代表某網(wǎng)游企業(yè)在采購Q幣，目的是用于新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)。“他還建議我有機(jī)會(huì)趕緊囤貨準(zhǔn)備出手，對方現(xiàn)在有多少要多少。”該點(diǎn)卡經(jīng)營者說。
淘寶網(wǎng)上也傳出類似消息，指稱某網(wǎng)游公司大量購買Q幣。
“該公司即將上線的游戲與騰訊主力游戲用戶群非常接近，購買Q幣可能是用來作為吸引用戶的誘餌。”一位淘寶網(wǎng)內(nèi)部人士說，“目前該公司采購數(shù)量巨大，所以只能通過我們第三方進(jìn)行購買。”
本刊記者隨即致電多家網(wǎng)游公司求證，均遭否認(rèn)，在此過程中，甚至有公司對囤積Q幣的行為表示不能理解：“騰訊游戲是競爭對手，我們怎么可能購買對方虛擬道具用于自身產(chǎn)品推廣。”
不過，從淘寶交易平臺負(fù)責(zé)人的話中，有熟悉網(wǎng)游行業(yè)的分析人士開始按圖索驥。他們根據(jù)淘寶負(fù)責(zé)人提及的“與騰訊主力游戲用戶群非常接近的游戲”一語，將目標(biāo)指向與騰訊《地下城與勇士》類似的幾款橫版格斗網(wǎng)游。九城即將上線運(yùn)營的《名將三國》在列，且可能性最大。
據(jù)了解，《名將三國》是九城自主研發(fā)的橫版格斗網(wǎng)游，部分參與內(nèi)測的玩家表示，該游戲在技能、關(guān)卡和地圖設(shè)置上與騰訊代理的《地下城與勇士》非常接近。也有騰訊內(nèi)部人士在試玩過《名將三國》后，認(rèn)為它與《地下城與勇士》極為相似。
從邏輯上推理，如果九城這款游戲?qū)⒂写罅客婕沂菑摹兜叵鲁桥c勇士》轉(zhuǎn)化而來，作為曾經(jīng)的騰訊游戲玩家群，Q幣對他們似乎是個(gè)實(shí)惠的誘因。但九城對此一直未予回應(yīng)。
不惜刺刀見紅
2009年12月30日，網(wǎng)上出現(xiàn)九城董事長兼CEO朱駿親自做的廣告，懸疑至此揭曉。
在廣告畫面中，朱駿大喊“你玩《名將三國》，我送2億Q幣”，為即將在2010年1月8日啟動(dòng)的公測造勢。同時(shí)，九城《名將三國》官網(wǎng)赫然打出“第九城市致DNF（《地下城與勇士》的簡稱）玩家書”的活動(dòng)頁，其中不僅把《地下城與勇士》描寫成自己游戲研發(fā)初期就參考的對象，還在最后“誠心邀請所有DNF玩家來參與測試”，宣稱所有參與測試的DNF玩家如果在體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)游戲不能滿足需求，在離開游戲之前可獲得20Q幣的回報(bào)。
一直以來，網(wǎng)游界老總們都忌諱直接點(diǎn)評對手，這幾乎是十年來中國網(wǎng)游圈的“潛規(guī)則”。如今，潛規(guī)則被敢放豪言的朱駿打破。
上海中匯律師事務(wù)所知識產(chǎn)權(quán)律師游云庭表示，九城此舉有違法之嫌，但設(shè)計(jì)得頗為“巧妙”。“綜觀《反不正當(dāng)競爭法》，騰訊很難找到直接認(rèn)定該行為違法的法律條文。”游云庭說。
雖然騰訊方面表示對此“無意回應(yīng)”，但仍隨即向九城方面書面表達(dá)了抗議和不滿，稱九城方面活動(dòng)為“直接惡意競爭”，顯然心情并不輕松。
本刊記者被告知，騰訊某廣告部門在一封發(fā)往九城某部門負(fù)責(zé)人的郵件中稱，由于最近九城的《名將三國》在推廣過程中，采取了直接針對騰訊網(wǎng)游玩家的直接惡意競爭性活動(dòng)，嚴(yán)重影響DNF游戲運(yùn)營，騰訊決定停止《名將三國》的廣告投放，希望九城給予停止投放廣告以“最大的理解和支持”，并建議九城在游戲新作的推廣上能采用其他非直接惡性競爭的宣傳方法。
面對騰訊的警告，九城依然我行我素，隨后進(jìn)行了新一輪《名將三國》的廣告投放，其中不乏“拒絕掉線城與虛弱勇士”等挑釁性言辭。“掉線城與虛弱勇士”是DNF玩家因游戲所存在問題而對《地下城與勇士》的戲稱。
1月11日，九城再次在官網(wǎng)向《地下城與勇士》用戶發(fā)出公開信，對Q幣的相關(guān)賠償流程等做了詳細(xì)解答，并承諾《名將三國》每月做一次版本更新，每月推一新資料片。網(wǎng)游行業(yè)分析人士認(rèn)為，這樣賣力地更新完全針對騰訊而為，因?yàn)椤兜叵鲁桥c勇士》的更新頻率為一年更新一章。
這或使騰訊與九城兩家公司圍繞著游戲用戶的競爭再次升級。有消息稱，為了應(yīng)對《名將三國》的挑戰(zhàn)，騰訊游戲開始加速更新，防止玩家流失。
朱駿背水一戰(zhàn)
雖然手段不一定光彩，但諸多分析人士還是認(rèn)為，《名將三國》的開局很漂亮。
在1月8日公測之后的周末，《地下城與勇士》的在線人數(shù)下降了接近20%。從百度指數(shù)上也可以看到，之前名不見經(jīng)傳的《名將三國》，在接連兩封公開信發(fā)布后，百度指數(shù)增長了400%。而在近日，九城更是宣稱已擁有了30萬玩家。
“能夠在短時(shí)期內(nèi)聚集起這么多玩家，看來一定要?dú)w功于其Q幣戰(zhàn)略的成功，以及對《地下城與勇士》這款游戲挖角的‘穩(wěn)、準(zhǔn)、狠’。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種營銷手段非常符合朱駿的作風(fēng)。
另據(jù)知情人士透露，“Q幣門”從策劃到營銷環(huán)節(jié)，都是朱駿本人親自坐鎮(zhèn)操刀。這也是2008年初以來，朱駿首次將工作重心從申花足球隊(duì)轉(zhuǎn)移到九城。
據(jù)悉，《名將三國》這款游戲被九城內(nèi)部視為2010年重新起步的重要產(chǎn)品，人力、物力資源都向這一項(xiàng)目傾斜。不久前，這一游戲已經(jīng)以接近百萬美元的代理費(fèi)出口韓國市場。
有九城內(nèi)部人士表示，朱駿在不久前召開的員工動(dòng)員大會(huì)上指出，未來中國網(wǎng)游市場正呈現(xiàn)幾個(gè)大網(wǎng)絡(luò)游戲公司瓜分態(tài)勢，未來的網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭將日益激烈和殘酷，“他甚至用了‘刺刀見紅’來形容”。
對于朱駿的這番說辭，不乏有同情九城的人士表示理解，他們認(rèn)為，九城這半年來的“利空”消息太多，“魔獸”代理權(quán)意外旁落網(wǎng)易，導(dǎo)致連續(xù)被自感上當(dāng)?shù)拿绹顿Y者告上法庭，自主研發(fā)的游戲《MUX》因?yàn)樯虡?biāo)權(quán)被韓國網(wǎng)游廠商Webzen起訴，納市的股價(jià)又是跌跌不休。去年11月24日晚間，九城發(fā)布了截至9月30日的2009年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，九城第三季度凈營收為人民幣2550萬元，比上一季度下滑91%，同比下滑94%；凈虧損為人民幣7360萬元，去年同期凈利潤為人民幣8050萬元。“面臨如此境地，朱駿不惜背水一戰(zhàn)。”
作為IT業(yè)目前最賺錢，競爭也最為慘烈的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，一向不缺少構(gòu)思巧妙的營銷案例。史玉柱曾發(fā)明“給美女玩家發(fā)工資”的手法，引得業(yè)內(nèi)效法。在“魔獸”停服之際，一旁看戲的游戲廠商們見獵心喜，打出大量廣告，給網(wǎng)易送上“挽聯(lián)”。
雖然朱駿此番舉動(dòng)引起騰訊的極度不滿，但這種商業(yè)營銷手段較之業(yè)內(nèi)普遍以清涼美女秀為誘餌等低俗宣傳模式，要干凈了許多。近日，另一款網(wǎng)游《西游記》運(yùn)用了相同的操作手法，其運(yùn)營商藍(lán)港在線以“千萬現(xiàn)金與一億Q幣”獎(jiǎng)勵(lì)入駐玩家，并在一周內(nèi)連開兩次發(fā)布會(huì)造勢，藍(lán)港在線總裁王峰以絲毫不怕業(yè)界譏笑的心態(tài)抄襲了朱駿的這一營銷手段。
1月29日，朱駿又有新動(dòng)作，向中國首批100家網(wǎng)游公會(huì)會(huì)長發(fā)出親筆簽名邀請函，邀請他們參加九城新游戲《三國群英傳2Online》2010迎春群英會(huì)。
新的一年內(nèi)，在九城連連告急的局勢下，回歸網(wǎng)游行業(yè)的朱駿也許真的會(huì)掀起網(wǎng)游界的一番血雨腥風(fēng)。
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本文標(biāo)題：為炒新作朱駿操刀“Q幣門” 劍指騰訊九城
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