中國的網(wǎng)民數(shù)量在過去的一年里繼續(xù)持續(xù)攀升，有數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%，保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)，超過全球平均水平21.9%。截至2009年11月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到3.6億，比去年增長(zhǎng)20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。

中國的網(wǎng)民數(shù)量在過去的一年里繼續(xù)持續(xù)攀升，有數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%，保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)，超過全球平均水平21.9%。截至2009年11月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到3.6億，比去年增長(zhǎng)20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。

如何將如此龐大的網(wǎng)民數(shù)量轉(zhuǎn)換為實(shí)際的消費(fèi)力，如何通過有效的方式與渠道學(xué)會(huì)與網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，掌握其上網(wǎng)背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)至關(guān)重要。群邑中國日前發(fā)布了首個(gè)中國網(wǎng)民數(shù)字消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，通過與中國九大城市年齡在14-45歲的消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查對(duì)話，分析他們的上網(wǎng)習(xí)慣與媒介使用情況。“現(xiàn)在越來越多的品牌使用網(wǎng)絡(luò)媒體和消費(fèi)者對(duì)話，此項(xiàng)調(diào)研首次對(duì)中國網(wǎng)民進(jìn)行細(xì)分，目的就是想深入挖掘中國網(wǎng)民的上網(wǎng)需求和動(dòng)機(jī)，以幫助品牌找到觸達(dá)消費(fèi)者的渠道和內(nèi)容，”群邑中國市場(chǎng)前瞻總監(jiān)張繼紅表示。

七大族群

通過座位會(huì)或者深入交談，調(diào)查的內(nèi)容涉及上網(wǎng)時(shí)間、最經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)程序和平臺(tái)、需求與心境、以及電視、手機(jī)等其他媒體的同時(shí)使用情況。通過研究受訪者對(duì)55種上網(wǎng)動(dòng)機(jī)所作的回答，他們被界定為七大族群。

虛擬世界的交際者（18%）： 年輕的都市一族，典型的喜歡網(wǎng)上生活的人，他們把網(wǎng)絡(luò)視作一個(gè)做自己喜歡的事、以及表達(dá)真我感受的場(chǎng)所。這一族的人最愛在線游戲、網(wǎng)上聊天和網(wǎng)上購物。

追求平衡的完美者（17%）： 年輕已婚女性白領(lǐng)，希望家庭、事業(yè)、地位和豐富的社會(huì)生活一樣都不少，使用網(wǎng)絡(luò)作為平衡生活的工具。這一族的人非常喜歡互動(dòng)，最愛社交網(wǎng)站、在線娛樂、社交網(wǎng)站、聊天，以及博客/BBS和在線購物。

馬不停蹄的工作者（12%）： 以工作為重心的專業(yè)人事，總是四處奔走，因而時(shí)刻需要連接互聯(lián)網(wǎng)。這類人主要是住在二線城市的已婚男性，具有國際化視野。這一族人過于繁忙，沒有時(shí)間上網(wǎng)，是在線游戲、在線娛樂、社交網(wǎng)站/聊天以及博客/BBS方面排名最低的族群。

分享與關(guān)懷者（15%）： 多為35歲以上的社交型女性，心地善良，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和家人及朋友保持聯(lián)系。追求時(shí)尚，喜歡購買最好的品牌，喜歡搶在別人之前嘗試新產(chǎn)品。這一族的人最喜歡網(wǎng)上購物，對(duì)網(wǎng)上聊天、社交網(wǎng)站和BBS/博客也有些興趣。

尋求刺激的“無聊者”（13%）： 多為已婚男性，厭倦了日常生活的平淡無奇，通過上網(wǎng)滿足自己的精神需求。這一族的人對(duì)什么都感興趣，在線游戲、在線娛樂、社交網(wǎng)站/網(wǎng)上聊天和博客/BBS方面排名居中。

自娛自樂的“大孩子”（13%）： 喜歡搗蛋，思想開放，對(duì)中國以外的世界很感興趣。認(rèn)為自己是潮流的引領(lǐng)者，總是購買最新的產(chǎn)品，嘗試最新的技術(shù)。這一族的人什么都玩一點(diǎn)。在線游戲、在線娛樂、社交網(wǎng)站/網(wǎng)上聊天和博客/BBS方面排名較低或居中。

忙里偷閑的享受者（12%）： 他們中的人大多數(shù)已人到中年，事業(yè)穩(wěn)定，有時(shí)間來放松。比起物質(zhì)財(cái)富，他們更關(guān)心精神財(cái)富。使用網(wǎng)絡(luò)建立個(gè)人空間。這一族人對(duì)在線游戲和在線娛樂感興趣。

二線城市上網(wǎng)時(shí)間趕超一線城市

市場(chǎng)營銷的終極目標(biāo)就是尋找消費(fèi)者動(dòng)機(jī)。群邑通過調(diào)查這七大族群如何應(yīng)對(duì)一系列的“驅(qū)動(dòng)力”，即消費(fèi)者上網(wǎng)所需要滿足的一系列沖動(dòng)，了解他們的上網(wǎng)的動(dòng)機(jī)。這七類上網(wǎng)的動(dòng)機(jī)包括從搜索信息到獲得自我張揚(yáng)的感覺，從追求新體驗(yàn)到表達(dá)自我，或者試圖結(jié)實(shí)新朋友，也包括減壓和消磨數(shù)小時(shí)的時(shí)間。

調(diào)查顯示，網(wǎng)吧的作用正在發(fā)生變化，過去是中國網(wǎng)民上網(wǎng)的地方，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的大幅度提高，人們能隨時(shí)隨地上網(wǎng)，所以網(wǎng)吧就成了一個(gè)社交場(chǎng)所，網(wǎng)民在這里分享上網(wǎng)體驗(yàn)，如一起玩在線游戲。

視頻廣告是最受歡迎的廣告形式，其次是專業(yè)人士推薦或同類推薦。BBS/博客是消費(fèi)者購買產(chǎn)品前尋求相關(guān)信息的主要渠道，這一點(diǎn)將會(huì)受到市場(chǎng)營銷人員的特別關(guān)注。

上網(wǎng)之后最常進(jìn)行的活動(dòng)是登陸QQ等即時(shí)通訊網(wǎng)站，然后瀏覽社交網(wǎng)站。

在線娛樂不僅僅是放松而已，調(diào)查顯示在線娛樂比電影和電視更受歡迎，因?yàn)檫x擇更多，而且及時(shí)、迅速、便宜、方便、時(shí)間靈活。

如何與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)

調(diào)查通過深入訪談，同時(shí)總結(jié)出在2010年，要于網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)的三大主題。

創(chuàng)造對(duì)話：隨著網(wǎng)民花在開心網(wǎng)和人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站上的時(shí)間繼續(xù)增加，品牌必須有“社交戰(zhàn)略”，從而創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者對(duì)話。

記住上網(wǎng)即娛樂：消費(fèi)者、尤其是二、三線城市的消費(fèi)者，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是視頻與游戲娛樂的主要渠道。開發(fā)針對(duì)這些領(lǐng)域的品牌內(nèi)容，尤其重要。

制定以行為為基礎(chǔ)的溝通方案：消費(fèi)者并不在各個(gè)網(wǎng)站間隨意閑逛，而是聊天、購物、玩游戲。品牌必須圍繞這些行為與消費(fèi)者互動(dòng)，而不是僅僅在他們面前展示廣告。

上網(wǎng)之后最常進(jìn)行的活動(dòng)是登陸QQ等即時(shí)通訊網(wǎng)站，然后瀏覽社交網(wǎng)站。

在線娛樂不僅僅是放松而已，調(diào)查顯示在線娛樂比電影和電視更受歡迎，因?yàn)檫x擇更多，而且及時(shí)、迅速、便宜、方便、時(shí)間靈活。

如何與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)

調(diào)查通過深入訪談，同時(shí)總結(jié)出在2010年，要于網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)的三大主題。

創(chuàng)造對(duì)話：隨著網(wǎng)民花在開心網(wǎng)和人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站上的時(shí)間繼續(xù)增加，品牌必須有“社交戰(zhàn)略”，從而創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者對(duì)話。

記住上網(wǎng)即娛樂：消費(fèi)者、尤其是二、三線城市的消費(fèi)者，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是視頻與游戲娛樂的主要渠道。開發(fā)針對(duì)這些領(lǐng)域的品牌內(nèi)容，尤其重要。

制定以行為為基礎(chǔ)的溝通方案：消費(fèi)者并不在各個(gè)網(wǎng)站間隨意閑逛，而是聊天、購物、玩游戲。品牌必須圍繞這些行為與消費(fèi)者互動(dòng)，而不是僅僅在他們面前展示廣告。

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本文標(biāo)題：中國網(wǎng)民形成七大族群 視頻成最受歡迎廣告形式

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