在“真假開心網(wǎng)”之爭鬧到了公堂也未見了結(jié)后，千橡互動(dòng)集團(tuán)（以下稱“千橡”）又打起了新主意。
2009年11月17日，千橡旗下人人網(wǎng)針對(duì)第三方應(yīng)用（APP）開發(fā)者推出“金牌合作伙伴計(jì)劃”——人人網(wǎng)開放平臺(tái)開發(fā)者分級(jí)管理計(jì)劃。該計(jì)劃的主要內(nèi)容是，相對(duì)于普通開發(fā)者48%的收入比例，金牌合作伙伴收入比例將調(diào)高至“總體收入的56%”。
這一點(diǎn)本無可厚非，但傳言千橡董事長兼CEO陳一舟還在計(jì)劃里赫然寫明：成為金牌合作伙伴的第三方內(nèi)容提供商需要簽署一項(xiàng)排他性條款——產(chǎn)品上線之日起6個(gè)月之內(nèi)，不得接入程炳皓的開心網(wǎng)（kaixin001）。
對(duì)此，社交界同行和第三方開發(fā)者們看法不一，有聲音認(rèn)為千橡此舉涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭。同時(shí)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，人人網(wǎng)把競(jìng)爭突破口寄托在第三方開發(fā)人員身上的戰(zhàn)略，不一定能奏效，因?yàn)榈谌介_發(fā)機(jī)構(gòu)在中國的發(fā)展已經(jīng)遭遇瓶頸。
“排他”引爭議
公開的數(shù)據(jù)顯示，目前QQ社區(qū)的第三方合作伙伴在扣除20%渠道成本后，剩下16%的分成比例；139社區(qū)開發(fā)者最多可拿到的分成也只是40%左右。此次，人人網(wǎng)把分成比例提高至56%，對(duì)于第三方內(nèi)容提供商將更具誘惑力。
對(duì)于協(xié)議的目的，陳一舟指出，鼓勵(lì)和支持更多優(yōu)秀第三方APP開發(fā)者加入人人網(wǎng)開放平臺(tái)。如果開發(fā)的產(chǎn)品為人人網(wǎng)帶來VIP用戶，開發(fā)者還將從每個(gè)VIP用戶上獲得2元的分成。
支持該協(xié)議的分析人士指出，這是合理的市場(chǎng)行為，不僅能激勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)，也能提升用戶體驗(yàn)，更為第三方開發(fā)商的產(chǎn)品營銷提供了渠道。同時(shí)，可促進(jìn)合作雙方共贏發(fā)展。但是，反對(duì)協(xié)議的人指出，“此協(xié)議是打著‘輔他’（第三方）的名義‘排他’（SNS同行)。”“把商業(yè)價(jià)值建筑在犧牲合作伙伴利益上面。”反對(duì)方包括SNS同行和一些開發(fā)者。
有不愿透露姓名的第三方開發(fā)人員指出，目前國內(nèi)第三方開放平臺(tái)并不公平，沒有真正開放，“人工干預(yù)的成分太多”。在運(yùn)營商強(qiáng)勢(shì)的情況下，更多第三方合作商也感到無可奈何。也有業(yè)內(nèi)同行直指人人網(wǎng)的做法是嚴(yán)重違背了開放精神，“利用自己的平臺(tái)地位進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭”。
有業(yè)內(nèi)人士還特別強(qiáng)調(diào)，對(duì)于“金牌合作伙伴”，人人網(wǎng)要求嚴(yán)格，不僅要符合基本的流量標(biāo)準(zhǔn)，還必須開通支付渠道。陳一舟介紹說，“連續(xù)兩個(gè)月不能達(dá)到金牌合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)中的任意一條，將自動(dòng)取消資格。”第三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)的弱勢(shì)地位明顯。
對(duì)此，上海中匯律師事務(wù)所律師游云庭也有話說，他認(rèn)為“排除競(jìng)爭對(duì)手的行為是一種常用的市場(chǎng)競(jìng)爭手段，是否違反法律不可一概而論”。
“是否違法應(yīng)當(dāng)看人人網(wǎng)在相關(guān)市場(chǎng)中的份額是否達(dá)到了50%，但目前法律對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的解釋尚不健全，如果將其界定為社交網(wǎng)站，市場(chǎng)份額也許達(dá)不到這么多；如果界定為大學(xué)生社交網(wǎng)站，則可能達(dá)到。同時(shí)，如果把騰訊之類非Facebook型的網(wǎng)站和軟件也算作社交網(wǎng)站的話，人人網(wǎng)顯然達(dá)不到50%的份額。”游云庭說，“鑒于目前法律規(guī)定尚不明確，人人網(wǎng)的行為爭議較大，此行為不值得提倡，但不構(gòu)成違法。”無論外界看來是否公平，重賞之下，必有勇夫。據(jù)千橡集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，目前陽光牧場(chǎng)、動(dòng)物樂園、開心豬倌、幸福廚房、胡萊旅館、泡泡魚等都已成為人人網(wǎng)的金牌合作伙伴。
APP的困境與出路
SNS市場(chǎng)的火熱需要第三方開發(fā)機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展作支撐。比如，五分鐘的《開心農(nóng)場(chǎng)》作為國內(nèi)第一款農(nóng)場(chǎng)題材產(chǎn)品，發(fā)展迅猛，而開心農(nóng)場(chǎng)在人人網(wǎng)總安裝用戶達(dá)到2550萬，平均日活躍用戶370萬。
但業(yè)內(nèi)指出，一般情況下，在用戶基數(shù)較好的平臺(tái)，用戶活躍度高于20萬的游戲也不到10個(gè)，優(yōu)質(zhì)的游戲月入40萬元已是相當(dāng)可觀。可此產(chǎn)值還不及中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的“零頭”。來自市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)收入達(dá)61.79億元。
國內(nèi)第三方程序開發(fā)商們正遭遇生存困境。據(jù)悉，目前北京有近20家開發(fā)公司，但團(tuán)隊(duì)規(guī)模在20人以上的只有寥寥幾家。同時(shí)，由于國內(nèi)平臺(tái)接口標(biāo)準(zhǔn)多樣，服務(wù)器寬帶成本較高，創(chuàng)新力不足，用戶付費(fèi)習(xí)慣欠佳等因素，多數(shù)公司在國內(nèi)的收入僅能承擔(dān)開發(fā)運(yùn)營成本，很難盈利。部分公司已將主要精力轉(zhuǎn)移到如Facebook這樣的國外開放平臺(tái)。
作為稀缺資源的優(yōu)秀第三方開發(fā)機(jī)構(gòu)，只是被選擇的對(duì)象。人人網(wǎng)的高額分成策略頗具誘惑力，第三方公司只有權(quán)衡各方利益的份兒，更何況一般的小型第三方公司很難保證達(dá)到要求。
來自千橡的數(shù)據(jù)稱，目前，人人網(wǎng)已擁有超過1億注冊(cè)用戶，近3000萬活躍用戶，1000多家技術(shù)合作伙伴開發(fā)的第三方應(yīng)用。未來的發(fā)展將是第三方實(shí)力的競(jìng)爭，SNS網(wǎng)站經(jīng)營者幾乎都如此認(rèn)定。
雖然，騰訊、百度、139.com以及51.com等大多數(shù)社交平臺(tái)均已發(fā)布開放接口，引入第三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)。但與歐美相比，中國本土的第三方開發(fā)相對(duì)落后，插件質(zhì)量不高并趨于同質(zhì)化，中國國內(nèi)的第三方市場(chǎng)不盡人意。缺少能夠讓人黏住的應(yīng)用也是目前國內(nèi)SNS網(wǎng)站的最大問題。In-stat互聯(lián)網(wǎng)分析師劉勍預(yù)測(cè)，今后SNS平臺(tái)運(yùn)營商們會(huì)采取一些自己的措施，扶植大型、優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大與大型活動(dòng)的合作，通過這些方式，社交網(wǎng)有望獲得一部分穩(wěn)定的分成收入，同時(shí)或能促進(jìn)第三方開發(fā)公司的發(fā)展。
“一張畫出來的餅”
以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、Facebook等為代表的國內(nèi)外SNS網(wǎng)站發(fā)展迅猛，用戶數(shù)量增長速度驚人，SNS市場(chǎng)遍地開花。然而，自經(jīng)歷了2008的SNS狂歡之年，眾多網(wǎng)站開始陷入焦慮。面孔相似，應(yīng)用雷同，用戶經(jīng)歷了最初的熱情之后，活躍度在降低。
想要持續(xù)聚攏人氣，需要不斷創(chuàng)新，SNS網(wǎng)站在尋找創(chuàng)富機(jī)會(huì)的同時(shí)背負(fù)了更深的壓力。開心網(wǎng)與千橡開心網(wǎng)之爭就從另一層面說明問題。“被山寨者”大聲高呼：在中國做創(chuàng)新太難，剛有點(diǎn)收獲就滿街李鬼；而“山寨們”則反擊：能被山寨說明你太容易被模仿，你的創(chuàng)新也只不過是山寨人家美國版。
人人網(wǎng)的新計(jì)劃或?qū)椭浍@得海量的第三方插件，但千橡并不能借此獨(dú)霸市場(chǎng)。行業(yè)分析師玉軼認(rèn)為，該協(xié)議并不會(huì)影響到目前的SNS領(lǐng)域游戲規(guī)則。“SNS社區(qū)內(nèi)容是不會(huì)被獨(dú)占的，一定會(huì)有其他公司的類似產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)上市分享熱門產(chǎn)品的眼球”。
在消費(fèi)了用戶熱情和新鮮度后的今天，SNS市場(chǎng)上真正能夠盈利的勝者并不多，但全行業(yè)所提供的不再是“一張畫出來的餅”。山寨與被山寨的背后，SNS行業(yè)的競(jìng)爭不斷加劇。
人人網(wǎng)的該計(jì)劃也表明國內(nèi)SNS網(wǎng)站的競(jìng)爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，其意在營造自己的盈利生態(tài)圈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在新一輪的社交網(wǎng)站市場(chǎng)跑馬圈地中，優(yōu)勝劣汰的法則標(biāo)準(zhǔn)在于誰能夠搭建起引鳳還巢的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
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本文標(biāo)題：陳一舟推排它新策略 千橡高提成比例招外界抱怨
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