“排他協(xié)議”使得金山放棄談了半年的九城。聯(lián)合運(yùn)營是金山的既定策略，這是他們最終選擇盛大的理由。近期，網(wǎng)游巨頭們?yōu)榇俗邉宇l繁。這也許意味著網(wǎng)游在走向平臺化與合作化

聯(lián)合運(yùn)營模式是由金山軟件和盛大網(wǎng)絡(luò)共同開創(chuàng)。今年1月，盛大得到授權(quán)，在其游戲平臺上運(yùn)營金山旗下網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠世界》，但不影響金山運(yùn)營的原有區(qū)服。同時，盛大通過開放其在線平臺，接入金山開發(fā)并運(yùn)營的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》，使這一游戲共享盛大活躍用戶資源，計費(fèi)收費(fèi)渠道、呼叫中心，以及分紅推廣、積分等服務(wù)。金山董事長兼CEO求伯君和盛大網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO陳天橋均表示，合作開放是大勢所趨。當(dāng)時，有業(yè)內(nèi)人士猜測，盛大對金山當(dāng)時尚未完成研發(fā)的游戲《劍3》興趣更大，聯(lián)合運(yùn)營也是意在《劍3》。后來，新浪也加入《劍俠世界》的聯(lián)合運(yùn)營。

《劍俠世界》采取聯(lián)合運(yùn)營模式后，無論是人氣還是ARPU（每用戶平均收入）都超出預(yù)期，為金山貢獻(xiàn)了令其滿意的收入。然而，當(dāng)求伯君將傾注了心血和期望的《劍3》小心翼翼地捧出，希望借助更強(qiáng)大的運(yùn)營實力延續(xù)這種成功的時候，卻遭遇重重波折。

只想聯(lián)合運(yùn)營

《IT時代周刊》被告知，《劍3》是金山投入了數(shù)百名研發(fā)人員，耗資上億元傾力打造的首款3D網(wǎng)游。求伯君對其滿懷希望，稱其可望成為金山歷史上首款在線人數(shù)能沖破50萬的大作，為此，金山不惜投入巨資大做廣告宣傳，甚至提前半年開啟了聯(lián)合運(yùn)營的洽談，尋找合作伙伴。

今年5月，也就是《劍3》公測前3個月，在九城為失去《魔獸世界》大陸代理權(quán)與網(wǎng)易大打口水仗的同時，有消息稱求伯君與九城取得聯(lián)系，探討聯(lián)手推《劍3》事宜，九城總裁陳曉薇還為此秘密造訪金山位于珠海的西山居開發(fā)工作室。該傳聞在6月中旬得到求伯君的證實。同時，他還透露與盛大方面也有類似的合作意向。后來，陳曉薇承認(rèn)雙方確實在洽談合作，但盛大方面未有明確表態(tài)。

有關(guān)金山同時與九城、盛大頻繁接觸，積極接洽的消息始終在坊間傳了又傳而無定論。直到8月24日的《劍3》公測發(fā)布會，金山方面仍對未來的合作伙伴秘而不宣，“將以開放心態(tài)尋求更多合作”的模糊態(tài)度只為人平添遐想。

在與九城和盛大的談判中，金山之所以始終堅持《劍3》實施前期自主運(yùn)營，后期聯(lián)合運(yùn)營的策略完全是基于對自身長于研發(fā)，但不善運(yùn)營的考慮。盛大雖然是一個強(qiáng)勢的合作伙伴，但不必是唯一的選擇。

分析人士指出，沒有網(wǎng)游企業(yè)不希望復(fù)制《魔獸世界》的成功，金山亦有此愿。因此，九城以其成功運(yùn)營《魔獸世界》四年的經(jīng)驗優(yōu)勢進(jìn)入求伯君的視線并不奇怪。另外，對急于打開新局面，尋找新收入增長點的九城而言，僅僅依靠手上幾個前景不甚明朗的新游戲顯然不夠。他們認(rèn)為，比較而言，被金山視為重量級力作推出的《劍3》更值得九城方面一搏。

然而，這樁本可使雙方受益的合作計劃卻在高調(diào)示人之后戛然而止。

 

九城的哀愁

11月24日，金山與九城長達(dá)半年的談判宣告破裂，金山放棄與九城聯(lián)合運(yùn)營《劍3》。

有知情人士向本刊記者透露，九城想單獨(dú)和金山達(dá)成聯(lián)合運(yùn)營的協(xié)議，要求金山簽訂排他協(xié)議，意圖獨(dú)占《劍3》的運(yùn)營權(quán)，這個要求遭到金山內(nèi)部高層的反對。

依據(jù)目前的聯(lián)合運(yùn)營進(jìn)展，盛大顯然比其他網(wǎng)游企業(yè)走得更加順暢。陳天橋除了和金山合作多個網(wǎng)游之外，還于近期與麒麟游戲聯(lián)合運(yùn)營《成吉思汗》的新資料片。此外，他們還和聯(lián)眾等網(wǎng)游公司就聯(lián)合運(yùn)營進(jìn)行過談判。甚至有消息稱，盛大與巨人這對水火不容的冤家居然坐到一起，就聯(lián)合運(yùn)營達(dá)成“握手言和、合作至上”的初步意向。

九城雖然在不久前也簽下了號稱國內(nèi)首款商業(yè)類模擬經(jīng)營網(wǎng)頁游戲《商業(yè)大亨》，變成平臺后試水聯(lián)合運(yùn)營，但九城對聯(lián)合運(yùn)營這種互利互惠的新模式并不像盛大和金山那樣熱衷，心思還是放在自主開發(fā)和代理運(yùn)營上。有觀點認(rèn)為，這樣的心態(tài)是造成九城丟了《劍3》的重要原因之一。

業(yè)內(nèi)另有人士對《IT時代周刊》分析說，金山拒絕與九城排他合作，是因為聯(lián)合運(yùn)營是金山一直倡導(dǎo)的，一旦游戲被對方獨(dú)家代理，所謂的“聯(lián)合運(yùn)營”就失去了“聯(lián)合”的意義，以后恐將產(chǎn)生新的代理權(quán)之爭。另外，盡管獨(dú)立運(yùn)營過《魔獸世界》的九城在技術(shù)和支持上頗具實力，但金山對九城以目前的經(jīng)營狀況單獨(dú)運(yùn)營《劍3》不能完全放心。

從九城11月24日發(fā)布的第三季度財報可見，失去《魔獸世界》代理權(quán)對其營收的負(fù)面效應(yīng)一直在繼續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，九城總營收劇減90％以上，降至394萬美元，本季度運(yùn)營費(fèi)用率高達(dá)405.84%，運(yùn)營虧損達(dá)1718萬美元。證券分析人士表示，九城股價及市值已縮水近九成，在仍被認(rèn)為是掘金行業(yè)的網(wǎng)游業(yè)中，九城是眾多運(yùn)營商中唯一的虧損大戶。

陳曉薇在分析師電話會議上仍無法就所運(yùn)營游戲何時盈利做出預(yù)測。不過，九城已在北京、上海、南京、杭州等地成立了五個研發(fā)項目組。從事自主研發(fā)的人員也從原來的不足100人發(fā)展到300多人，比例已占到全公司人數(shù)的三分之一，并且這一比例仍將進(jìn)一步提升，九城副總裁沈國定稱，預(yù)計到今年底，研發(fā)人員將擴(kuò)充至500人。

眼下，九城自主研發(fā)的橫版格斗網(wǎng)游《名將三國》將出口韓國市場，另外，他們開發(fā)的《王者世界》盡管吸引了不少因為其名稱（WOF）與WOW（《魔獸世界》）僅差一個字母而進(jìn)入官網(wǎng)參與測試的玩家，但這些是否能提升九城的競爭力，使其恢復(fù)元?dú)膺�是未知數(shù)。

持《劍3》與盛大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的金山則有理由信心十足。憑著單機(jī)版的《劍俠情緣》良好的口碑，《劍俠世界》在公測期間，曾經(jīng)達(dá)到了8個大區(qū)20多個服務(wù)器的罕見規(guī)模，這段光榮歷史也應(yīng)該由《劍3》延續(xù)下去。

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