在介紹了十幾個女孩失敗，參加過幾場大型相親會未果之后，憂心忡忡的劉媽媽來了一招更狠的：讓兒子去注冊“百合網(wǎng)”，不，把所有婚戀網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)注冊一遍。對“剩男”、“剩女”，甚至更為著急的“�？汀庇H人來說，網(wǎng)絡(luò)征婚早就不是稀罕事。一項社會調(diào)查顯示，內(nèi)地正在經(jīng)歷新一輪“單身潮”，北京、上海、廣州等大城市的適婚青年單身率已突破30%。

在介紹了十幾個女孩失敗，參加過幾場大型相親會未果之后，憂心忡忡的劉媽媽來了一招更狠的：讓兒子去注冊“百合網(wǎng)”，不，把所有婚戀網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)注冊一遍。

對“剩男”、“剩女”，甚至更為著急的“�？�”親人來說，網(wǎng)絡(luò)征婚早就不是稀罕事。一項社會調(diào)查顯示，內(nèi)地正在經(jīng)歷新一輪“單身潮”，北京、上海、廣州等大城市的適婚青年單身率已突破30%。

民間還拿“剩客”們開起了玩笑：27到28歲的叫“剩斗士”，這些人還有勇氣繼續(xù)為尋找伴侶而奮斗；29到30歲的叫“必剩客”，此時屬于他們的機會已不多；31到35歲的叫“斗戰(zhàn)剩佛”，超過35歲的就被尊為“齊天大剩”了。

盡管有人自嘲“剩者為王”，但多數(shù)“�？�”恨嫁心切。這給婚戀網(wǎng)站帶來了商機：2005年，中國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模約為幾千萬元人民幣，曾有機構(gòu)估計，2009年這一市場的規(guī)模將達到數(shù)億元。

百千萬“對象”可供搜尋

21470634，這一長串數(shù)字是征婚網(wǎng)站“世紀佳緣”每天更新的注冊人數(shù)，在屏幕右方醒目閃動著。

無論這個數(shù)字是否意味著屏幕后方的確有兩千多萬名的剩客，但征婚網(wǎng)站提供的會員數(shù)量遠遠超過了傳統(tǒng)婚介公司或“萬人相親會”的規(guī)模。而且，大部分會員都提供照片、所在地區(qū)、月收入等基本信息，一目了然。

這幅熱鬧景象讓剛接觸婚戀網(wǎng)站的小劉眼花繚亂。最初一段時間，他泡在網(wǎng)上不停翻頁、瀏覽。劉媽媽甚至拉上老伴一起幫兒子篩選，“這個姑娘不錯”、“還有個更好的，再翻下一頁！”

有一陣子，小劉還會查看網(wǎng)上“競爭者”的信息。“有時候看看有很多人條件不如我，就會暗自得意一下。不過，還是有很多條件更優(yōu)秀的人排在我前面。”

“就像游戲會讓人上癮一樣，一般人剛注冊婚戀網(wǎng)站時，會頻繁地活動，會特別惦記有沒有人給他寫信，有沒有人看過他的資料，這就是婚戀打動人心的地方。”世紀佳緣網(wǎng)站CEO龔海燕告訴記者，他們曾經(jīng)做過調(diào)查，網(wǎng)站開辦以來，用戶登錄三萬次以上的約有幾十人，登錄幾千次的人非常多。

為此，婚戀網(wǎng)站開發(fā)了“搜索”功能。在龔海燕看來，上一代在婚姻中有很多妥協(xié)、遷就的可能，但現(xiàn)在“鍵入條件，彈出好幾百個合適人選”大大提高了選擇機會，保證了未來婚姻的牢靠程度。

半年前開始在網(wǎng)上“獵婚”的王先生對此很看好，“網(wǎng)絡(luò)提供的機會是任何公司都不能比擬的。”

33歲的王銘銘(化名)曾找過北京一家頗有資質(zhì)的婚介公司，據(jù)稱會員檔次很高。這位從事房地產(chǎn)業(yè)的男士花了3000元錢購買服務(wù)，“級別越高，能約見的會員條件越好”。而他曾經(jīng)遇到的對象里，有女孩月收入3000元左右，卻買了一兩萬元的服務(wù)，指望“大投資能有大回報”。但問題是，交錢越多，對方越未必能看上自己。約見了十幾次，他放棄了這條路。

和婚介公司相比，婚戀網(wǎng)站收費很低，購買普通服務(wù)一年幾百元錢就夠了。王銘銘也不在網(wǎng)上聊天，稍微了解留個電話就見面了。“網(wǎng)聊久了見面，很可能大失所望。”他說，這種“網(wǎng)絡(luò)加見面”的方式很方便。

“選擇太多”的困惑

確定了網(wǎng)絡(luò)“獵婚”這條路之后，最近王銘銘前后見了二十多個女孩。但是他發(fā)現(xiàn)，選擇太多，也會帶來問題。

他明知道，雙方第一次見面迸發(fā)火花的事不會很多，按正常情況應(yīng)該相處一段時間再決定，但由于自身條件比較“搶手”，幾乎每天都有5到10封站內(nèi)短信發(fā)來，網(wǎng)站每天還會按照“匹配度”推薦幾十名候選者。不停有成千上百個更合適的對象出現(xiàn)，有時他不免想著“下一個也許更完美”，反而很難定下來。

人見得多了，王銘銘也碰到過各式各樣的女孩：有的女孩見面就說，自己其實有男朋友，但“遲早是要分手的”，因此干脆先見面聯(lián)系著；有的女孩見面第二次、第三次就要求男人幫自己買美容卡、買衣服；有的女孩則有點“勢利”：一見面就問對方父母是做什么的，探聽家底，或者就收入、房子、車子、工作問題大談特談。

在王銘銘看來，這是大齡青年常出現(xiàn)的問題——期望找個優(yōu)秀的，但實際上自己沒那么優(yōu)秀。“選擇的機會確實多，但時間長了也有迷失的感覺。”

相比之下，35歲的“齊天大剩”張右(化名)作為一家事業(yè)單位的高層，條件更為優(yōu)秀，但也由于相似的原因，在征婚網(wǎng)站上尋覓了七八個月仍然沒有收獲。

除了感覺、談吐、學歷等匹配因素之外，信任問題是他最看重的。他曾在婚戀網(wǎng)站上遇到一個女孩，雙方都滿意并開始交往。一段時間之后，他無意中發(fā)現(xiàn)，對方還是將個人信息掛在婚戀網(wǎng)站上，資料可供所有人搜索，所有的博客、內(nèi)心獨白都還表示：“我希望找到意中人。”

張右覺得受到了欺騙，他找女孩理論此事，對方表示：“你不也是如此？”不久兩人因為這個原因分手了。

“婚戀網(wǎng)站最大程度體現(xiàn)了自由戀愛的權(quán)利和選擇的關(guān)系，但很多人在婚戀網(wǎng)站上挑花了眼。”龔海燕表示，這就像在麥地里一直向前走，如果一直想找最大的麥穗，最終卻可能錯過。“正確的選擇是在愛情的方程式里找到一個最合適的點就可以了。”

龔海燕表示，網(wǎng)站會對這類問題進行提醒、疏導，但“剩斗士”們的心態(tài)，最終“只能交給生活來教育”。

心靈匹配、分級服務(wù)

為了適應(yīng)“剩斗士”們的種種要求，婚戀網(wǎng)站各顯神通。

百合網(wǎng)的“心靈匹配”測試題是其最著名的標簽，該網(wǎng)站創(chuàng)始人田范江堅信心理測試可以應(yīng)用于婚戀領(lǐng)域。這個畢業(yè)于清華大學的博士花了100多萬元從美國購買了一套“心靈契合度”測試題目，然后找來國內(nèi)最權(quán)威的心理專家“本土化”。每個上百合網(wǎng)注冊的會員都要花費半個多小時來回答上百個心理測試題，然后被“貼”上諸如“冒險家”、“教師型”這樣的標簽，隨后才能進入交友環(huán)節(jié)。

“很多人找不到合適的對象，其實是因為根本不了解自己要找什么樣的，很盲目。”田范江說，百合網(wǎng)想先讓用戶認識自己，了解什么樣的人適合自己。“幸福的婚姻最關(guān)鍵的是性格相容、價值觀匹配。”

據(jù)田范江介紹，在百合網(wǎng)只有10萬注冊用戶時，心理測試匹配度超過60%的用戶只有15%左右。而當百合網(wǎng)有1500多萬注冊用戶后，每個人都能找到數(shù)十個乃至數(shù)百個同自己有90%以上匹配度的用戶。

此外，為了應(yīng)對兩性在婚姻生活中出現(xiàn)的問題，百合網(wǎng)還培訓了很多咨詢顧問，讓男女在“獵婚”之前，首先樹立健康的婚姻觀念。據(jù)了解，百合網(wǎng)每年用于“心靈匹配”系統(tǒng)研發(fā)的硬性投入和用于咨詢顧問的培訓費達數(shù)百萬元。

針對一些“高端用戶”，婚戀網(wǎng)站還玩起了“選秀”。近日，一場“魅力單身女性發(fā)現(xiàn)之旅”在北京落幕，活動在全國的8個城市召集了幾十萬名選手，現(xiàn)場面試了1000人，選出了10位“魅力女性”。

選出這些“魅力女性”的，是一些年收入百萬元以上的公司高管、知名機構(gòu)負責人，進入現(xiàn)場的門票要23888元。這些“有錢人”期望著，從成千上萬的網(wǎng)絡(luò)剩女中脫穎而出的最具魅力的女性里，或許就有自己未來的妻子。

婚戀網(wǎng)站進入收費時代

婚姻作為“�？�”們的一樁大事，也成就了婚戀網(wǎng)站的生意。

“2008年中國搜索引擎市場只有幾十億元，而整個婚戀行業(yè)的收入估計有100億元。”田范江說，目前婚戀網(wǎng)站在整個婚戀市場規(guī)模中還只占很小的份額，除了富豪之外，如果所有用戶都愿意為婚戀網(wǎng)站花錢，未來將更值得期待。

田范江介紹說，婚戀網(wǎng)站過去幾年經(jīng)歷了瘋狂賺流量的時期，有時甚至“賠本賺吆喝”。各網(wǎng)站“燒錢”砸廣告、降低注冊門檻增加用戶數(shù)、對一些不以婚戀為目的的交友行為睜一只眼閉一只眼，甚至予以鼓勵以增加“活躍用戶數(shù)”，是為了讓婚戀網(wǎng)站在“梯隊”中排在前位，期望風投能夠帶著更多的資金光臨。

此后，國內(nèi)形成了一批注冊用戶數(shù)量以千萬計的全國性婚戀網(wǎng)站，一批注冊用戶在幾十萬到幾百萬不等的中小婚戀網(wǎng)站，這些網(wǎng)站善于組織“千人相親大會”或“超級富豪征婚”活動，還有一些更小的網(wǎng)站。但是，由于有些網(wǎng)站對注冊會員的管理控制不夠嚴格，使其淪為了“一夜情”和“愛情騙子”的樂園。

一些較大的網(wǎng)站不得不為此“砸錢”：世紀佳緣、百合網(wǎng)等網(wǎng)站都對接了公安部的數(shù)據(jù)庫，對注冊用戶可進行身份證驗證。還有一些手機號驗證、人工舉報、面對面認證等方式，防止用戶遇見騙子——這些費用每年約為幾百萬元。

而且，這些投入在開始幾年并不能得到回報。“中國用戶沒有付費的習慣，哪家網(wǎng)站收費，用戶就不去了。為此，前幾年婚戀網(wǎng)站都憋著勁，免費培育市場。”田范江說。

國際金融危機反而給婚戀網(wǎng)站帶來了生機。迫于生存壓力，所有婚戀網(wǎng)站不約而同地開始收費。一些網(wǎng)站開發(fā)了幾元錢一次的發(fā)信或收信收費，有的網(wǎng)站開發(fā)了幾十元到幾百元的篩選對象服務(wù)。

網(wǎng)站的經(jīng)營者們發(fā)現(xiàn)，收費之后，用戶沒有明顯流失。這意味著未來數(shù)百萬、數(shù)千萬的用戶都有可能愿意花錢享受網(wǎng)絡(luò)婚介服務(wù)——即使每次兩元錢，收入也相當可觀。

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