在海外某運營商寬帶項目，華為在最后關頭退出角逐，因為對手放出了低于成本的報價。
這與此前業界熟悉的華為風格大相徑庭。通信產業報(網)獲悉，早在去年，華為已經陸續下發多份內部文件，明確不再使用激進的商務手段拿單，而重點考量項目的利潤率。就連客戶忠誠度極低的配套市場，也在受限之列。
這意味著華為正在從策略上大幅減少不計成本的攻擊，作為一艘難以減速的大船，華為的使命在當前時期從擴張變為精耕。坐擁在固網寬帶、接入、無線等多個領域的業界第一或第二的份額，華為副董事長、輪值CEO徐直軍直言“在很多領域已難以找到追隨者”。
份額穩定的華為遇到的問題是：在傳統運營商市場，需要與客戶一起應對大流量帶來的商業模式變革，找到新贏利點，另一個則是平穩度過新布局的企業網和消費者市場的成本期。
根據2011年財報，華為實現銷售額323.96億美元，增長11.7%；但從收入結構上看，華為在運營商市場實現同比增長3%，而在新布局的企業網和消費者市場，分別實現57.1%和44.3%的同比增長。此時轉向利潤考量，華為有足夠的理由和底氣。
拯救2012？
在4月25日舉行的全球分析師大會上，華為多位高管表明未來突破口為二個線索，一是面向大流量數據時代和數字信息時代的ICT轉型，二是面向消費者和企業市場的轉型。
這兩條線索的內在聯系是，不同類型的客戶的最終需求是一致的，即大流量數據信息服務。因此，華為將這兩類轉型協同為“云-管-端”業務，即提供大容量和智能化的信息管道、豐富多彩的智能終端以及新一代業務平臺和應用，給包括運營商、企業和消費者在內的不同層次用戶帶來高效、綠色、創新的信息化應用和體驗。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：華為罕見收縮傳統市場 布局轉基因之戰
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