目前手機(jī)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，幾百萬(wàn)就可以做手機(jī)了。業(yè)內(nèi)流傳說(shuō)：日本手機(jī)拼技術(shù)，韓國(guó)手機(jī)拼外觀，美國(guó)手機(jī)拼體驗(yàn)，而中國(guó)手機(jī)則是拼價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士透露，如果只做一款手機(jī)，200萬(wàn)就可以，用200萬(wàn)搏1000萬(wàn)人民幣，因此吸引很多熱錢(qián)進(jìn)入。

一個(gè)洋蘋(píng)果斗垮數(shù)百“土機(jī)”

調(diào)查一

華強(qiáng)北一家大手機(jī)市場(chǎng)幾乎無(wú)店鋪?zhàn)霰就疗放频纳��?/p>

調(diào)查二

中國(guó)有好東西，但是不能做出來(lái)，好創(chuàng)意都躺在抽屜里

調(diào)查三

深圳幾百家手機(jī)公司的模具費(fèi)加起來(lái)夠研發(fā)幾百iphone了

調(diào)查四

本土手機(jī)信號(hào)不好，消費(fèi)者不責(zé)怪運(yùn)營(yíng)商，只因品牌不好

話(huà)說(shuō)蘋(píng)果CEO庫(kù)克想了解一下中國(guó)消費(fèi)者使用iPhone 的情況，于是他走進(jìn)了地鐵，看到滿(mǎn)車(chē)的人都在用iPhone，感到很開(kāi)心，但他突然發(fā)現(xiàn)大家用的iphone尺寸竟然各不相同，于是趕緊問(wèn)一個(gè)正在用7寸屏iPhone看電影的小姑娘，你覺(jué)得這個(gè)手機(jī)用起來(lái)怎么樣啊？小姑娘笑著說(shuō)：手機(jī)沒(méi)電了我換塊電池，之后小姑娘說(shuō)，這雙卡雙待比較耗電。庫(kù)克徹底“碉堡”了，iphone竟然有7寸屏？而蘋(píng)果啥時(shí)候生產(chǎn)雙卡雙待？

當(dāng)然這僅僅是網(wǎng)友娛樂(lè)大家的一個(gè)笑話(huà)。但卻從一個(gè)方面反映了幾個(gè)事實(shí)，蘋(píng)果靠一款機(jī)器，換了幾個(gè)數(shù)字就徹底“攪胡”了全球手機(jī)市場(chǎng)，而中國(guó)擁有全球最大的手機(jī)用戶(hù)，并是全球手機(jī)制造基地，卻為何沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名手機(jī)品牌。是中國(guó)本土品牌的手機(jī)商沒(méi)有創(chuàng)意？無(wú)資金實(shí)力？還是消費(fèi)者習(xí)慣性“崇洋媚外”？帶著這樣的問(wèn)題，近日本報(bào)記者走訪(fǎng)廣州、深圳、東莞等地手機(jī)市場(chǎng)，并采訪(fǎng)包括手機(jī)品牌廠商、渠道商、設(shè)計(jì)商等業(yè)內(nèi)人士，希望還原中國(guó)本土手機(jī)真容。

中國(guó)手機(jī)敗陣之市場(chǎng)篇

調(diào)查一：

洋品牌仍好賣(mài)

周四下午，全國(guó)最大的手機(jī)集散地之一的深圳華強(qiáng)北熙熙攘攘。在華強(qiáng)北一家大的手機(jī)市場(chǎng)，做手機(jī)生意多年的林丹丹告訴記者，現(xiàn)在還是蘋(píng)果好銷(xiāo)，而安卓平臺(tái)好銷(xiāo)的則是三星、摩托羅拉，中國(guó)本土品牌在他們這個(gè)市場(chǎng)幾乎無(wú)店鋪?zhàn)錾�意�?ldquo;主要是消費(fèi)者不喜歡，而且包括售后服務(wù)難、利潤(rùn)率低導(dǎo)致了大家都不想做中國(guó)本土品牌”。

調(diào)查二：

國(guó)產(chǎn)品牌“低調(diào)”

記者獲得一份國(guó)內(nèi)某大型渠道商3月份的行貨銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，在前五位中，有三名是本土品牌，而蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)量比例竟然排到了第七。該渠道商表示，其實(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)并非不好賣(mài)，只是現(xiàn)在洋品牌廣告打得多，而國(guó)產(chǎn)品牌一般都是把廣告的費(fèi)用降低，但提高了推銷(xiāo)力度，因此國(guó)產(chǎn)品牌是“低調(diào)走量”。

中國(guó)手機(jī)敗陣之企業(yè)篇

現(xiàn)狀一：只想賺快錢(qián)

目前手機(jī)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，幾百萬(wàn)就可以做手機(jī)了。業(yè)內(nèi)流傳說(shuō)：日本手機(jī)拼技術(shù)，韓國(guó)手機(jī)拼外觀，美國(guó)手機(jī)拼體驗(yàn)，而中國(guó)手機(jī)則是拼價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士透露，如果只做一款手機(jī)，200萬(wàn)就可以，用200萬(wàn)搏1000萬(wàn)人民幣，因此吸引很多熱錢(qián)進(jìn)入。

有業(yè)內(nèi)不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手機(jī)，都是拿著供應(yīng)商的錢(qián)來(lái)運(yùn)作，因此就靠低價(jià)來(lái)大量出貨。價(jià)格低，出貨量就大，如果一個(gè)月出貨量達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)月有幾個(gè)億的現(xiàn)金流，那一個(gè)月虧500萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題，最后搞不下去了，就跑路，欠了供應(yīng)商一屁股債。

據(jù)了解，這些公司沒(méi)有研發(fā)，無(wú)暇售后，買(mǎi)了一個(gè)解決方案，找工廠代工，再打一個(gè)“logo”上去，這種做法徹底搞亂了手機(jī)產(chǎn)業(yè)，使得一些真正想做手機(jī)品牌的公司也不敢花大錢(qián)潛心做研發(fā)。

利潤(rùn)揭秘

買(mǎi)一個(gè)集大成的主板，買(mǎi)一個(gè)屏幕，不到100元的成本價(jià)就能做出一臺(tái)低端的功能性手機(jī)。只要一臺(tái)手機(jī)有30元~60元的毛利，賣(mài)2萬(wàn)臺(tái)就有上百萬(wàn)元毛利，其中模具費(fèi)大概20萬(wàn)元左右。若手機(jī)整機(jī)成本價(jià)100元左右，零售價(jià)大概200元左右，利潤(rùn)一倍。

現(xiàn)狀二：廠商忙于追趕無(wú)暇創(chuàng)新

中國(guó)廠商為何不創(chuàng)新？歐新手機(jī)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中心(IMC)總監(jiān)唐繁表示，操作系統(tǒng)的一致性，使得智能機(jī)時(shí)代的國(guó)產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化得到加強(qiáng)。智能機(jī)時(shí)代，包括操作系統(tǒng)、芯片等關(guān)鍵部件上都受制于國(guó)外供應(yīng)商，使得中國(guó)手機(jī)廠商在采購(gòu)的時(shí)候議價(jià)能力大大削弱，國(guó)產(chǎn)手機(jī)被迫參與手機(jī)升級(jí)換代的“競(jìng)賽”中來(lái)。沒(méi)有核心技術(shù)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在都只能談追趕，不能談創(chuàng)新。沒(méi)好產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)再好也無(wú)法造出中國(guó)的“神機(jī)”。

現(xiàn)狀三：好創(chuàng)意“躺在”抽屜里

“中國(guó)手機(jī)沒(méi)有創(chuàng)新？那是瞎扯，但創(chuàng)新出來(lái)了，不能把產(chǎn)品做出來(lái)，即使把產(chǎn)品做出來(lái)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)又跟不上，這就導(dǎo)致了很多創(chuàng)新一直躺在設(shè)計(jì)師的抽屜里。”從事手機(jī)設(shè)計(jì)十幾年的廣東心動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理李展鵬對(duì)本報(bào)記者表示。

作為給富士康、聯(lián)想、中興以及沃達(dá)豐等知名廠商提供設(shè)計(jì)方案的廣東心動(dòng)科技領(lǐng)頭人，在翻蓋手機(jī)、滑蓋手機(jī)非常時(shí)髦和流行的3年前，李展鵬帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)了一個(gè)“磁蓋”手機(jī)，“因?yàn)榘压δ芊珠_(kāi)了，兩年前我就把這個(gè)磁蓋手機(jī)的整機(jī)厚度做到了8~9毫米，而當(dāng)時(shí)常規(guī)的手機(jī)整機(jī)厚度都在12~15毫米之間。當(dāng)時(shí)就申請(qǐng)了專(zhuān)利了，而我當(dāng)時(shí)把模型拿給很多大公司去看時(shí)，大家都說(shuō)是好東西，可是由于不知道市場(chǎng)效果如何，大家都不敢做。”

中國(guó)手機(jī)敗陣之現(xiàn)狀篇

原因一：蘋(píng)果敢燒錢(qián)中國(guó)企業(yè)不敢

李展鵬表示，即使中國(guó)手機(jī)廠商有了好的創(chuàng)意，但代工廠并不一定敢接單，因?yàn)槭謾C(jī)最后能否做得好，能否大量量產(chǎn)，這個(gè)無(wú)法保證，代工廠是不會(huì)接單的。而蘋(píng)果就有這種膽量，喬布斯當(dāng)初就是要富士康做，蘋(píng)果敢給錢(qián)。李展鵬認(rèn)為，功能手機(jī)時(shí)代為何MTK能在中國(guó)做得那么好，就是因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)廠商都是“短平快”，大家都想賺快錢(qián)不做研發(fā)。

原因二：知名度決定“火爆”程度

有業(yè)內(nèi)人士表示，蘋(píng)果這樣的手機(jī)，如果在中國(guó)某個(gè)公司的總工程師想做，有可能通不過(guò)評(píng)審的，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)的電池是封住的，電池不能更換；同時(shí)，蘋(píng)果的sim卡都是剪掉，這樣做就是把厚度做到極致。“由于蘋(píng)果的號(hào)召力，iphone被通過(guò)上市了。”業(yè)內(nèi)人士楊群這樣表示。

李展鵬透露，如果是知名洋品牌手機(jī)通話(huà)老掉線(xiàn)，消費(fèi)者不會(huì)怪手機(jī)不好，而是怪運(yùn)營(yíng)商信號(hào)不好，而在同樣的地方如果消費(fèi)者是用國(guó)產(chǎn)手機(jī)打電話(huà)，大家就不會(huì)責(zé)怪運(yùn)營(yíng)商，而是會(huì)說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)就是垃圾貨，以后再也不買(mǎi)了，這就是品牌號(hào)召力的區(qū)別。李展鵬告訴記者，國(guó)內(nèi)品牌做高端手機(jī)的項(xiàng)目沒(méi)有一家是賺錢(qián)的，因?yàn)橹袊?guó)品牌的認(rèn)知度、附加價(jià)值都不如國(guó)外品牌，這樣導(dǎo)致銷(xiāo)量上不來(lái)。

原因三：中國(guó)企業(yè)浪費(fèi)太多資源

本報(bào)記者昨日在一本專(zhuān)門(mén)為中國(guó)本土品牌手機(jī)做的雜志上看到，眾多國(guó)產(chǎn)品牌，如果不看logo,無(wú)法分出哪個(gè)手機(jī)是哪個(gè)公司的。李展鵬告訴記者，如果把深圳幾百家手機(jī)公司幾千個(gè)手機(jī)的模具費(fèi)，集中起來(lái)，可以研發(fā)出上百個(gè)iphone了。但是中國(guó)很多手機(jī)資源都分開(kāi)了。這種現(xiàn)狀就是幾百個(gè)中國(guó)本土手機(jī)廠商無(wú)法斗得過(guò)一個(gè)蘋(píng)果公司，因?yàn)橹袊?guó)的資源很多都浪費(fèi)了。

他山之石

蘋(píng)果的成功在于整合

“中國(guó)不缺創(chuàng)意，不缺消費(fèi)者，但缺敢堅(jiān)持的瘋子，而蘋(píng)果卻做到了。”李展鵬表示，蘋(píng)果此前做電腦為什么會(huì)失敗，就是因?yàn)樗�的產(chǎn)品與大家的東西不兼容，這導(dǎo)致了蘋(píng)果不兼容。蘋(píng)果做iphone手機(jī)的時(shí)候，開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，最大限度利用社會(huì)資源一起把東西做出來(lái)，有錢(qián)都可以賺。歐新手機(jī)IMC總監(jiān)唐繁表示，即使蘋(píng)果當(dāng)初最讓使用者感興趣的創(chuàng)新——“手指滑動(dòng)”應(yīng)用，也并非蘋(píng)果公司的首創(chuàng)，而是由其他公司做出來(lái)的，但蘋(píng)果公司的市場(chǎng)炒作和整合功能確實(shí)非常成功。

關(guān)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來(lái)的出路

觀點(diǎn)一：

整合資源干大事

中國(guó)內(nèi)地有全世界最大的消費(fèi)者群體，也有很好的制造能力，但很遺憾沒(méi)有世界知名品牌。楊群認(rèn)為，中國(guó)整個(gè)手機(jī)行業(yè)不缺好的創(chuàng)意，不缺人才，不缺資金，但都是單打獨(dú)斗，這樣不利于中國(guó)誕生全球知名品牌。很多人看到有錢(qián)賺，就來(lái)做，做不下去了就跑路，很少有人堅(jiān)持。作為從事多年手機(jī)設(shè)計(jì)的李展鵬認(rèn)為，政府要加大對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)和扶持。

觀點(diǎn)二：

用產(chǎn)品占細(xì)分市場(chǎng)

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍表示，自2010年發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略以來(lái)，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，用多產(chǎn)品組合方式，滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，完善了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。因此劉軍認(rèn)為，未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該通過(guò)深度和運(yùn)營(yíng)商合作，在智能手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。

觀點(diǎn)三：

核心技術(shù)

唐繁表示，一定要體現(xiàn)差異化、消費(fèi)能力和使用偏好，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有必要都去學(xué)習(xí)蘋(píng)果公司的策略。未來(lái)中國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)該加大手機(jī)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究，擁有自己核心的軟硬件部件，這樣才可能有好的產(chǎn)品。

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