4月1日，上海電信率先推出面對(duì)公眾用戶和企業(yè)的新一輪寬帶優(yōu)惠活動(dòng)，并提出2012年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化地區(qū)650萬(wàn)用戶光網(wǎng)覆蓋、230萬(wàn)用戶光網(wǎng)入戶的新目標(biāo)。
與此相應(yīng)，近日中國(guó)移動(dòng)上海分公司聯(lián)合東方有線網(wǎng)絡(luò)推出包含移動(dòng)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、高清電視等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的“E家通佳享寬帶套餐”。這是中國(guó)移動(dòng)與廣電運(yùn)營(yíng)商規(guī)模最大的一次“捆綁營(yíng)銷”，也是廣電與中國(guó)移動(dòng)全面合作的開(kāi)始。
消息人士透露，其實(shí)2011年9月中國(guó)移動(dòng)與廣電總局已開(kāi)始新一輪一攬子合作談判，包括中國(guó)移動(dòng)參股CMMB手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)商中廣傳播、入股正在籌辦的“中國(guó)廣播電視有線網(wǎng)絡(luò)公司”，以及與各地廣電運(yùn)營(yíng)商推出“機(jī)頂盒上網(wǎng)”。
3月下旬，王建宙退休曾使該談判暫停，但雙方的合作已箭在弦上。與以往廣電與移動(dòng)的類似捆綁營(yíng)銷不同，上海是電信攻勢(shì)最猛的區(qū)域，也是中國(guó)電信“光網(wǎng)城市”計(jì)劃的橋頭堡，東方有線與上海移動(dòng)的此次合作顯示了雙方的緊迫性。
對(duì)靶電信
廣電行業(yè)專家、融合網(wǎng)主編吳純勇認(rèn)為，“這次合作雙方是動(dòng)了真格，都將各自最優(yōu)業(yè)務(wù)打包，并以前所未有的優(yōu)惠價(jià)出售”。
“聯(lián)合套餐”有10M、6M有線寬帶供用戶選擇。東方有線市場(chǎng)部有關(guān)人士透露，東方有線提供東方有線高清合家歡套餐（17個(gè)高清電視頻道）、東方有線點(diǎn)播、回看節(jié)目包（30個(gè)精選頻道，近萬(wàn)小時(shí)視頻點(diǎn)播）。
這是東方有線增值業(yè)務(wù)中最為優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。東方有線因投資NGB網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致用戶流失去年曾出現(xiàn)較大虧損，但在互動(dòng)電視用戶和收入方面依然有增
長(zhǎng)，東方有線的增值業(yè)務(wù)收入在全國(guó)廣電運(yùn)營(yíng)商中僅次于杭州華數(shù)。
上海移動(dòng)則在套餐中提供200分鐘通話時(shí)間（國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途、市話、漫游），還贈(zèng)送200元購(gòu)物卡；如果包年，再贈(zèng)送3個(gè)月。此外價(jià)格方面，“聯(lián)合套餐”10M/套餐包年費(fèi)用只有1560元，6M套餐只有1380元/年。
據(jù)記者了解，上海電信面對(duì)老年人、學(xué)生、殘疾人等特定用戶的優(yōu)惠力度也很大，以及共有產(chǎn)權(quán)保障房（經(jīng)濟(jì)適用住房）及廉租房用戶新裝單寬帶或固話和寬帶的融合套餐7折優(yōu)惠活動(dòng)，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)55萬(wàn)戶。
與此同時(shí)，上海電信面向企業(yè)用戶實(shí)施專線和撥號(hào)寬帶優(yōu)惠活動(dòng)，平均優(yōu)惠幅度達(dá)30%，舉措將惠及新老用戶10萬(wàn)戶。
“中國(guó)電信2009年6月提出‘光網(wǎng)城市’首先將目光瞄準(zhǔn)上海，在上海寬帶兩次提速和優(yōu)惠后，東方有線寬帶用戶出現(xiàn)流失，而上海移動(dòng)的寬帶用戶本就不多，這次捆綁營(yíng)銷顯然是針對(duì)電信的‘有線寬帶+語(yǔ)音+IPTV套餐’。”廣電行業(yè)專家包冉說(shuō)。
值得注意的是，百視通與上海電信的IPTV業(yè)務(wù)是免費(fèi)提供的，而且已推出高清IPTV業(yè)務(wù)。顯然對(duì)東方有線來(lái)說(shuō)，其整合后550萬(wàn)有線用戶規(guī)模正被對(duì)手蠶食，這次與移動(dòng)合作，也是為讓其互動(dòng)高清業(yè)務(wù)來(lái)抵御來(lái)自IPTV 的競(jìng)爭(zhēng)。
上海樣板
上海電信在寬帶提速和升級(jí)方面領(lǐng)先全國(guó)，按中國(guó)電信上海分公司副總工張軍介紹，2014年基本完成整個(gè)上海的光網(wǎng)覆蓋，90%以上寬帶用戶實(shí)現(xiàn)光纖到戶。而電信寬帶接入速率方面，2014年要提速到50M。
這對(duì)廣電運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有業(yè)務(wù)及剛剛建成的覆蓋200萬(wàn)用戶的NGB網(wǎng)絡(luò)都構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。吳純勇表示，“一旦光纖全部到戶，東方有線目前優(yōu)勢(shì)將全部消失，留給東方有線反擊的時(shí)間只剩2-3年。”
廣電此前一直存在與各地弱勢(shì)電信運(yùn)營(yíng)商在寬帶方面合作的先例，包冉表示，“之前很多地方廣電在北方10省市與電信合作，而南方20省市與聯(lián)通合作，也有在山西忻州等地與移動(dòng)合作，但往往無(wú)疾而終，都因電信運(yùn)營(yíng)商反對(duì)和向工信部告狀導(dǎo)致。”
不過(guò)他還表示，隨三網(wǎng)融合全面試點(diǎn)展開(kāi)，廣電與移動(dòng)的全面合作已沒(méi)有其他運(yùn)營(yíng)商阻擾的可能，這也為中國(guó)移動(dòng)與廣電總局的全面合作奠定基礎(chǔ)。
2005年始，在王建宙與廣電總局副局長(zhǎng)張海濤牽頭下，移動(dòng)與廣電在很多方面進(jìn)行合作，而2011年隨三網(wǎng)融合的推進(jìn)，雙方高層去年9月開(kāi)始新一輪談判，合作將延伸到更寬廣的領(lǐng)域。
吳純勇表示，“移動(dòng)入股國(guó)網(wǎng)，瞄準(zhǔn)的是2億有線電視用戶，而直播星衛(wèi)星數(shù)字電視最終也將覆蓋近2億用戶，加上CMMB2013年可能達(dá)到的近億用戶，移動(dòng)是希望借助廣電用戶基礎(chǔ)再造一個(gè)中國(guó)移動(dòng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)。”
但不確定因素，是主導(dǎo)談判的王建宙的退休。業(yè)界推測(cè)，接替王上任的奚國(guó)華將把主要精力放在TD-LTE的網(wǎng)絡(luò)布局上，而可能暫緩與廣電的全面合作。
對(duì)此包冉認(rèn)為，“合作是更高層面針對(duì)三網(wǎng)融合的全面布局，中國(guó)移動(dòng)的高層變動(dòng)不會(huì)改變大局。”
消息人士透露，雙方合作后可能不會(huì)出現(xiàn)主要4家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的局面，而即將組建的中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司可能成為中國(guó)移動(dòng)彌補(bǔ)短板的國(guó)網(wǎng)和視頻傳輸業(yè)務(wù)提供商，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)依然是3大電信運(yùn)營(yíng)商的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
雖然移動(dòng)與廣電全方位合作對(duì)外公布的時(shí)間可能繼續(xù)推遲，但移動(dòng)與各地廣電運(yùn)營(yíng)商的合作已拉開(kāi)序幕，上海移動(dòng)與東方有線的全面合作將很可能成為一個(gè)移動(dòng)與廣電合作的樣板。
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本文標(biāo)題：聯(lián)合營(yíng)銷首站鎖定上海 廣電移動(dòng)合作面臨變數(shù)
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