由于iPhone4S的火爆,中國的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗產(chǎn)品,再去國美、蘇寧、運(yùn)營商處以加價搶購的方式購得手機(jī)。蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機(jī)。記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場情況,發(fā)現(xiàn)蘋果在中國市場大肆推行“饑餓營銷”策略,整套流程情節(jié)緊湊,恰似一出精心布局的大片。
渠道價坐過山車
售完!缺貨!暫停零售!從第一代iPhone開始,蘋果就大玩的“饑餓營銷”再次在iPhone4S的銷售中重演。
此前,蘋果在中國兩大官方渠道全面斷供,而市面上的iPhone4S價格則被大肆炒高。在國內(nèi)很多城市,蘋果的授權(quán)渠道都在加價出售iPhone4S,提價500元至1500元不等。
iPhone4S究竟是饑餓營銷還是根本就供貨(產(chǎn)能)不足?一些冷靜的消費(fèi)者開始質(zhì)疑,為什么從各種渠道里大量出貨的諾基亞、三星手機(jī)極少斷貨,而蘋果專賣店和官網(wǎng)卻屢屢售完?
2月4號起,蘋果官網(wǎng)已正式恢復(fù)iPhone4S官方供貨,售價為4988元,在蘋果的官網(wǎng)可以看到,選購iPhone4S的頁面終于不再顯示 “暫無供應(yīng)”,所有顏色型號的預(yù)計發(fā)貨時間都顯示為2月,并且沒有缺貨的跡象。其后,各地的水貨價格也隨之跳水,深圳華強(qiáng)北16G版iPhone4S已由 5300元跌至4550元。
雖然官方開售,但時常斷供的iPhone4S仍在被各種渠道商給出高低不等的價格。深圳新聯(lián)、酷動16G版報價4988元,蘇寧報5199元,國美與配件綁定售價5500元。
一位渠道商向記者表示,他們并不依循蘋果官方,而主要根據(jù)市場需求來定價。“官網(wǎng)的價格雖然低,但消費(fèi)者卻經(jīng)常買不到,聯(lián)通也以銷售合約機(jī)為主,在這種情況下,各地經(jīng)銷商加價炒貨謀利也就成為一種必然了。”他說。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題:蘋果在華銷售iPhone4S流程緊湊大有玄機(jī)
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