小米手機饑渴營銷超越蘋果 雷軍“拖延”涉嫌欺詐

作者: 來源:IT新聞網 2012-12-29 03:16:39 閱讀 我要評論 直達商品

雷軍的饑渴營銷比蘋果厲害,雷軍靠小米手機智拼喬布斯,在中國已經取得了階段性成果。但是,小米手機這種“拖延時間”的市場營銷手段涉嫌欺詐,在國外,早晚可能要吃官司的。

【IT商業新聞網綜合報道】(記者 聶安娜)這是一篇專業研究小米手機網友的獨家告白。他認為,雷軍的饑渴營銷比蘋果厲害,雷軍靠小米手機智拼喬布斯,在中國已經取得了階段性成果。但是,小米手機這種“拖延時間”的市場營銷手段涉嫌欺詐,在國外,早晚可能要吃官司的。

首先,雷軍在2011年9月份向市場發布小米手機,1999的價格和這樣的配置確實是很高的性價比。這只是為了吸引人的眼球而已,隨后不出所料,先是開放工程機測試,拖了一段時間,然后又是網上預訂,又拖了一段時間。等到12月18日正式發售的時候已經拖延了4個月左右。然而等到大多數人在18日購買的時候,小米官網居然又放出3小時內購買完的消息。這實在讓人不解,為什么很多人等了4個月小米手機產量還是不足?

金山軟件公司董事長、小米科技CEO雷軍

其實,并不是小米手機產量不足,而是雷軍故意的拖延,以現在手機配件供應商的價格,小米手機定價1999真的是賺不到什么錢的,這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注我小米手機的時候,我再來個供貨不足,慢慢拖,一次只對外銷售少量手機。這其中肯定會有少數人能買的到,但是絕大多數普通人是買不到的,以這次12月份正式對外公開銷售居然說一個月的庫存只有10萬部,既然已經公開銷售,就不應該只有這么少的庫存,而且手機發布已經4個月了,雷軍不可能想不到這些問題。那么,小米手機為什么要拖呢?

原因很簡單,小米手機功能雖然強大,但是說白了還是個沒有自主核心技術的手機,其手機的重要組成部分(cpu,內存,屏幕等核心部件)都是靠對外采購,以現在手機的核心部件供應商的供應價格來說,小米手機的定價是賺不了多少的,只有靠拖延時間,等核心部件的價格降低下來以后,他才會開始大批量對外發售,因為手機的核心部件跟電腦的一個樣,也是一個月一個價格往下降。也就是說,等到我們普通老百姓都能買到這手機的時候可能還要再等好幾個月。但是現在手機的更新換代是很快的,等幾個月后,相信市面上四核心手機已經出來不少了,而大多數品牌的雙核心手機價格都會在2000元左右,那時候小米手機1999的定價可就沒有太高的性價比了。最終勝利的會是誰?當然是雷軍,就算幾個月后小米手機的銷量不是很好,但至少沒有虧損,又賺足了眼球,每個人都知道有小米這個品牌,成功打響了品牌知名度。這真的是一種很高明的市場營銷手段。

但是這種市場營銷手段涉嫌欺詐,在國外可能是要吃官司的。大家仔細想想,蘋果4S手機9月份發布,10月份全美國就可以購買了,而且在美國也沒有存在什么供貨不足。美國民眾只是等了1個月而已。而咱們的小米發布了幾個月后依然供貨不足。而且一個月只有10萬臺,跟誰開玩笑呢?這根本就是對中國消費者的輕視,但從營銷學角度來看,雷軍確實要比喬布斯“聰明”!


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