低價(jià)小米手機(jī)如何掙錢聯(lián)通高管納悶 雷軍二度否認(rèn)成本傳聞

作者: 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-12-29 03:16:54 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

而頗為有趣的是,在接受媒體采訪時(shí),聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤向采訪記者拋出如下一個(gè)問題“雷軍一再說不會(huì)通過手機(jī)硬件賺錢,這點(diǎn)我相信,但我也很好奇,小米究竟通過什么賺錢?”。

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 李琳)騰訊科技一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,在超過3萬人的調(diào)查中,近六成網(wǎng)民表示(58.44%,18784人)不會(huì)選擇購買小米手機(jī)。這一網(wǎng)絡(luò)調(diào) 查與開售當(dāng)天10萬手機(jī)3小時(shí)搶購一空的盛況有些出入。

圍繞小米手機(jī)近日的質(zhì)疑越來越多,今日,騰訊發(fā)文稱小米手機(jī)背后面臨三大危機(jī),一是成本過高,將面臨資金斷裂;二是供貨吃緊,缺乏產(chǎn)業(yè)合作保障;三是員工疲憊,感覺發(fā)展前景渺茫。而關(guān)于其存在的問題隱患也成為業(yè)界討論的焦點(diǎn),包括無專利核心技術(shù),產(chǎn)能不足、售后服務(wù),產(chǎn)品質(zhì)量等種種問題,都讓這部手機(jī)充滿了爭議。

產(chǎn)經(jīng)觀察家曾高飛對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者表示,小米手機(jī)的成功之處在于網(wǎng)絡(luò)炒作。而并非其手機(jī)本身的成功。小米手機(jī)的考驗(yàn)在于規(guī)模銷售以后,如果手機(jī)質(zhì)量和應(yīng)用沒有卓越之處,售得越多,危機(jī)越大。中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長李易更表示,“我的直覺告訴我,這又是一次低成本高效率的炒作。所以,我越來越堅(jiān)持認(rèn)為,小米最值錢的就是它的營銷團(tuán)隊(duì)”。

日前,聯(lián)通與小米科技達(dá)成合作,正式推出小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)。米公司董事長兼CEO雷軍表示,聯(lián)通與小米簽訂了全年過百萬臺(tái)的供貨框架,12月底可上聯(lián)通貨架。據(jù)悉,小米手機(jī)是目前唯一一家享受和iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端,即三年合約補(bǔ)貼方式。

而頗為有趣的是,在接受媒體采訪時(shí),聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤向采訪記者拋出如下一個(gè)問題“雷軍一再說不會(huì)通過手機(jī)硬件賺錢,這點(diǎn)我相信,但我也很好奇,小米究竟通過什么賺錢?”。

的確,小米手機(jī)如何賺錢著實(shí)是個(gè)問題。關(guān)于小米手機(jī)的成本,傳聞前后有兩種,都被雷軍一一否認(rèn)。最早有說法稱,小米手 機(jī)成本為1200元,近日,又有說法稱,小米手機(jī)拆解后發(fā)現(xiàn)物料成本不超過900元,對此,雷軍表示:“網(wǎng)上又有謠言說,小米 手機(jī)成本只有900元。假如這是真的,只能說明其他手機(jī)公司有多黑!到今天為止,哪幾家公司發(fā)布了雙核1.5g手機(jī)?有哪一款 雙核手機(jī)售價(jià)低于2000元?那些偽專家不要胡說了。”

即不是1200元,也不是900元成本,那么小米手機(jī)的成本到底是多少,只能追尋下雷軍的過往言說,大致推算。雷軍曾表示,小 米手機(jī)成本分為BOM價(jià)(電子元器件材料成本),各種稅及專利費(fèi),研發(fā)成本、測試成本和租用測試成本。其中,小米手機(jī)僅 BOM價(jià)就不低于1200元。加上關(guān)稅、17%增值稅、3G專利費(fèi)。此外,還有小米手機(jī)的良品率,即手機(jī)拿起來能用。良品率達(dá)到99% ,相當(dāng)于是極致,但還是意味著1%的材料浪費(fèi)。加上售后服務(wù)和返修率,手機(jī)這也是成本的一個(gè)重要變量。

也許外界很難給出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位,騰訊給出的小米手機(jī)成本大約在1300-1500元間。

雷軍稱,目前一些類似小米手機(jī)的機(jī)型售價(jià)在3000元甚至更高,而小米手機(jī)僅售1999元。雷軍表示,小米手機(jī)在營銷中省去中 間渠道、以及門店,可以節(jié)省成本。


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