傳聯(lián)通欲組建銷售公司 自上而下垂直管理

作者: 來(lái)源:IT新聞網(wǎng) 2012-12-29 03:55:25 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

知情人士透露,為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力,中國(guó)聯(lián)通正在考慮營(yíng)銷體系的體制變革,醞釀?wù)隙鄠(gè)前端營(yíng)銷部門,組建銷售公司,實(shí)施自上而下的垂直管理。

據(jù)悉,前段時(shí)間,中國(guó)聯(lián)通召開了地方省公司總經(jīng)理和總部部門總經(jīng)理務(wù)虛會(huì),會(huì)上,中國(guó)聯(lián)通高層提出了想組建銷售公司的想法,引起聯(lián)通內(nèi)部高度關(guān)注。

據(jù)透露,聯(lián)通希望前端營(yíng)銷部門整合起來(lái),專門組建一個(gè)銷售公司,以專注于營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)更高效率。這個(gè)銷售公司將高于部門這一層次,將把市場(chǎng)部、銷售部、集團(tuán)客戶部整合在一起,實(shí)現(xiàn)人員、財(cái)權(quán)集中。這有點(diǎn)類似于聯(lián)通重組時(shí)的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司,當(dāng)時(shí)的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司內(nèi)部除了業(yè)務(wù)部門還有綜合部、財(cái)務(wù)部。

不過(guò),與當(dāng)時(shí)的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司不同的是,聯(lián)通醞釀的銷售公司是一種自上而下的垂直管理模式,類似于聯(lián)通終端子公司聯(lián)通華盛的模式,銷售公司總部對(duì)從省分部到地市、縣分部都擁有垂直管理權(quán),無(wú)論人員還是財(cái)務(wù),都按條塊垂直管理。

目前,是否實(shí)施該改革并未有定論,因?yàn)榍闆r很復(fù)雜,若成立聯(lián)通銷售公司,對(duì)于提高效率、集中人力、財(cái)力搞營(yíng)銷自然有好處,但該銷售公司與聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止臼巧蛾P(guān)系,則又成了問(wèn)題,是主要向聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止具是向上級(jí)聯(lián)通銷售公司負(fù)責(zé),這是個(gè)矛盾之處。

當(dāng)然,另一種方案則是聯(lián)通銷售公司對(duì)下級(jí)銷售公司只是業(yè)務(wù)指導(dǎo),地方銷售分公司主要向聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé),不過(guò),按照這種模式,又怕聯(lián)通銷售公司自上而下的執(zhí)行力差。


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