近一段時(shí)間來，包括蘇泊爾、百事可樂、戴爾(DELL)電腦、海信電器、格力電器等數(shù)十家知名企業(yè)同時(shí)選擇一款名為"銷售管家"的中國電信移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品來提升公司效率，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。那么，銷售管家究竟為何物，其具體有哪些優(yōu)勢(shì)？記者走訪了蘇泊爾集團(tuán)總部進(jìn)行深入了解。
快速成長的蘇泊爾遭遇信息煩惱
記者從相關(guān)數(shù)據(jù)了解到，蘇泊爾是中國最大、世界排名第三的炊具研發(fā)制造商，例如，其主導(dǎo)產(chǎn)品壓力鍋連續(xù)6年國內(nèi)市場(chǎng)占有率位居第一。"公司近年來發(fā)展迅速，品牌知名度持續(xù)提升，系公認(rèn)的行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，我們的競(jìng)爭力充分體現(xiàn)在品牌、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、生產(chǎn)制造體系和內(nèi)部管理體系五個(gè)方面。"蘇泊爾相關(guān)人士告訴記者。
然而，隨著企業(yè)的快速成長，相關(guān)問題也迎面而來。一方面，其終端銷售情況、資源投入、終端問題(缺貨)提報(bào)層存在嚴(yán)重滯后狀況；另一方面，終端對(duì)競(jìng)爭對(duì)手營銷手段及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)缺少系統(tǒng)性連續(xù)分析工具；此外，公司銷售政策、行政指令、問卷調(diào)查很難同時(shí)覆蓋全部終端。
因此，除了加大企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以外，如何為企業(yè)的經(jīng)營和市場(chǎng)營銷工作，提供更多的通信支持，以此來幫助前端部門，實(shí)現(xiàn)降本增效度成為蘇泊爾公司的一大煩惱。
低成本、高效率的銷售管家輕松解銷售難題
作為蘇泊爾的良好合作伙伴，中國電信深知蘇泊爾的"信息煩惱"，其在MSTP組網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施的過程中，根據(jù)蘇泊爾需求及時(shí)遞交了銷售管家的方案，為蘇泊爾提供終端信息采集及市信息場(chǎng)管理平臺(tái)，幫助企業(yè)對(duì)終端門店、產(chǎn)品、訂單、人員、競(jìng)品的全面管理，提升企業(yè)對(duì)終端的管理，實(shí)現(xiàn)渠道門店過程監(jiān)管。具體提供的產(chǎn)品則包括，廣域虛擬網(wǎng)組網(wǎng)、全球眼、4008、呼叫中心、IDC主機(jī)托管等一攬子整體解決方案，全面提升蘇泊爾公司的信息化水平。
蘇泊爾公司IT總監(jiān)王波表示，銷售管家三大優(yōu)勢(shì)不可忽視，一低成本；二沒有持續(xù)投入；三快速規(guī)模部署。"現(xiàn)在，我們可以將任意一部手機(jī)變成企業(yè)的數(shù)據(jù)采集器，同時(shí)提供Web方式的數(shù)據(jù)處理和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，從而將企業(yè)低成本、快速實(shí)現(xiàn)所有零售終端的銷售、成本、庫存等海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的即時(shí)采集、管理，提高了企業(yè)終端運(yùn)作效率。"王波說，"以前要用7至10天完成的月銷量統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在只需月底的一天即可完成。"
對(duì)比數(shù)據(jù)來看，之前蘇泊爾的采集采用導(dǎo)購員、巡店員每天下班之前通過短信、電話及傳真等傳統(tǒng)的手段，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的層層上報(bào)，這樣數(shù)據(jù)采集不及時(shí)，過程中多有錯(cuò)漏，以致公司無法實(shí)現(xiàn)快速?zèng)Q策。現(xiàn)在不僅數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還能及時(shí)了解競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)時(shí)銷售情況，對(duì)公司決策提供了有力幫助。而所有這些都只用一部手機(jī)即可完成，記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，該手機(jī)與正常手機(jī)無異，只是多了一個(gè)系統(tǒng)功能，系統(tǒng)非常友好，容易使用。打開系統(tǒng)里面分本品銷售日?qǐng)?bào)、缺貨及時(shí)報(bào)、人員簽到、出樣月報(bào)、終端資源月報(bào)、促銷資源上報(bào)、調(diào)查及反饋、企業(yè)公告九大版塊，九大版塊中又包含了競(jìng)爭對(duì)手銷售上報(bào)、競(jìng)爭對(duì)手銷售查詢、殘次品上報(bào)等等�？梢哉f，通過該系統(tǒng)，公司銷售方面的問題都可以一個(gè)查看到，這對(duì)于管理人員數(shù)據(jù)分析是相當(dāng)有用的。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：蘇泊爾引進(jìn)銷售管家 輕松解決銷售難題
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