對于電信運(yùn)營商來說，校園競爭是一場誰都輸不起的戰(zhàn)爭。“文斗”與“武斗”交纏亦不可避免。而經(jīng)歷運(yùn)營商輪番轟炸的學(xué)生也開始成為“多機(jī)族”：記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)生不再選擇單一的運(yùn)營商產(chǎn)品。

“奪回陣地。”中國聯(lián)通新品牌“沃派”日前正式落戶廣州。廣東聯(lián)通市場部總經(jīng)理?xiàng)顬闃s說，作為一個(gè)針對年輕用戶群體推出的3G品牌，豐富數(shù)據(jù)流量和快捷的數(shù)據(jù)通道是‘沃派’在校園市場上獨(dú)特的優(yōu)勢。

就在本月初，中國電信剛剛推出校園3G品牌“天翼i特”，主要針對90后年輕人群體，與聯(lián)通“沃派”、中國移動(dòng)的校園2G品牌“動(dòng)感地帶”形成三分天下之勢。

校園內(nèi)一系列頗有挑釁意味的宣傳橫幅上，已然折射出運(yùn)營商校園競爭的刀光劍影：“你90%的學(xué)長都用中國移動(dòng)動(dòng)感地帶”、“親，師哥師姐都改用天翼3G，你還迷戀神馬地帶？”……除了在資費(fèi)、套餐、禮包、贈(zèng)品等傳統(tǒng)手段上面大做文章外，今年各方促銷還加入了WIFI、3G、智能機(jī)等潮流熱詞作為新型競爭點(diǎn)；不可回避的還有剪光纜、策反營銷等不絕的“暗斗”。

“必殺技”仍是低價(jià)策略

今年的校園市場爭奪中，“沃派”成了聯(lián)通的殺手锏。9月初，首批十幾款“沃派”校園手機(jī)全面上市，且與中國聯(lián)通綁定相應(yīng)的終端合約計(jì)劃，最低36元。為“打響第一槍”，廣東聯(lián)通還提供4000臺免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)。

廣東聯(lián)通市場部總經(jīng)理?xiàng)顬闃s直言，聯(lián)通發(fā)布“沃派”手機(jī)，就是為“奪回陣地”。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理何飚更稱，以高校學(xué)生為主的年輕用戶已成為沃3G新增用戶中的主流人群，“贏取學(xué)生群體品牌傾向的先機(jī)，就能夠贏取未來的市場”。

無獨(dú)有偶，中國電信本月初剛推出了針對校園的3G品牌“天翼i特”，主要針對90后群體，最低檔優(yōu)惠套餐僅19元———在高校聯(lián)盟校區(qū)內(nèi)撥打市話和長話均僅為0.1元/分鐘，在校區(qū)外撥打市話和長話均僅為0.2元/分鐘。“如果從資費(fèi)看，電信肯定是最具優(yōu)勢的。”電信人士向本報(bào)強(qiáng)調(diào)。

無疑，資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)仍是三大運(yùn)營商每年的“必殺技”：廣東移動(dòng)官網(wǎng)顯示，動(dòng)感地帶網(wǎng)聊卡19元/月、29元/月的套餐都包含100條免費(fèi)短信，另外還分別贈(zèng)送100M和200M的GPRS流量。 上一頁1 23 下一頁

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本文標(biāo)題：低價(jià)成運(yùn)營商校園必殺技 學(xué)生變多機(jī)一族

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